O Que É um Bom ROAS para e-commerce? Guia de Benchmarks 2026

Principais conclusões:

• Os bons benchmarks de ROAS variam por plataforma, setor e modelo de negócio.
• Conhecer as tuas margens de lucro e acompanhar a rentabilidade é crucial para definir as metas certas de ROAS.
• A otimização contínua, o tracking avançado e a adaptação de estratégias por canal são fundamentais para um crescimento sustentável do ROAS.

Imagina gastar $100 em anúncios no Facebook e gerar $300 em vendas. Isso significa que o teu Return on Ad Spend (ROAS) é 3:1 — cada dólar gasto retorna três dólares. A fórmula é simples:

ROAS = Receita dos anúncios / Custo dos anúncios

No entanto, o desafio está em interpretar esse número para o teu negócio. Para uma marca de joalharia de luxo com margens altas, um ROAS de 3:1 pode ser rentável. Mas, para uma loja de dropshipping com margens reduzidas, o mesmo rácio pode significar perder dinheiro rapidamente.

Por que o ROAS é a métrica vital para o crescimento do eCommerce

O ROAS funciona como o pulso financeiro do teu negócio. Mostra se os teus anúncios estão a gerar crescimento ou a desperdiçar o teu orçamento. Ao contrário de métricas de vaidade como impressões ou cliques, o ROAS revela a receita real gerada pelo teu investimento em anúncios.

A maioria dos negócios de eCommerce opera com margens reduzidas, geralmente entre 10-20%. Se a eficiência dos teus anúncios cair, os lucros podem desaparecer rapidamente.

Por exemplo, um retalhista de roupa que gasta $10,000 por mês em anúncios precisa saber se esse investimento traz $50,000 em vendas. Essa diferença determina se o negócio apenas sobrevive ou cresce.

O ROAS também orienta as tuas decisões. Campanhas com ROAS forte merecem mais investimento. Canais com desempenho fraco devem ser otimizados ou cortados. Esta estratégia evita desperdiçar dinheiro em anúncios ineficazes.

A diferença entre ROAS e ROI no eCommerce

ROAS e Return on Investment (ROI) são frequentemente confundidos, mas medem coisas diferentes. O ROAS mostra quanta receita ganhas por cada dólar gasto em anúncios. O ROI mede o lucro real após todas as despesas, incluindo custos de produto, envio e fulfillment.

Por exemplo, uma loja de eCommerce que vende equipamento de fitness pode ter um ROAS de 4:1 no Google Ads — $400 em receita por cada $100 gastos. Mas se os custos do produto consumirem 60% dessa receita, restam apenas $160 depois de cobrir esses custos. Despesas adicionais como envio e taxas de pagamento reduzem ainda mais o lucro.

Esta distinção é crucial ao escalar. Podes celebrar um ROAS de 5:1 mas ainda perder dinheiro depois de todos os custos. As marcas de eCommerce de sucesso monitorizam ambas as métricas: usando o ROAS para otimizar campanhas de anúncios e o ROI para garantir a rentabilidade.

Resposta rápida: O que constitui um bom ROAS para eCommerce

A média de ROAS no eCommerce é de 2.87:1, o que significa que recebes $2.87 de volta por cada dólar investido em publicidade. Este número serve como benchmark geral, mas varia amplamente dependendo do negócio.

Por exemplo, uma loja de relógios de luxo com margens de lucro de 80% e uma loja de dropshipping de acessórios para telemóveis podem ambas atingir o mesmo ROAS. No entanto, a loja de relógios gera lucros significativos, enquanto a loja de acessórios praticamente só cobre os custos.

Setores diferentes também apresentam médias de ROAS distintas:

Expectativas de ROAS por Plataforma

(Fonte: https://www.vendasta.com/blog/good-roas-ecommerce/)

Por que "Bom" Varia de Acordo com o Modelo de Negócio e os Objetivos

Um bom ROAS depende do tipo de negócio e da fase de crescimento em que te encontras.

