Le migliori tattiche di upsell per i brand DTC

Acquisire clienti è difficile per qualsiasi brand DTC. Ecco perché è fondamentale massimizzare il valore di ognuno di quelli che riesci a conquistare. Il modo migliore per farlo è l’upsell: convincerli ad acquistare articoli più costosi, upgrade o altri componenti aggiuntivi.

In questo post, ti sveliamo le migliori tattiche di upsell per i brand DTC. Questi consigli semplici ma efficaci ti aiuteranno a migliorare il valore medio dell’ordine (AOV), la soddisfazione dei clienti e il fatturato complessivo. Iniziamo!

Le 4 Migliori Tattiche di Upsell per i Brand DTC nel 2025

Product Bundling

Offrire bundle è una delle strategie di cross-sell e upsell più efficaci per i brand DTC. Un bundle è una combinazione di più prodotti venduti come un unico pacchetto, solitamente a un prezzo scontato. Lo sconto è un incentivo per i clienti ad acquistare quantità maggiori.

Le offerte in bundle vengono solitamente inserite in una pagina prodotto. Ad esempio, un brand di moda può permettere agli acquirenti di “completare il look” con articoli complementari.

Esistono diversi tipi di bundle prodotto per l’upsell:

• Sconti sul volume: il prezzo per unità diminuisce all’aumentare della quantità
• Bundle misto: una raccolta di prodotti correlati e complementari
• BXGY: acquista X unità e ricevi Y (prodotto o sconto) gratis

TrailSurvivor, un fornitore DTC di attrezzature outdoor e per la sopravvivenza, ha utilizzato offerte bundle BXGY per fare upsell ai clienti, ottenendo oltre un 100% di aumento dell’AOV.

Per offrire bundle nel tuo negozio, devi installare lo strumento giusto. Le migliori app di upsell offrono funzionalità avanzate di bundling adatte a qualsiasi settore. Assicurati di darci un’occhiata.

Raccomandazioni di Prodotto Basate sui Dati

Mostrare raccomandazioni di prodotto è un modo fantastico per attirare l’attenzione sui tuoi articoli più venduti e fare upsell ai clienti. Ma la strategia è efficace solo se promuovi i prodotti giusti. Potenzia le tue raccomandazioni mostrando prodotti basati su dati testati e verificati. Alcuni esempi sono:

• Articoli di tendenza
• Prodotti stagionali
• Articoli “Acquistati spesso insieme”

Molti proprietari di brand DTC utilizzano TrendTrack per scoprire quali prodotti sono di tendenza nei loro settori.

Rimani aggiornato seguendo le ultime tendenze DTC ecommerce nel tuo settore.

Add-on di checkout personalizzati

La tua pagina di checkout può essere un ottimo punto per fare upsell ai clienti tramite add-on opzionali. Tuttavia, per massimizzare l'esperienza d'acquisto, iperpersonalizza la tua offerta. Gli add-on possono essere campi personalizzati, date di consegna preferite, confezioni regalo, garanzie estese o vantaggi speciali.

Puoi usare strumenti AI affidabili per mostrare add-on in base alla cronologia degli acquisti dell'utente, alla cronologia di navigazione, al segmento di pubblico e ai dati sul tempo trascorso in pagina.

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Box in abbonamento

Un'altra tattica di upsell per i brand DTC è offrire box in abbonamento. Questa strategia ti permette di trasformare gli acquirenti occasionali in clienti ricorrenti.

Dollar Shave Club, uno dei migliori brand DTC in abbonamento al mondo, ha trasformato la vendita di un singolo rasoio in un impero di abbonamenti per il rifornimento.

Le box in abbonamento sono particolarmente efficaci nei seguenti settori:

• Bellezza e skincare
• Cibo e bevande
• Lifestyle
• Moda
• Cura degli animali
• Salute e benessere

Puoi riempire ogni box con una selezione dei tuoi articoli più venduti. Assicurati di aggiungere incentivi, come sconti, design a tema e vantaggi da membro VIP.

Conclusione

Fare upsell con bundle, consigli sui prodotti, add-on al checkout e abbonamenti può far crescere il fatturato del tuo negozio e l'AOV. Usa i consigli di questo articolo per ottenere risultati più rapidi. Ma non dimenticare di ottimizzare le tue tattiche con l'A/B testing.