Beste Upsell-tactieken voor DTC-merken

Klanten werven is lastig voor elk DTC-merk. Daarom is het cruciaal om zoveel mogelijk waarde te halen uit elke klant die je binnenhaalt. De beste manier om dat te doen is upsellen: klanten overtuigen om duurdere producten, upgrades of andere add-ons te kopen.

In dit artikel onthullen we de beste upsell-tactieken voor DTC-merken. Deze simpele maar effectieve tips helpen je om je gemiddelde bestelwaarde (AOV), klanttevredenheid en algehele omzet te verbeteren. Laten we erin duiken!

4 beste upsell-tactieken voor DTC-merken in 2025

Productbundeling

Bundels aanbieden is een van de meest effectieve cross-sell- en upsell-strategieën voor DTC-merken. Een bundel is een combinatie van meerdere producten die als één pakket worden verkocht, meestal tegen een verlaagde prijs. De korting is een stimulans voor klanten om meer aantallen te kopen.

Bundelaanbiedingen staan meestal op een productpagina. Een modemerk kan shoppers bijvoorbeeld de mogelijkheid geven om “de look compleet te maken” met bijpassende items.

Er zijn verschillende soorten upsell-productbundels:

• Volumekortingen: de prijs per eenheid daalt naarmate de hoeveelheid toeneemt
• Gemengde bundel: een verzameling gerelateerde, aanvullende producten
• BXGY: koop X stuks en ontvang Y (product of korting) gratis

TrailSurvivor, een DTC-leverancier van outdoor- en survivalgear, gebruikte BXGY-bundeldeals om klanten upsells te bieden, wat leidde tot een stijging van meer dan 100% in AOV.

Om bundels in je winkel aan te bieden, moet je de juiste tool installeren. De beste upsell-apps bieden geavanceerde bundelfuncties die geschikt zijn voor elke branche. Bekijk ze zeker.

Op data gebaseerde productaanbevelingen

Productaanbevelingen tonen is een fantastische manier om aandacht te vestigen op je bestverkopende items en klanten upsells te bieden. Maar deze strategie is alleen effectief als je de juiste producten promoot. Versterk je aanbevelingen door producten te tonen op basis van beproefde data. Voorbeelden zijn:

• Trending items
• Seizoensgebonden producten
• “Vaak samen gekocht”-items

Veel DTC-eigenaren gebruiken TrendTrack om te zien welke producten trending zijn binnen hun branche.

Blijf voorop lopen door de nieuwste DTC e-commercetrends in jouw branche te volgen.

Gepersonaliseerde checkout-add-ons

Je checkoutpagina kan een uitstekende plek zijn om klanten upsells te bieden via optionele add-ons. Om de koperservaring te maximaliseren, moet je je aanbod echter hyperpersonaliseren. Add-ons kunnen aangepaste velden, gewenste leverdata, cadeauverpakking, uitgebreide garanties of speciale extra's zijn.

Je kunt betrouwbare AI-tools gebruiken om add-ons te tonen op basis van de aankoopgeschiedenis, browsegeschiedenis, doelgroepsegment en tijd-op-pagina van de gebruiker.

{{cta-1}}

Abonnementsboxen

Nog een upsell-tactiek voor DTC-merken is het aanbieden van abonnementsboxen. Met deze strategie kun je eenmalige kopers omzetten in terugkerende klanten.

Dollar Shave Club, een van de top DTC-abonnementsmerken ter wereld, veranderde een enkele scheermesverkoop in een aanvullingsabonnement-imperium.

Abonnementsboxen zijn vooral effectief in de volgende branches:

• Beauty & huidverzorging
• Eten & drinken
• Lifestyle
• Mode
• Huisdierverzorging
• Gezondheid & welzijn

Je kunt elke box vullen met een verzameling van je best verkopende items. Vergeet niet om extra's toe te voegen, zoals kortingen, thematische ontwerpen en VIP-lidmaatschapsvoordelen.

Conclusie

Upsellen met bundels, productaanbevelingen, checkout-add-ons en abonnementen kan je winkelomzet en AOV verhogen. Gebruik de tips in dit artikel om sneller resultaten te behalen. Maar vergeet niet om je tactieken te optimaliseren met A/B-testen.