• Startups com financiamento recente podem aceitar um ROAS de 1,5:1 para ganhar quota de mercado rapidamente, sabendo que os lucros vêm depois.
• Empresas estabelecidas com margens reduzidas costumam precisar de um ROAS de 4:1 ou superior para manter lucros saudáveis e sustentar o crescimento.
• Negócios de subscrição toleram um ROAS inicial mais baixo porque os clientes geram receita recorrente. Por exemplo, uma empresa de software pode aceitar um ROAS de 2:1, contando com o valor a longo prazo do cliente.
• Negócios sazonais experimentam um ROAS que flutua. Uma loja de fatos de Halloween pode atingir um ROAS de 8:1 em outubro, mas apenas cobrir custos em janeiro. A sua média anual pode parecer baixa, mas os picos sazonais sustentam o negócio.

O segredo é definir metas de ROAS alinhadas com as tuas margens, objetivos e fase de crescimento. Esta abordagem ajuda-te a superar a concorrência, validar ideias com dados reais e lançar campanhas com confiança.

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Últimos Benchmarks de ROAS por Plataforma e Setor

O mundo dos anúncios funciona como um ecossistema em camadas, onde cada plataforma desempenha um papel único. O Google Ads lidera com um ROAS médio de 13,76 porque capta compradores prontos para comprar.

Por exemplo, alguém que pesquisa por “wireless headphones” já está numa fase avançada do processo de compra, o que torna o tráfego do Google valioso.

O Facebook tem um ROAS médio de 10,68 e foca-se no marketing de interrupção. Transforma o scroll casual em compras através de uma segmentação precisa.

Uma marca de skincare pode não obter retornos ao nível do Google. A capacidade do Facebook de segmentar interesses e comportamentos específicos compensa frequentemente a menor intenção de compra.

O ROAS de 8,83 do Instagram mostra a força do visual. Produtos que ficam bem em fotos — como moda, decoração e fitness — têm bom desempenho aqui. A diferença entre o Instagram e o Facebook está no comportamento do utilizador: os utilizadores do Instagram procuram inspiração, não abordagens diretas de venda.

O Amazon Ads entrega um ROAS de 7,95 ao segmentar compradores no fundo do funil, prontos para comprar. Isto funciona bem para marcas focadas em produto, mas oferece menos controlo de marca e mais concorrência pela atenção.

O Twitter e o Pinterest rondam ambos um ROAS de 2,7, mas por razões diferentes. O ambiente do Twitter, centrado em texto e notícias, faz com que os anúncios pareçam deslocados.

O Pinterest funciona como um motor de busca visual onde os utilizadores procuram ideias. Apesar de números semelhantes, os seus percursos de utilizador e estratégias diferem significativamente.

O ROAS de 2,5 do TikTok reflete a sua natureza em evolução. Algumas marcas têm sucesso, enquanto outras têm dificuldade em converter momentos virais em vendas. O público jovem e focado em entretenimento da plataforma apresenta desafios únicos para anúncios de resposta direta.

Benchmarks Específicos por Setor: Produtos para Bebés, Saúde e Beleza

Os benchmarks do setor revelam como as categorias de produtos afetam os resultados dos anúncios. Os produtos para bebés liderany com um ROAS médio de 3,71 porque os pais recentes são compradores motivados que priorizam qualidade e segurança. A urgência deles e os valores de pedido mais elevados para produtos premium aumentam o ROAS.

Por exemplo, uma marca de monitores para bebés beneficia de pais à procura de soluções reais. Esta necessidade imediata, combinada com preços mais elevados, resulta em melhores retornos sobre o investimento publicitário. Podes acompanhar estes benchmarks com ferramentas como a Trendtrack.

A área de saúde e beleza apresenta uma média de ROAS de 2,82 e traz mais desafios. Os compradores pesquisam, comparam opções e procuram prova social antes de comprar. Como as rotinas de skincare exigem compromisso, os compradores abordam novas marcas com cautela.

