Cos'è un buon ROAS per l'eCommerce? Guida ai benchmark 2026

Punti chiave:

• I benchmark di un buon ROAS variano in base alla piattaforma, al settore e al modello di business.
• Conoscere i tuoi margini di profitto e monitorare la redditività è fondamentale per impostare gli obiettivi di ROAS giusti.
• L'ottimizzazione continua, il tracciamento avanzato e l'adattamento delle strategie per ogni canale sono elementi chiave per una crescita sostenibile del ROAS.

Immagina di spendere $100 in annunci Facebook e generare $300 di vendite. Questo significa che il tuo Return on Ad Spend (ROAS) è 3:1, cioè ogni dollaro speso ne restituisce tre. La formula è semplice:

ROAS = Entrate dagli annunci / Costo degli annunci

Tuttavia, la difficoltà sta nell'interpretare questo numero in base alla tua attività. Per un brand di gioielli di lusso con margini elevati, un ROAS di 3:1 potrebbe essere redditizio. Ma per uno store in dropshipping con margini ridotti, lo stesso rapporto potrebbe significare perdere soldi rapidamente.

Perché il ROAS è la metrica vitale per la crescita dell'eCommerce

Il ROAS rappresenta il battito cardiaco finanziario della tua attività. Mostra se i tuoi annunci stanno generando crescita o sprecando il tuo budget. A differenza delle metriche di vanità come impression o clic, il ROAS rivela le entrate reali generate dalla tua spesa pubblicitaria.

La maggior parte delle attività di eCommerce opera con margini ridotti, di solito tra il 10-20%. Se l'efficienza dei tuoi annunci cala, i profitti possono svanire rapidamente.

Ad esempio, un rivenditore di abbigliamento che spende $10.000 al mese in annunci deve sapere se questa spesa genera $50.000 di vendite. Quella differenza determina se l'attività si limita a sopravvivere o cresce davvero.

Il ROAS guida anche le tue decisioni. Le campagne con un ROAS solido meritano più investimenti. I canali con prestazioni scarse dovrebbero essere ottimizzati o eliminati. Questa strategia evita di sprecare denaro in annunci inefficaci.

La differenza tra ROAS e ROI nell'eCommerce

ROAS e Return on Investment (ROI) vengono spesso confusi, ma misurano cose diverse. Il ROAS mostra quante entrate generi per ogni dollaro speso in annunci. Il ROI misura il profitto reale dopo tutte le spese, inclusi i costi del prodotto, la spedizione e l'evasione degli ordini.

Ad esempio, uno store eCommerce che vende attrezzatura fitness potrebbe registrare un ROAS di 4:1 su Google Ads, cioè $400 di entrate per ogni $100 speso. Ma se i costi del prodotto consumano il 60% di quelle entrate, restano solo $160 dopo aver coperto tali costi. Spese aggiuntive come spedizione e commissioni di pagamento riducono ulteriormente il profitto.

Questa distinzione è fondamentale quando si scala il business. Potresti festeggiare un ROAS di 5:1 ma comunque perdere soldi dopo tutte le spese. I brand di eCommerce di successo monitorano entrambe le metriche: usano il ROAS per ottimizzare le campagne pubblicitarie e il ROI per garantire la redditività.

Risposta rapida: cosa costituisce un buon ROAS per l'eCommerce

Il ROAS medio nell'eCommerce è di 2,87:1, il che significa che ottieni $2,87 per ogni dollaro speso in pubblicità. Questo numero rappresenta un benchmark generale ma varia notevolmente a seconda dell'attività.

Ad esempio, un negozio di orologi di lusso con l'80% di margine di profitto e un negozio di dropshipping di accessori per telefoni possono entrambi raggiungere lo stesso ROAS. Tuttavia, il negozio di orologi guadagna profitti significativi, mentre il negozio di accessori riesce a malapena a coprire i costi.

Anche settori diversi mostrano ROAS medi distinti:

Aspettative di ROAS specifiche per piattaforma

(Fonte: https://www.vendasta.com/blog/good-roas-ecommerce/)

Perché un "buon" ROAS varia in base al modello di business e agli obiettivi

Un buon ROAS dipende dal tipo di attività e dalla fase di crescita in cui ti trovi.

