Calculadora de Lucro Ecom – ROAS de Equilíbrio e Margem Líquida
A Calculadora de Lucro Ecom da Trendtrack diz-te em 30 segundos se uma campanha de anúncios é rentável antes de a lançares. Indica o teu preço de venda, o custo do produto, o CPM e a taxa de conversão: a ferramenta calcula instantaneamente o teu ROAS de equilíbrio, o CPA estimado, o lucro líquido por venda e a margem líquida.
O que é o ROAS de equilíbrio?
O ROAS de equilíbrio é o retorno mínimo do investimento em anúncios de que precisas só para cobrir os teus custos — o ponto em que não ganhas nem perdes dinheiro. Abaixo dele, cada venda custa-te dinheiro; acima dele, começas a gerar lucro. Para qualquer dropshipper ou vendedor de e-commerce que corra anúncios na Meta ou no TikTok, é o número mais importante a conhecer antes de lançar uma campanha. A maioria dos vendedores lança primeiro e calcula depois. Esta ferramenta inverte isso: em 30 segundos, antes de gastares um euro, sabes exatamente o ROAS de que a tua campanha precisa para ser rentável.
As fórmulas por trás da calculadora
A ferramenta encadeia cinco cálculos simples, todos a correr ao vivo no teu navegador:
- CPC (custo por clique) = CPM / 1000 × (100 / CTR). É usado por defeito um CTR médio de 1,5%.
- CPA (custo por aquisição) = CPC / (taxa de conversão / 100).
- Margem bruta por venda = preço de venda − custo do produto − custos fixos.
- ROAS de equilíbrio = preço de venda / CPA.
- Lucro líquido por venda = margem bruta − CPA, e margem líquida % = (margem bruta − CPA) / preço de venda × 100.
Um exemplo prático
Considera um produto vendido a 49,99€, comprado a 12€, com 2€ de custos fixos por encomenda, um CPM de 15€ e uma taxa de conversão de 2,5%:
- CPC = 15 / 1000 × (100 / 1,5) = 1,00€
- CPA = 1,00 / 0,025 = 40€
- Margem bruta = 49,99 − 12 − 2 = 35,99€
- ROAS de equilíbrio = 49,99 / 40 = 1,25
- Lucro líquido = 35,99 − 40 = −4,01€ → a campanha perde dinheiro a esta taxa de conversão.
Sobe a taxa de conversão para 4% e o CPA cai para 25€, transformando essa perda num lucro de 10,99€ por venda. É este o poder de ver os números antes de lançares.
O que é um bom ROAS no e-commerce?
Não há resposta universal — um bom ROAS depende inteiramente das tuas margens. Um produto de margem alta (private label, premium) pode ser rentável com um ROAS de 2x, enquanto um produto de dropshipping de margem apertada pode precisar de 3x ou 4x só para atingir o equilíbrio. A regra é simples: compara o ROAS real da tua campanha com o ROAS de equilíbrio que esta ferramenta te dá. Acima dele, escala. Abaixo dele, corrige o teu funil ou os teus preços antes de acrescentares orçamento.
Como usar a calculadora
Indica o teu preço de venda, o custo do produto, o CPM estimado (consulta o teu Meta Ads Manager para o teu nicho), a taxa de conversão da tua landing page e, opcionalmente, os teus custos fixos por encomenda (taxas de transação Shopify, apps). As quatro métricas-chave atualizam-se instantaneamente: ROAS de equilíbrio, CPA estimado, lucro líquido por venda (verde se positivo, vermelho se negativo) e margem líquida %.
Como melhorar os teus números
- Aumenta o teu valor médio de encomenda com pacotes, upsells e limites de envio grátis — melhora a margem sem mexer no custo dos anúncios.
- Melhora a tua taxa de conversão: uma landing page melhor baixa diretamente o teu CPA.
- Baixa o teu CPM com criativos mais fortes e uma segmentação mais precisa.
- Negoceia o custo do produto com o teu fornecedor ou agente por volume.
Vai mais longe com a Trendtrack
Esta calculadora diz-te se uma campanha pode ser rentável. A Trendtrack mostra-te que produtos e anúncios já estão a vencer agora — analisa as lojas e os criativos que funcionam para lançares campanhas que superam o ponto de equilíbrio desde o primeiro dia. Descobre as nossas outras ferramentas grátis: calculadora de CLV, calculadora de ROAS, calculadora de margem de lucro, calculadora de CPA.
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