E-Commerce Profit Rechner
Berechne deine E-Commerce-Gewinnmargen und analysiere die echte Rentabilität deiner Produkte.
Was ist der Break-even-ROAS?
Der Break-even-ROAS ist der minimale Return on Ad Spend, den du brauchst, um gerade deine Kosten zu decken — der Punkt, an dem du weder Geld verdienst noch verlierst. Darunter kostet dich jeder Verkauf Geld; darüber beginnst du, Profit zu erzielen. Für jeden Dropshipper oder E-Commerce-Verkäufer, der Meta- oder TikTok-Ads schaltet, ist das die wichtigste Zahl, die man vor dem Start einer Kampagne kennen sollte. Die meisten Verkäufer starten zuerst und rechnen später. Dieses Tool dreht das um: In 30 Sekunden, bevor du auch nur einen Euro ausgibst, weißt du genau, welchen ROAS deine Kampagne braucht, um profitabel zu sein.
Die Formeln hinter dem Rechner
Das Tool verknüpft fünf einfache Berechnungen, die alle live in deinem Browser laufen:
- CPC (Cost per Click) = CPM / 1000 × (100 / CTR). Standardmäßig wird eine durchschnittliche CTR von 1,5 % verwendet.
- CPA (Cost per Acquisition) = CPC / (Conversion-Rate / 100).
- Bruttomarge pro Verkauf = Verkaufspreis − Produktkosten − Fixkosten.
- Break-even-ROAS = Verkaufspreis / CPA.
- Nettogewinn pro Verkauf = Bruttomarge − CPA, und Nettomarge % = (Bruttomarge − CPA) / Verkaufspreis × 100.
Ein Rechenbeispiel
Nehmen wir ein Produkt, das für 49,99 € verkauft wird, für 12 € eingekauft wurde, mit 2 € Fixkosten pro Bestellung, einem CPM von 15 € und einer Conversion-Rate von 2,5 %:
- CPC = 15 / 1000 × (100 / 1,5) = 1,00 €
- CPA = 1,00 / 0,025 = 40 €
- Bruttomarge = 49,99 − 12 − 2 = 35,99 €
- Break-even-ROAS = 49,99 / 40 = 1,25
- Nettogewinn = 35,99 − 40 = −4,01 € → die Kampagne macht bei dieser Conversion-Rate Verlust.
Erhöhst du die Conversion-Rate auf 4 %, sinkt der CPA auf 25 €, wodurch aus dem Verlust ein Profit von 10,99 € pro Verkauf wird. Das ist die Stärke, die Zahlen zu kennen, bevor du startest.
Was ist ein guter ROAS im E-Commerce?
Es gibt keine universelle Antwort — ein guter ROAS hängt vollständig von deinen Margen ab. Ein Produkt mit hoher Marge (Private Label, Premium) kann schon bei einem 2x-ROAS profitabel sein, während ein Dropshipping-Produkt mit geringer Marge 3x oder 4x braucht, nur um die Gewinnschwelle zu erreichen. Die Regel ist einfach: Vergleiche deinen tatsächlichen Kampagnen-ROAS mit dem Break-even-ROAS, den dir dieses Tool liefert. Darüber kannst du skalieren. Darunter solltest du deinen Funnel oder deine Preisgestaltung anpassen, bevor du mehr Budget einsetzt.
So nutzt du den Rechner
Gib deinen Verkaufspreis, deine Produktkosten, den geschätzten CPM (schau in deinem Meta Ads Manager für deine Nische nach), deine Landingpage-Conversion-Rate und optional deine Fixkosten pro Bestellung (Shopify-Transaktionsgebühren, Apps) ein. Die vier wichtigsten Kennzahlen aktualisieren sich sofort: Break-even-ROAS, geschätzter CPA, Nettogewinn pro Verkauf (grün bei positivem, rot bei negativem Wert) und Nettomarge %.
So verbesserst du deine Zahlen
- Erhöhe deinen durchschnittlichen Bestellwert mit Bundles, Upsells und Gratisversand-Schwellenwerten — das steigert die Marge, ohne die Werbekosten zu erhöhen.
- Verbessere deine Conversion-Rate: Eine bessere Landingpage senkt direkt deinen CPA.
- Senke deinen CPM mit stärkeren Creatives und präziserem Targeting.
- Verhandle die Produktkosten mit deinem Lieferanten oder Agenten bei größeren Mengen.
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Dieser Rechner zeigt dir, ob eine Kampagne profitabel sein kann. Trendtrack zeigt dir, welche Produkte und Anzeigen gerade jetzt gewinnen – analysiere die Stores und Creatives, die performen, damit du Kampagnen startest, die von Tag eins an über der Gewinnschwelle liegen. Entdecke unsere anderen kostenlosen Tools: CLV-Rechner, ROAS-Rechner, Gewinnmargenrechner, CPA-Rechner.
Häufig gestellte Fragen
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