• Le startup con finanziamenti freschi potrebbero accettare un ROAS di 1,5:1 per guadagnare rapidamente quote di mercato, sapendo che i profitti arriveranno più avanti.
• Le aziende consolidate con margini ridotti spesso hanno bisogno di un ROAS di 4:1 o superiore per mantenere profitti sani e sostenere la crescita.
• Le attività basate su abbonamento tollerano un ROAS iniziale più basso perché i clienti generano entrate ricorrenti. Per esempio, un'azienda di software potrebbe accontentarsi di un ROAS di 2:1, contando sul valore a lungo termine del cliente.
• Le attività stagionali sperimentano un ROAS altalenante. Un negozio di costumi di Halloween potrebbe raggiungere un ROAS di 8:1 a ottobre ma arrivare a malapena al pareggio a gennaio. La loro media annuale può sembrare bassa, ma i picchi stagionali sostengono l'attività.

La chiave è impostare obiettivi di ROAS allineati ai tuoi margini, obiettivi e fase di crescita. Questo approccio ti aiuta a superare i concorrenti, validare le idee con dati reali e lanciare campagne con sicurezza.

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Gli ultimi benchmark del ROAS per piattaforma e settore

Il mondo della pubblicità funziona come un ecosistema a strati, dove ogni piattaforma svolge un ruolo unico. Google Ads guida con un ROAS medio di 13,76 perché intercetta acquirenti pronti a comprare.

Per esempio, chi cerca “cuffie wireless” è già in una fase avanzata del processo d'acquisto, il che rende il traffico di Google particolarmente prezioso.

Facebook ha una media di ROAS di 10,68 e si concentra sul marketing dell'interruzione. Trasforma lo scrolling casuale in acquisti grazie a un targeting preciso.

Un brand di skincare potrebbe non ottenere risultati al livello di Google. La capacità di Facebook di targettizzare interessi e comportamenti specifici spesso compensa un intento d'acquisto più basso.

Il ROAS di 8,83 di Instagram mostra la forza dei contenuti visivi. I prodotti che risultano accattivanti nelle foto—come moda, arredamento e fitness—performano bene qui. La differenza tra Instagram e Facebook sta nel comportamento degli utenti: su Instagram gli utenti cercano ispirazione, non proposte di vendita dirette.

Amazon Ads ottiene un ROAS di 7,95 puntando su acquirenti a fondo funnel già pronti a comprare. Questo funziona bene per i brand focalizzati sul prodotto, ma offre meno controllo del brand e più concorrenza per l'attenzione.

Twitter e Pinterest si attestano entrambi intorno a un ROAS di 2,7, ma per motivi diversi. L'ambiente di Twitter, incentrato su testo e notizie, fa sembrare le pubblicità fuori posto.

Pinterest funziona come un motore di ricerca visivo dove gli utenti cercano idee. Nonostante numeri simili, i loro percorsi utente e le loro strategie differiscono notevolmente.

Il ROAS di 2,5 di TikTok riflette la sua natura in continua evoluzione. Alcuni brand hanno successo, mentre altri faticano a trasformare i momenti virali in vendite. Il pubblico giovane e orientato all'intrattenimento della piattaforma presenta sfide uniche per le pubblicità a risposta diretta.

Benchmark specifici per settore: prodotti per bambini, salute e bellezza

I benchmark di settore rivelano come le categorie di prodotto influenzano i risultati delle campagne pubblicitarie. I prodotti per bambini sono al primo posto con un ROAS medio di 3.71, perché i neo-genitori sono acquirenti motivati che danno priorità a qualità e sicurezza. La loro urgenza e i valori d'ordine più alti per i prodotti premium fanno aumentare il ROAS.

Ad esempio, un brand di baby monitor trae vantaggio dai genitori che cercano soluzioni concrete. Questa esigenza immediata, unita a prezzi più alti, si traduce in ritorni migliori sulla spesa pubblicitaria. Puoi monitorare questi benchmark con strumenti come Trendtrack.

Il settore salute e bellezza ha un ROAS medio di 2.82 e presenta più sfide. Gli acquirenti fanno ricerche, confrontano le opzioni e cercano prove sociali prima di comprare. Poiché le routine di skincare richiedono impegno, i clienti si avvicinano ai nuovi brand con cautela.