O marketing de influenciadores e o conteúdo gerado por utilizadores (UGC) acrescentam complexidade. Os compradores confiam mais nos pares do que nos anúncios, por isso as marcas precisam de construir relações em vez de forçar vendas rápidas. Esta abordagem pode reduzir o ROAS imediato, mas fortalece a fidelidade à marca a longo prazo, e pode ser escalada de forma mais eficaz através da plataforma de UGC certa.

Os produtos de luxo frequentemente alcançam um ROAS mais elevado apesar dos preços premium. Os clientes têm mais poder de compra e preocupam-se menos com o preço. Por exemplo, um sérum de $200 pode superar um produto de drugstore de $20 porque os compradores de luxo tomam decisões menos sensíveis ao preço.

A eletrónica de consumo enfrenta desafios únicos. Preços elevados e longos períodos de pesquisa significam que os compradores demoram mais tempo. Comprar um portátil pode envolver semanas de comparação e leitura de análises. Por isso, medir o ROAS de uma única campanha não capta toda a jornada do cliente.

Queres aprofundar o acompanhamento e a otimização do desempenho dos teus anúncios em diferentes setores? Explora ferramentas de tracking avançadas para obter insights e benchmarks em tempo real para a tua categoria de produto específica.

Expectativas de ROAS: B2B vs B2C

As empresas B2B e B2C operam de forma diferente. As vendas B2C geralmente acontecem rapidamente, tornando fácil associar o investimento publicitário à receita. Os negócios B2B podem demorar meses e envolver vários decisores, complicando o acompanhamento do ROAS.

Uma empresa B2B que visa um ROAS de 3x deve pensar a longo prazo. Por exemplo, gastar $1.000 para adquirir um cliente que paga $3.000 anualmente parece bom. No entanto, o valor real acumula-se ao longo de vários anos. As marcas B2B aceitam um ROAS inicial mais baixo porque o retorno cresce com o tempo.

A geração de leads adiciona complexidade. Se um lead custa $100 mas resulta numa venda de $10,000 seis meses depois, os cálculos tradicionais de ROAS não se encaixam. Muitas marcas B2B acompanham o custo por lead e associam-no à receita mais tarde para obter insights mais claros.

O e-commerce B2C recebe feedback instantâneo mas enfrenta desafios como variações sazonais, problemas de inventário e custos de envio. Um retalhista de moda pode ver um ROAS de 5x durante os feriados mas apenas 2x fora de época.

Os modelos de subscrição desfocam essas linhas. Um serviço de meal kits vendido a consumidores usa cálculos de lifetime value ao estilo B2B. Já uma ferramenta de gestão de projetos para pequenas empresas pode ver conversões rápidas, semelhantes ao B2C.

Estes negócios híbridos precisam de estratégias de ROAS personalizadas que considerem retenção, churn e upsells.

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Como Calcular o Teu ROAS Alvo Personalizado

A ideia de um “bom ROAS” depende totalmente do teu negócio. Pensa nas metas de ROAS como limites de velocidade: 25 mph funciona numa zona escolar mas é demasiado lento numa autoestrada. O teu modelo de negócio, margens de lucro e fase de crescimento moldam o que é um retorno razoável para ti.

Compreender as Tuas Margens de Lucro e o ROAS de Breakeven

A tua margem de lucro forma a base de todos os cálculos de ROAS. Por exemplo, se vendes produtos de skincare com margens de 80%, podes definir metas de ROAS muito mais baixas do que uma loja com margens de 15%. A fórmula é simples:

ROAS de Breakeven = 1 ÷ Margem de Lucro

Por exemplo, a Marca A vende suplementos premium com uma margem de 60%. Só precisam de um ROAS de 1.67:1 para atingir o breakeven. A Marca B vende eletrónica com uma margem de 20% e precisa de um ROAS de 5:1 apenas para se manter à tona.

Isto explica porque as marcas de suplementos conseguem escalar rapidamente com um ROAS baixo. Um ROAS de 3:1 é excelente para suplementos.

