Calculadora de ganancias para e-commerce
Calcula tus márgenes de ganancia en e-commerce y analiza la rentabilidad real de tus productos.
¿Qué es el ROAS de equilibrio?
El ROAS de equilibrio es el retorno mínimo de la inversión publicitaria que necesitas solo para cubrir tus costos — el punto en el que no ganas ni pierdes dinero. Por debajo de él, cada venta te cuesta dinero; por encima, empiezas a generar ganancias. Para cualquier dropshipper o vendedor de e-commerce que corre anuncios en Meta o TikTok, es el número más importante que debes conocer antes de lanzar una campaña. La mayoría de los vendedores lanza primero y calcula después. Esta herramienta invierte eso: en 30 segundos, antes de gastar un euro, sabes exactamente el ROAS que tu campaña necesita para ser rentable.
Las fórmulas detrás de la calculadora
La herramienta encadena cinco cálculos simples, todos ejecutados en vivo en tu navegador:
- CPC (costo por clic) = CPM / 1000 × (100 / CTR). Se usa un CTR promedio de 1.5% por defecto.
- CPA (costo por adquisición) = CPC / (tasa de conversión / 100).
- Margen bruto por venta = precio de venta − costo del producto − tarifas fijas.
- ROAS de equilibrio = precio de venta / CPA.
- Ganancia neta por venta = margen bruto − CPA, y margen neto % = (margen bruto − CPA) / precio de venta × 100.
Un ejemplo práctico
Toma un producto vendido a €49.99, comprado a €12, con €2 de tarifas fijas por pedido, un CPM de €15 y una tasa de conversión de 2.5%:
- CPC = 15 / 1000 × (100 / 1.5) = €1.00
- CPA = 1.00 / 0.025 = €40
- Margen bruto = 49.99 − 12 − 2 = €35.99
- ROAS de equilibrio = 49.99 / 40 = 1.25
- Ganancia neta = 35.99 − 40 = −€4.01 → la campaña pierde dinero a esta tasa de conversión.
Sube la tasa de conversión a 4% y el CPA baja a €25, convirtiendo esa pérdida en una ganancia de €10.99 por venta. Ese es el poder de ver los números antes de lanzar.
¿Qué es un buen ROAS en e-commerce?
No hay una respuesta universal — un buen ROAS depende completamente de tus márgenes. Un producto de alto margen (marca propia, premium) puede ser rentable con un ROAS de 2x, mientras que un producto de dropshipping con margen ajustado puede necesitar 3x o 4x solo para llegar al equilibrio. La regla es simple: compara el ROAS real de tu campaña con el ROAS de equilibrio que te da esta herramienta. Por encima, escala. Por debajo, arregla tu embudo o tus precios antes de agregar presupuesto.
Cómo usar la calculadora
Ingresa tu precio de venta, el costo del producto, el CPM estimado (revisa tu Meta Ads Manager para tu nicho), la tasa de conversión de tu landing page, y opcionalmente tus tarifas fijas por pedido (comisiones de transacción de Shopify, apps). Las cuatro métricas clave se actualizan al instante: ROAS de equilibrio, CPA estimado, ganancia neta por venta (verde si es positiva, roja si es negativa) y margen neto %.
Cómo mejorar tus números
- Aumenta tu valor promedio de pedido (AOV) con combos, upsells y umbrales de envío gratis — eso eleva el margen sin tocar el costo publicitario.
- Mejora tu tasa de conversión: una mejor landing page reduce directamente tu CPA.
- Baja tu CPM con creativos más fuertes y una segmentación más precisa.
- Negocia el costo del producto con tu proveedor o agente por volumen.
Ve más allá con Trendtrack
Esta calculadora te dice si una campaña puede ser rentable. Trendtrack te muestra qué productos y anuncios ya están ganando en este momento — analiza las tiendas y creativos que funcionan para que lances campañas que superen el punto de equilibrio desde el primer día. Descubre nuestras otras herramientas gratuitas: calculadora de CLV, calculadora de ROAS, calculadora de margen de ganancia, calculadora de CPA.
Preguntas frecuentes
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