L'influencer marketing e gli UGC aggiungono complessità. Gli acquirenti si fidano dei pari più che delle pubblicità, quindi i brand devono costruire relazioni invece di puntare su vendite rapide. Questo approccio può abbassare il ROAS immediato ma rafforza la fedeltà al brand nel tempo, e può essere scalato in modo più efficace attraverso la giusta piattaforma UGC.

I beni di lusso raggiungono spesso un ROAS più alto nonostante i prezzi premium. I clienti hanno più potere d'acquisto e badano meno al prezzo. Ad esempio, un siero da $200 può ottenere risultati migliori di un prodotto da drugstore da $20, perché gli acquirenti di lusso prendono decisioni meno sensibili al prezzo.

L'elettronica di consumo affronta sfide particolari. Prezzi alti e lunghi periodi di ricerca fanno sì che gli acquirenti si prendano il loro tempo. Comprare un laptop può richiedere settimane di confronti e lettura di recensioni. Quindi, misurare il ROAS di una singola campagna non racconta l'intero percorso del cliente.

Vuoi approfondire il monitoraggio e l'ottimizzazione delle performance pubblicitarie nei diversi settori? Scopri strumenti di tracking avanzati per ottenere insight in tempo reale e benchmark per la tua specifica categoria di prodotto.

Aspettative di ROAS: B2B vs B2C

Le aziende B2B e B2C operano in modo diverso. Le vendite B2C avvengono di solito rapidamente, rendendo facile collegare la spesa pubblicitaria ai ricavi. Le trattative B2B possono richiedere mesi e coinvolgere più decisori, complicando il monitoraggio del ROAS.

Un'azienda B2B che punta a un ROAS di 3x deve ragionare nel lungo periodo. Ad esempio, spendere $1,000 per acquisire un cliente che paga $3,000 all'anno sembra un buon affare. Tuttavia, il vero valore si accumula nel corso di diversi anni. I brand B2B accettano un ROAS iniziale più basso perché il guadagno cresce nel tempo.

La lead generation aggiunge complessità. Se un lead costa $100 ma si traduce in una vendita da $10.000 sei mesi dopo, i calcoli tradizionali del ROAS non si adattano bene. Molti brand B2B monitorano il costo per lead e lo collegano al fatturato in un secondo momento per avere insight più chiari.

L'ecommerce B2C ottiene feedback immediati ma affronta sfide come oscillazioni stagionali, problemi di inventario e costi di spedizione. Un rivenditore di moda potrebbe registrare un ROAS di 5x durante le festività ma solo 2x fuori stagione.

I modelli in abbonamento sfumano questi confini. Un servizio di meal kit venduto ai consumatori usa una logica di lifetime value in stile B2B. Nel frattempo, uno strumento di project management per piccole imprese può registrare conversioni rapide, simili al B2C.

Queste aziende ibride hanno bisogno di strategie ROAS su misura che tengano conto di retention, churn e upsell.

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Come calcolare il tuo Target ROAS personalizzato

L'idea di un “buon ROAS” dipende interamente dalla tua attività. Pensa ai target ROAS come ai limiti di velocità: 25 mph funzionano in una zona scolastica ma sono troppo lenti in autostrada. Il tuo modello di business, i margini di profitto e la fase di crescita determinano tutti quale rendimento sia ragionevole per te.

Capire i tuoi margini di profitto e il ROAS di pareggio

Il tuo margine di profitto costituisce le fondamenta di ogni calcolo del ROAS. Ad esempio, se vendi prodotti skincare con margini dell'80%, puoi impostare target ROAS molto più bassi rispetto a un negozio con margini del 15%. La formula è semplice:

ROAS di pareggio = 1 ÷ Margine di profitto

Ad esempio, il Brand A vende integratori premium con un margine del 60%. Ha bisogno solo di un ROAS di 1,67:1 per andare in pareggio. Il Brand B vende elettronica con un margine del 20% e ha bisogno di un ROAS di 5:1 solo per restare a galla.

Questo spiega perché i brand di integratori possono scalare rapidamente con un ROAS basso. Un ROAS di 3:1 è eccellente per gli integratori.