Considerar COGS, AOV e Custos Operacionais

O ROAS por si só pode enganar se ignorares os teus custos reais. Por exemplo, uma marca de t-shirts pode celebrar um ROAS de 4:1. Até considerar os custos de produção, envio, processamento de pagamentos e atendimento ao cliente que reduzem os lucros.

Calcula a tua verdadeira margem de lucro incluindo todos os custos variáveis por venda. Se a tua t-shirt de $30 custa $8 para produzir, $4 para enviar, $1 para processamento de pagamento e $2 para atendimento ao cliente, a tua margem real é de 50%. Não os 73% que obterias considerando apenas os custos de produção.

O valor médio de encomenda (AOV) também afeta o ROAS. Um AOV mais alto distribui custos fixos como processamento de pagamentos e aquisição de clientes por transações maiores.

Por exemplo, uma marca de joalharia pode permitir-se custos de aquisição mais altos do que uma loja de acessórios para telemóveis mesmo que as margens sejam as mesmas.

Usar o CLV para Determinar Custos de Aquisição Aceitáveis

O valor de vida do cliente (CLV) transforma o ROAS de uma fotografia rápida numa estratégia de longo prazo. Negócios de subscrição ou aqueles com muitos compradores recorrentes podem aceitar um ROAS inicial mais baixo porque recuperam os custos ao longo do tempo.

Por exemplo, um serviço de subscrição de café pode aceitar um ROAS de 2:1 nas primeiras encomendas. Se cada cliente trouxer $180 ao longo da sua vida útil a partir de um investimento inicial de $30.

A primeira venda praticamente só cobre os custos, mas o retorno a longo prazo é significativo. As marcas de subscrição conseguem superar a concorrência nas melhores palavras-chave, mesmo que os custos de aquisição pareçam altos inicialmente.

O CLV torna-se mais útil quando dividido por canal. Os clientes vindos do Google Search podem valer 40% mais ao longo do tempo do que os provenientes do Facebook. Isto permite-te definir metas de ROAS diferentes para cada plataforma, em vez de usar uma abordagem única para todos.

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Definir Metas Realistas Baseadas na Fase do Negócio

A fase em que o teu negócio se encontra influencia as tuas metas de ROAS. As startups costumam priorizar o crescimento e a quota de mercado, aceitando um ROAS mais baixo para escalar rapidamente. As marcas já estabelecidas precisam de um ROAS mais alto para proteger as margens de lucro e satisfazer os investidores.

Por exemplo, uma nova marca de skincare pode almejar um ROAS de 2.5:1 no primeiro ano para construir uma base de clientes. Depois de três anos, a mesma marca pode precisar de um ROAS de 4:1 para justificar o investimento contínuo em anúncios. À medida que o teu negócio matura, as tuas prioridades e eficiência mudam—e as tuas metas de ROAS também devem mudar.

A concorrência do mercado também afeta o ROAS. Entrar num mercado saturado geralmente significa aceitar um ROAS mais baixo no início, enquanto constróis a tua quota. Encontrar um nicho pouco explorado permite-te definir metas mais altas, devido à menor concorrência e à aquisição mais barata.

Define as tuas metas de ROAS com base nos teus próprios objetivos e números—não na média de outra pessoa. Usa dados reais para validar ideias, lançar com confiança e manter-te à frente da concorrência.

Estratégias Comprovadas para Melhorar o teu ROAS no ecommerce

Transformar uma campanha com dificuldades numa campanha vencedora exige focar em três áreas-chave. Pensa na otimização de campanhas como afinar um motor de alta performance—cada peça tem de funcionar em conjunto para obter os melhores resultados.

Começa com uma segmentação hiper-específica. Em vez de mostrares os teus anúncios a todos, foca-te nos teus clientes ideais. Cria campanhas em torno de personas detalhadas, direciona-as para regiões com os melhores retornos. Aponta para comportamentos que indiquem uma intenção real de compra.

Quanto aos lances, o controlo manual muitas vezes supera as opções automatizadas. As plataformas promovem os lances automáticos, mas ajustar os lances com base no desempenho real dá-te mais controlo.

