Calculadora de Rentabilidad E-commerce – ROAS de Equilibrio y Margen Neto
La calculadora de rentabilidad e-commerce de Trendtrack te dice en 30 segundos si una campaña publicitaria es rentable antes de lanzarla. Introduce tu precio de venta, coste de producto, CPM y tasa de conversión: la herramienta calcula al instante tu ROAS de equilibrio, tu CPA estimado, tu beneficio neto por venta y tu margen neto.
¿Qué es el ROAS de equilibrio (break-even)?
El ROAS de equilibrio es el retorno mínimo de la inversión publicitaria que necesitas para cubrir tus costes — el punto en el que ni ganas ni pierdes dinero. Por debajo, cada venta te cuesta dinero; por encima, empiezas a generar beneficio. Para cualquier dropshipper o vendedor de e-commerce que lanza campañas en Meta o TikTok, es la cifra más importante que debes conocer antes de lanzar. La mayoría de los vendedores lanzan primero y calculan después. Esta herramienta invierte la lógica: en 30 segundos, antes de gastar un solo euro, sabes exactamente el ROAS que tu campaña necesita para ser rentable.
Las fórmulas detrás de la calculadora
La herramienta encadena cinco cálculos simples, todos ejecutados en directo en tu navegador:
- CPC (coste por clic) = CPM / 1000 × (100 / CTR). Se usa un CTR medio del 1,5 % por defecto.
- CPA (coste por adquisición) = CPC / (tasa de conversión / 100).
- Margen bruto por venta = precio de venta − coste de producto − gastos fijos.
- ROAS de equilibrio = precio de venta / CPA.
- Beneficio neto por venta = margen bruto − CPA, y margen neto % = (margen bruto − CPA) / precio de venta × 100.
Un ejemplo práctico
Tomemos un producto vendido a 49,99 €, comprado a 12 €, con 2 € de gastos fijos por pedido, un CPM de 15 € y una tasa de conversión del 2,5 %:
- CPC = 15 / 1000 × (100 / 1,5) = 1,00 €
- CPA = 1,00 / 0,025 = 40 €
- Margen bruto = 49,99 − 12 − 2 = 35,99 €
- ROAS de equilibrio = 49,99 / 40 = 1,25
- Beneficio neto = 35,99 − 40 = −4,01 € → la campaña pierde dinero con esta tasa de conversión.
Sube la tasa de conversión al 4 % y el CPA baja a 25 €, convirtiendo esa pérdida en un beneficio de 10,99 € por venta. Ese es el poder de ver los números antes de lanzar.
¿Qué es un buen ROAS en e-commerce?
No hay una respuesta universal: un buen ROAS depende completamente de tus márgenes. Un producto de alto margen (marca propia, premium) puede ser rentable con un ROAS de 2x, mientras que un producto de dropshipping con margen ajustado puede necesitar 3x o 4x solo para alcanzar el equilibrio. La regla es simple: compara el ROAS real de tu campaña con el ROAS de equilibrio que te da la herramienta. Por encima, escala. Por debajo, corrige tu embudo o tu precio antes de añadir presupuesto.
Cómo usar la calculadora
Introduce tu precio de venta, tu coste de producto, tu CPM estimado (consulta tu Meta Ads Manager para tu nicho), la tasa de conversión de tu landing page y, opcionalmente, tus gastos fijos por pedido (comisiones de transacción de Shopify, apps). Las cuatro métricas clave se actualizan al instante: ROAS de equilibrio, CPA estimado, beneficio neto por venta (verde si es positivo, rojo si es negativo) y margen neto %.
Cómo mejorar tus números
- Aumenta tu valor medio del pedido con packs, upsells y umbrales de envío gratis — eleva el margen sin tocar el coste publicitario.
- Mejora tu tasa de conversión: una mejor landing page reduce directamente tu CPA.
- Reduce tu CPM con creatividades más potentes y una segmentación más precisa.
- Negocia el coste del producto con tu proveedor o agente por volumen.
Ve más allá con Trendtrack
Esta calculadora te dice si una campaña puede ser rentable. Trendtrack te muestra qué productos y qué anuncios ya están funcionando ahora mismo — analiza las tiendas y creatividades que rinden para lanzar campañas que superen el equilibrio desde el primer día. Descubre nuestras otras herramientas gratuitas: calculadora CLV, calculadora ROAS, calculadora de margen, calculadora CPA.
Preguntas frecuentes
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