Considerare COGS, AOV e costi operativi

Il ROAS da solo può trarre in inganno se ignori i tuoi costi reali. Ad esempio, un brand di magliette potrebbe festeggiare un ROAS di 4:1. Finché non si considerano i costi di produzione, spedizione, elaborazione dei pagamenti e assistenza clienti che riducono i profitti.

Calcola il tuo vero margine di profitto includendo ogni costo variabile per vendita. Se la tua maglietta da $30 costa $8 da produrre, $4 da spedire, $1 per l'elaborazione dei pagamenti e $2 per l'assistenza clienti, il tuo margine reale è del 50%. Non il 73% che otterresti considerando solo i costi di produzione.

Anche il valore medio dell'ordine (AOV) influisce sul ROAS. Un AOV più alto distribuisce costi fissi come l'elaborazione dei pagamenti e l'acquisizione clienti su transazioni più grandi.

Ad esempio, un brand di gioielli può permettersi costi di acquisizione più alti rispetto a un negozio di accessori per telefoni anche se i loro margini sono uguali.

Usare il CLV per determinare i costi di acquisizione accettabili

Il customer lifetime value (CLV) trasforma il ROAS da uno scatto rapido a una strategia a lungo termine. Le attività in abbonamento o quelle con molti acquirenti abituali possono accettare un ROAS iniziale più basso perché recuperano i costi nel tempo.

Ad esempio, un servizio di abbonamento al caffè potrebbe accettare un ROAS di 2:1 sui primi ordini. Se ogni cliente porta $180 nel corso della sua vita a fronte di una spesa iniziale di $30.

La prima vendita è quasi in pareggio, ma il guadagno a lungo termine è significativo. I brand in abbonamento possono superare i concorrenti nelle offerte per le parole chiave migliori anche se i costi di acquisizione sembrano alti all'inizio.

Il CLV diventa più utile quando viene suddiviso per canale. I clienti provenienti da Google Search potrebbero valere il 40% in più nel tempo rispetto a quelli provenienti da Facebook. Questo ti permette di impostare obiettivi di ROAS diversi per ogni piattaforma invece di usare un approccio uguale per tutti.

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Impostare obiettivi realistici in base alla fase aziendale

La fase in cui si trova la tua azienda influenza i tuoi obiettivi di ROAS. Le startup spesso danno priorità alla crescita e alla quota di mercato, accettando un ROAS più basso per crescere rapidamente. I brand affermati hanno bisogno di un ROAS più alto per proteggere i margini di profitto e soddisfare gli investitori.

Ad esempio, un nuovo brand di skincare potrebbe puntare a un ROAS di 2.5:1 nel primo anno per costruire una base di clienti. Dopo tre anni, lo stesso brand potrebbe richiedere un ROAS di 4:1 per giustificare la spesa pubblicitaria continua. Man mano che la tua azienda matura, le tue priorità e la tua efficienza cambiano—e così dovrebbero fare anche i tuoi obiettivi di ROAS.

Anche la concorrenza di mercato influisce sul ROAS. Entrare in un mercato affollato di solito significa accettare inizialmente un ROAS più basso mentre costruisci la tua quota. Trovare una nicchia poco servita ti permette di impostare obiettivi più alti grazie a una minore concorrenza e a un'acquisizione più economica.

Imposta i tuoi obiettivi di ROAS in base ai tuoi obiettivi e ai tuoi numeri—non alla media di qualcun altro. Usa dati reali per validare le idee, lanciare con sicurezza e rimanere davanti alla concorrenza.

Strategie comprovate per migliorare il tuo ROAS nell'e-commerce

Trasformare una campagna in difficoltà in un successo richiede di concentrarsi su tre aree chiave. Pensa all'ottimizzazione della campagna come alla messa a punto di un motore ad alte prestazioni—ogni componente deve funzionare insieme per ottenere i migliori risultati.

Inizia con un targeting iper-specifico. Invece di mostrare i tuoi annunci a tutti, concentrati sui tuoi clienti ideali. Costruisci campagne basate su personas dettagliate, punta su regioni con i rendimenti migliori. Mira a comportamenti che indicano una reale intenzione d'acquisto.