Aumenta os lances para palavras-chave e públicos que convertem, e reduz os lances onde os resultados estão a ficar atrás. Concentra-te numa campanha de cada vez para obteres resultados mais precisos.

Os testes criativos vão além dos simples testes A/B. As melhores marcas testam vários títulos, descrições e visuais, permitindo que cada variação tenha tempo suficiente para reunir dados significativos.

Os anúncios de pesquisa responsivos ajudam ao combinar os teus inputs para descobrir o que funciona, enquanto tu te focas em criar conteúdo de qualidade.

Otimização da Landing Page para Mais Conversões

A tua landing page é onde as conversões acontecem ou falham. Se a mensagem do teu anúncio e da tua landing page não coincidirem, mesmo a melhor campanha vai ter dificuldades. Mantém a mensagem consistente desde o anúncio até ao checkout.

Certifica-te de que a tua landing page cumpre a promessa do teu anúncio. Por exemplo, se o teu anúncio destaca envio gratuito, coloca isso em destaque na página. Enfatiza os benefícios que promoveste para que os visitantes os vejam imediatamente.

A velocidade da página e a experiência do utilizador são fundamentais. Uma página lenta ou confusa vai afastar potenciais clientes, independentemente da qualidade dos teus anúncios. Mantém a navegação simples, as chamadas para ação claras, e garante que a página tem um bom aspeto em dispositivos móveis. Estes fundamentos são essenciais para aumentar o teu ROAS.

Estratégias de Remarketing e Segmentação de Audiência

O remarketing tem como alvo pessoas que já conhecem a tua marca, tornando-se uma forma poderosa de melhorar o ROAS. Estes leads mais “aquecidos” convertem melhor e custam menos a adquirir, maximizando o teu orçamento publicitário.

O remarketing dinâmico vai ainda mais longe, mostrando aos compradores os produtos exatos que viram anteriormente. Este lembrete subtil incentiva-os a voltar sem parecer insistente.

A segmentação de audiência permite-te personalizar a tua mensagem com base no ponto em que alguém se encontra no teu funil de vendas. Novos visitantes podem ver conteúdo genérico da marca, enquanto quem abandonou o carrinho recebe ofertas especiais para fechar a venda. Esta abordagem direcionada torna cada interação mais relevante e eficaz.

Técnicas de Otimização Específicas por Plataforma

Cada plataforma de anúncios tem funcionalidades, algoritmos e boas práticas próprias. O Google Ads Performance Max usa machine learning para otimizar em todas as propriedades da Google. Poupa tempo e aumenta as conversões com ajustes automáticos.

Facebook e Instagram partilham a mesma plataforma de anúncios, mas atraem públicos diferentes. Os utilizadores do Instagram preferem visuais chamativos e com aspeto nativo. Por outro lado, os compradores no Facebook respondem melhor a informação detalhada e provas sociais.

Os compradores na Amazon já estão prontos para comprar, por isso foca-te em destacar o que torna o teu produto diferente, em vez de apenas construir reconhecimento de marca.

As melhores marcas de e-commerce tratam cada plataforma como um canal separado, com estratégias e públicos próprios. Evita uma abordagem única para todas as situações. Personaliza as tuas táticas para cada plataforma para superares a concorrência. Valida ideias com dados reais e lança campanhas com confiança.

Conceitos avançados de ROAS para marcas de e-commerce em crescimento

Confiar na atribuição de último clique é como dar todo o crédito de um golo de futebol ao passe final. O teu anúncio no Facebook pode apresentar alguém à tua marca. O Google Search apanha-o quando está pronto para comprar, e o email marketing fecha o negócio dias depois.

A atribuição multitoque distribui o crédito por cada etapa, revelando o que realmente impulsiona os resultados. Por exemplo, um cliente pode:

• Ver o teu anúncio no Instagram
• Visitar o teu site
• Saír
• Receber um email de retargeting
• Clicar
• Abandonar o carrinho
• Finalmente comprar através de um anúncio do Google Shopping

A atribuição de último clique daria todo o crédito ao Google. No entanto, o multitoque poderia dividi-lo—30% para o Instagram, 25% para o email, 45% para o Google.