Per quanto riguarda le offerte, il controllo manuale spesso supera le opzioni automatizzate. Le piattaforme promuovono le offerte automatiche, ma regolare le offerte in base alle prestazioni reali ti dà più controllo.

Aumenta le offerte per le parole chiave e i pubblici che convertono, e riducile dove i risultati sono più deboli. Concentrati su una campagna alla volta per ottenere risultati più precisi.

Il testing creativo va oltre i semplici split A/B. I brand migliori testano più titoli, descrizioni e immagini, dando a ogni variante abbastanza tempo per raccogliere dati significativi.

Gli annunci di ricerca responsivi aiutano combinando e abbinando i tuoi input per trovare ciò che funziona, mentre tu ti concentri sulla creazione di contenuti di qualità.

Ottimizzazione della landing page per conversioni più alte

La tua landing page è il punto in cui le conversioni avvengono o falliscono. Se il messaggio del tuo annuncio e quello della landing page non coincidono, anche la campagna migliore farà fatica. Mantieni il messaggio coerente dall’annuncio fino al checkout.

Assicurati che la tua landing page rispetti la promessa fatta nell’annuncio. Ad esempio, se il tuo annuncio evidenzia la spedizione gratuita, mettila in primo piano sulla pagina. Sottolinea i vantaggi che hai promosso in modo che i visitatori li notino immediatamente.

La velocità della pagina e l’esperienza utente sono fondamentali. Una pagina lenta o confusa allontanerà i potenziali clienti, indipendentemente da quanto siano buoni i tuoi annunci. Mantieni la navigazione semplice, le call to action chiare e assicurati che la pagina sia perfetta anche su dispositivi mobili. Queste basi sono essenziali per aumentare il tuo ROAS.

Strategie di remarketing e segmentazione del pubblico

Il remarketing si rivolge a persone che già conoscono il tuo brand, rendendolo un modo efficace per migliorare il ROAS. Questi lead “caldi” convertono meglio e costano meno da acquisire, massimizzando il tuo budget pubblicitario.

Il remarketing dinamico va oltre, mostrando agli acquirenti esattamente i prodotti che avevano visualizzato prima. Questo gentile promemoria li incoraggia a tornare senza risultare invasivo.

La segmentazione del pubblico ti permette di personalizzare il messaggio in base a dove si trova una persona nel tuo funnel di vendita. I nuovi visitatori potrebbero vedere contenuti generici sul brand, mentre chi ha abbandonato il carrello riceve offerte speciali per concludere la vendita. Questo approccio mirato rende ogni interazione più rilevante ed efficace.

Tecniche di ottimizzazione specifiche per piattaforma

Ogni piattaforma pubblicitaria ha caratteristiche, algoritmi e best practice unici. Google Ads Performance Max utilizza il machine learning per ottimizzare su tutte le proprietà Google. Fa risparmiare tempo e aumenta le conversioni con aggiustamenti automatici.

Facebook e Instagram condividono una piattaforma pubblicitaria ma attraggono pubblici diversi. Gli utenti di Instagram preferiscono immagini accattivanti e con un aspetto nativo. Al contrario, gli acquirenti su Facebook rispondono meglio a informazioni dettagliate e prove sociali.

Gli acquirenti su Amazon sono già pronti a comprare, quindi concentrati sul mettere in evidenza cosa distingue il tuo prodotto, piuttosto che limitarti a costruire notorietà.

I migliori brand e-commerce trattano ogni piattaforma come un canale separato, con strategie e pubblici propri. Evita un approccio universale. Personalizza le tue tattiche per ogni piattaforma per battere la concorrenza. Convalida le idee con dati reali e lancia le campagne con sicurezza.

Concetti avanzati sul ROAS per far scalare i brand e-commerce

Affidarsi all'attribuzione last-click è come dare tutto il merito di un gol a chi ha fatto l'ultimo passaggio. Il tuo annuncio Facebook potrebbe far conoscere il tuo brand a qualcuno. Google Search lo intercetta quando è pronto ad acquistare, e l'email marketing chiude la vendita giorni dopo.

L'attribuzione multi-touch distribuisce il merito su ogni fase, rivelando cosa genera davvero i risultati. Ad esempio, un cliente potrebbe:

• Vedere il tuo annuncio Instagram
• Visitare il tuo sito
• Andarsene
• Ricevere un'email di retargeting
• Cliccarci sopra
• Abbandonare il carrello
• Acquistare infine tramite un annuncio Google Shopping

L'attribuzione last-click darebbe tutto il merito a Google. Tuttavia, il multi-touch potrebbe suddividerlo—30% a Instagram, 25% all'email, 45% a Google.

Questo cambia il modo in cui valuti il ROAS. Una campagna Instagram che mostra un ROAS di 1,5:1 con il last-click potrebbe in realtà generare un ROAS di 4:1.

Il test di incrementalità va oltre. Metti in pausa determinate campagne per specifici pubblici e osserva cosa succede alle conversioni. Questo metodo misura il vero incremento generato dai tuoi annunci.

POAS vs ROAS: considerare la reale redditività

Il ROAS mostra quanto fatturato generano i tuoi annunci, ma non rivela il profitto. Vendere un prodotto da $100 con $80 di costi è molto diverso dal vendere un prodotto digitale da $100 con $5 di costi di consegna.

Il Profit on Ad Spend (POAS) si concentra sul profitto diviso per la spesa pubblicitaria, offrendo un quadro più chiaro della redditività. Ad esempio:

• Spendi $20 in annunci per vendere un prodotto da $100
• Il ROAS è 5:1
• Il profitto è $20
• Il POAS è 1:1, il che significa che vai in pareggio

Questo diventa fondamentale man mano che scali. Un ROAS di 3:1 potrebbe sembrare buono, ma se il tuo POAS è 0,8:1, perdi soldi su ogni vendita. I brand in abbonamento a volte accettano un POAS negativo all'inizio, sapendo che il valore del ciclo di vita del cliente compenserà.

Strumenti di AI e automazione per l'ottimizzazione del ROAS

Le piattaforme pubblicitarie ora usano il machine learning per ottimizzare le offerte in tempo reale. Il bidding Target ROAS di Google prevede le probabilità di conversione per ogni asta usando molti segnali come dispositivo e posizione.

Questi algoritmi hanno bisogno di dati per migliorare. Una campagna con 50 conversioni al mese non si ottimizzerà bene quanto una con 500. È un problema di uovo e gallina. Ti serve volume per ottenere efficienza, ma ti serve efficienza per giustificare più volume.

L'approccio migliore è iniziare con il bidding manuale per raccogliere dati di conversione solidi. Poi passa a strategie automatizzate man mano che scali. Usa parole chiave a corrispondenza generica con smart bidding per lasciare che l'algoritmo trovi termini di ricerca redditizi che potresti non notare.

Le campagne Performance Max vanno oltre usando l'AI per trovare clienti su tutte le proprietà di Google. Perdi un po' di controllo su dove appaiono i tuoi annunci. Tuttavia, l'algoritmo spesso scopre pubblici ad alte prestazioni che non troveresti da solo.

Bilanciare crescita e obiettivi di redditività

Ogni decisione di scaling bilancia crescita e redditività. Le startup finanziate da fondi di venture capital spesso puntano alla quota di mercato, accettando un ROAS più basso pur di conquistare clienti prima della concorrenza. I brand bootstrapped hanno invece bisogno di rendimenti positivi fin dal primo giorno.

Questa mentalità definisce i tuoi obiettivi di ROAS.

Ad esempio:

• Le aziende finanziate potrebbero accettare un ROAS di 2:1 mentre investono in brand awareness e acquisizione clienti
• Le aziende autofinanziate potrebbero richiedere un ROAS di 5:1 per mantenere il flusso di cassa e la crescita

Il giusto equilibrio dipende dal tuo mercato e dal tuo finanziamento. Nei mercati affollati, un'acquisizione aggressiva può ripagare nel lungo periodo, anche se il ROAS a breve termine ne risente. Amazon ha lavorato con margini ridottissimi per anni per costruire il proprio dominio. Ma questo funziona solo con finanziamenti esterni o un forte customer lifetime value.

Considera il tuo periodo di recupero (payback period). Se il tuo cliente medio genera $300 nel corso della sua vita e costa $100 da acquisire, puoi accettare un ROAS di 1:1 sulla prima vendita. Ovviamente, solo se i tuoi tassi di retention lo permettono. Monitora le coorti nel tempo per verificare le tue ipotesi e adattare gli obiettivi di conseguenza.