Isto muda a forma como vês o ROAS. Uma campanha no Instagram que mostra um ROAS de 1.5:1 sob o último clique pode, na realidade, entregar um ROAS de 4:1.

O teste de incrementalidade vai mais além. Pausa certas campanhas para públicos específicos e observa o que acontece às conversões. Este método mede o verdadeiro impacto que os teus anúncios proporcionam.

POAS vs ROAS: Contabilizando a Verdadeira Rentabilidade

O ROAS mostra quanta receita os teus anúncios geram, mas não revela o lucro. Vender um produto de $100 com $80 de custos é muito diferente de vender um produto digital de $100 com $5 de custos de entrega.

O Profit on Ad Spend (POAS) foca-se no lucro dividido pelo investimento em anúncios, dando uma visão mais clara da rentabilidade. Por exemplo:

• Gastar $20 em anúncios para vender um produto de $100
• O ROAS é 5:1
• O lucro é $20
• O POAS é 1:1, o que significa que estás no ponto de equilíbrio

Isto torna-se crítico à medida que escalas. Um ROAS de 3:1 pode parecer bom, mas se o teu POAS for 0.8:1, estás a perder dinheiro em cada venda. As marcas de subscrição por vezes aceitam um POAS negativo inicialmente, sabendo que o valor de vida do cliente irá compensar.

Ferramentas de IA e Automação para Otimização de ROAS

As plataformas de anúncios usam agora machine learning para otimizar lances em tempo real. O bidding de Target ROAS do Google prevê as hipóteses de conversão para cada leilão, usando vários sinais como dispositivo e localização.

Estes algoritmos precisam de dados para melhorar. Uma campanha com 50 conversões por mês não vai otimizar tão bem como uma com 500. É um problema do tipo ovo e galinha. Precisas de volume para teres eficiência, mas precisas de eficiência para justificar mais volume.

A melhor abordagem é começar com bidding manual para reunir dados sólidos de conversão. Depois, muda para estratégias automatizadas à medida que escalas. Usa palavras-chave de correspondência amplo com smart bidding para deixar o algoritmo encontrar termos de pesquisa rentáveis que poderias não detetar.

As campanhas Performance Max vão mais além, usando IA para encontrar clientes em todas as propriedades do Google. Perdes algum controlo sobre onde os teus anúncios aparecem. No entanto, o algoritmo muitas vezes descobre públicos de alto desempenho que não encontrarias por conta própria.

Equilibrando Metas de Crescimento vs Rentabilidade

Cada decisão de escalar equilibra crescimento e rentabilidade. As startups financiadas por capital de risco costumam perseguir quota de mercado, aceitando um ROAS mais baixo para conquistar clientes antes da concorrência. As marcas autofinanciadas precisam de retornos positivos desde o primeiro dia.

Esta mentalidade define as tuas metas de ROAS.

Por exemplo:

• Empresas financiadas podem aceitar um ROAS de 2:1 enquanto investem em notoriedade de marca e aquisição de clientes
• Negócios autofinanciados podem exigir um ROAS de 5:1 para manter o fluxo de caixa e o crescimento

O equilíbrio certo depende do teu mercado e do teu financiamento. Em mercados concorridos, a aquisição agressiva pode compensar a longo prazo, mesmo que o ROAS a curto prazo sofra. A Amazon operou com margens reduzidas durante anos para construir a sua dominância. Mas isso só funciona com financiamento externo ou um forte valor vitalício do cliente.

Considera o teu período de retorno. Se o teu cliente médio traz $300 ao longo da sua vida e custa $100 para adquirir, podes aceitar um ROAS de 1:1 na primeira venda. Claro, se as tuas taxas de retenção o suportarem. Acompanha as coortes ao longo do tempo para verificar as tuas suposições e ajustar as metas em conformidade.