La maggior parte dei brand e-commerce imposta obiettivi di ROAS diversi per campagne diverse. Ad esempio:

• Le campagne di brand awareness potrebbero puntare a 1.5:1
• Le campagne di remarketing potrebbero puntare a 8:1

Questo approccio a portfolio massimizza sia la crescita che il profitto allineando gli obiettivi alle metriche giuste.Sembra che la sezione 8 manchi. Per favore fornisci il contenuto della sezione 8, e migliorerò la sua leggibilità, il tono umano e la chiarezza come richiesto.

Come Calcolare il ROAS con Trendtrack

Anche se Trendtrack non mostra i budget pubblicitari esatti, fornisce indizi preziosi. Puoi vedere il prezzo dei prodotti, le stime dei ricavi degli store, e quanto aggressivamente gli store stanno facendo pubblicità. Questo aiuta a stimare se un prodotto sta probabilmente generando un ROAS solido.

Usa i Trend Pubblicitari e il Volume di Engagement come Indicatori del ROAS

Devi controllare un paio di cose. Prima di tutto, chiediti se il prodotto viene pubblicizzato intensamente su più piattaforme. L'altra domanda è se quelle pubblicità hanno un alto engagement.

Se la risposta è sì per entrambi, è un forte segnale che il ROAS sta funzionando a favore di quel negozio. La scheda "BrandTracker" di Trendtrack ti aiuta a monitorare questo pattern.

Vuoi approfondire come i migliori brand ecommerce monitorano le performance delle loro campagne pubblicitarie? Scopri i migliori strumenti di ad tracking per ottenere insight in tempo reale su ROAS ed efficacia del marketing.

Individua una crescita costante dei ricavi tra negozi con prodotti simili

Trendtrack ti permette di filtrare i negozi per tipo di prodotto e visualizzare le loro entrate mensili stimate e il traffico. Se più negozi stanno scalando lo stesso articolo con una crescita stabile, significa che quel prodotto può sostenere un ROAS sostenibile.

Calcola il ROAS di pareggio con le tue ipotesi di costo

Anche se Trendtrack non calcola direttamente il ROAS, puoi inserire il prezzo del prodotto e la spesa pubblicitaria stimata in una formula semplice.

Ad esempio:

• Prezzo del prodotto: $29
• Costo dei beni + spedizione: $10
• ROAS di pareggio = $29 ÷ $10 = 2.9

Usa i dati di Trendtrack per verificare se i negozi che vendono a prezzi simili stanno probabilmente raggiungendo quella soglia.

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Puoi anche usare questo calcolatore del ROAS

Se preferisci un modo visivo per fare i calcoli, puoi anche usare strumenti come questo ROAS Break-Even Calculator:

Nell'esempio sopra:

• Il prodotto viene venduto a €80
• I costi includono l'IVA (20%), il prezzo del prodotto (€4), la spedizione (€6) e le commissioni Shopify + bancarie (2,5%)

In base a questo, il tuo ROAS di pareggio è 1,46. Questo significa che devi generare almeno €1,46 per ogni €1 speso in pubblicità solo per non andare in perdita.

E se vuoi ottenere un profitto reale:

• Un ROAS di 1,71 ti dà il 10% di profitto
• Un ROAS di 2,07 ti dà il 20% di profitto
• Un ROAS di 2,61 ti dà il 30% di profitto

Mostra anche il tuo CPA di pareggio a €54,67 — quindi se stai pagando più di quella cifra per acquisire un cliente, è ora di aggiustare il tiro.

Se lo strumento ti piace, dai un'occhiata al nostro ROAS Calculator per scoprire metodi comprovati per migliorare le performance delle tue campagne!

Parole finali

Ricorda che raggiungere un buon ROAS non significa solo colpire dei benchmark arbitrari. Il successo nasce dal comprendere le metriche uniche della tua attività. In più, testare e ottimizzare continuamente le tue campagne, e rimanere aggiornato su cosa funziona nel tuo mercato in questo momento.

Le aziende e-commerce più redditizie trattano l'ottimizzazione del ROAS come un processo continuo, non come un calcolo una tantum.