A maioria das marcas de e-commerce define metas de ROAS diferentes para campanhas diferentes. Por exemplo:

• Campanhas de notoriedade de marca podem visar 1.5:1
• Campanhas de remarketing podem visar 8:1

Esta abordagem de portefólio maximiza tanto o crescimento como o lucro, alinhando os objetivos com as métricas certas. Parece que falta a secção 8. Por favor, fornece o conteúdo da secção 8 e eu vou melhorar a sua legibilidade, tom humano e clareza conforme solicitado.

Como Calcular o ROAS com o Trendtrack

Embora o Trendtrack não mostre os orçamentos exatos dos anúncios, dá pistas valiosas. Podes ver o preço dos produtos, estimativas de receita das lojas, e o quão agressivamente as lojas estão a anunciar. Isto ajuda a estimar se um produto está provavelmente a gerar um ROAS forte.

Usa Tendências de Anúncios e Volume de Envolvimento como Indicadores de ROAS

Tens de verificar algumas coisas. Primeiro, pergunta a ti mesmo se o produto está a ser anunciado intensamente em várias plataformas. Outra questão é se esses anúncios têm um envolvimento elevado.

Se a resposta for sim para ambas, é um forte indício de que o ROAS está a favor dessa loja. A aba “BrandTracker” do Trendtrack ajuda-te a acompanhar esse padrão.

Queres aprofundar como as principais marcas de e-commerce acompanham o desempenho dos seus anúncios? Consulta as melhores ferramentas de rastreio de anúncios para obter insights em tempo real sobre o ROAS e a eficácia do marketing.

Identifica Crescimento Consistente de Receita em Lojas com Produtos Semelhantes

O Trendtrack permite-te filtrar lojas por tipo de produto e ver a sua receita mensal estimada e o tráfego. Se várias lojas estão a escalar o mesmo item com crescimento estável, isso sugere que esse produto pode sustentar um ROAS sustentável.

Calcula o ROAS de Break-Even Com as Tuas Próprias Suposições de Custo

Embora o Trendtrack não calcule o ROAS diretamente, podes inserir o preço do produto e o investimento estimado em anúncios numa fórmula simples.

Por exemplo:

• Preço do produto: $29
• Custo dos produtos + envio: $10
• ROAS de break-even = $29 ÷ $10 = 2.9

Usa os dados do Trendtrack para validar se lojas que vendem a preços semelhantes estão a atingir esse limite.

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Também Podes Usar Esta Calculadora de ROAS

Se preferires uma forma visual de descobrir isso, também podes usar ferramentas como esta Calculadora de Break-Even de ROAS:

No exemplo acima:

• O produto é vendido por €80
• Os custos incluem IVA (20%), preço do produto (€4), envio (€6), e taxas do Shopify + bancárias (2,5%)

Com base nisto, o teu ROAS de break-even é 1,46. Isto significa que precisas de gerar pelo menos €1,46 por cada €1 gasto em anúncios só para não perderes dinheiro.

E se quiseres lucro real:

• Um ROAS de 1,71 dá-te 10% de lucro
• Um ROAS de 2,07 dá-te 20% de lucro
• Um ROAS de 2,61 dá-te 30% de lucro

Também mostra o teu CPA de break-even em €54,67 — por isso, se estás a pagar mais do que isso para conseguir um cliente, está na hora de ajustar.

Se gostaste da ferramenta, confere a nossa Calculadora de ROAS para descobrires métodos comprovados de melhorar o desempenho das tuas campanhas!

Palavras Finais

Lembra-te que alcançar um bom ROAS não é só bater metas arbitrárias. O sucesso vem de compreender as métricas únicas do teu negócio. Além disso, testar e otimizar continuamente as tuas campanhas, e manter-te informado sobre o que está a funcionar no teu mercado neste momento.

Os negócios de e-commerce mais rentáveis tratam a otimização do ROAS como um processo contínuo, e não como um cálculo pontual.