¿Qué es un buen ROAS para eCommerce? Guía de benchmarks 2026

Puntos clave:

• Los benchmarks de un buen ROAS varían según la plataforma, el sector y el modelo de negocio.
• Conocer tus márgenes de beneficio y monitorear la rentabilidad son cruciales para fijar los objetivos de ROAS correctos.
• La optimización continua, el tracking avanzado y la adaptación de estrategias por canal son clave para un crecimiento sostenible del ROAS.

Imagina gastar 100 $ en anuncios de Facebook y generar 300 $ en ventas. Eso significa que tu Retorno de la Inversión Publicitaria (ROAS) es de 3:1: cada dólar que gastas te devuelve tres dólares. La fórmula es sencilla:

ROAS = Ingresos de los anuncios / Costo de los anuncios

Sin embargo, el reto está en interpretar este número para tu negocio. Para una marca de joyería de lujo con márgenes altos, un ROAS de 3:1 podría ser rentable. Pero, para una tienda de dropshipping con márgenes ajustados, ese mismo ratio podría significar perder dinero rápidamente.

Por qué el ROAS es la métrica clave para el crecimiento del eCommerce

El ROAS actúa como el pulso financiero de tu negocio. Muestra si tus anuncios están impulsando el crecimiento o desperdiciando tu presupuesto. A diferencia de las métricas de vanidad como las impresiones o los clics, el ROAS revela los ingresos reales generados por tu inversión publicitaria.

La mayoría de los negocios de eCommerce operan con márgenes ajustados, normalmente entre el 10 y el 20 %. Si la eficiencia de tus anuncios baja, las ganancias pueden esfumarse rápidamente.

Por ejemplo, un retailer de ropa que gasta 10 000 $ mensuales en anuncios necesita saber si ese gasto genera 50 000 $ en ventas. Esa diferencia determina si el negocio simplemente sobrevive o crece.

El ROAS también guía tus decisiones. Las campañas con un ROAS fuerte merecen más inversión. Los canales que rinden por debajo deben optimizarse o eliminarse. Esta estrategia evita desperdiciar dinero en anuncios ineficaces.

La diferencia entre ROAS y ROI en eCommerce

El ROAS y el Retorno de la Inversión (ROI) suelen confundirse, pero miden cosas diferentes. El ROAS muestra cuántos ingresos ganas por cada dólar gastado en anuncios. El ROI mide la ganancia real después de todos los gastos, incluidos los costos del producto, el envío y la logística.

Por ejemplo, una tienda de eCommerce que vende equipo de fitness podría ver un ROAS de 4:1 en Google Ads: 400 $ de ingresos por cada 100 $ gastados. Pero si los costos del producto consumen el 60 % de esos ingresos, solo quedan 160 $ después de cubrir esos costos. Gastos adicionales como el envío y las comisiones de pago reducen aún más la ganancia.

Esta distinción es crucial al escalar. Podrías celebrar un ROAS de 5:1 y aun así perder dinero después de todos los costos. Las marcas de eCommerce exitosas monitorean ambas métricas: usan el ROAS para optimizar las campañas publicitarias y el ROI para asegurar la rentabilidad.

Respuesta rápida: qué constituye un buen ROAS para eCommerce

El ROAS promedio en el eCommerce es de 2,87:1, lo que significa que recuperas 2,87 $ por cada dólar gastado en publicidad. Este número sirve como benchmark general, pero varía mucho según el negocio.

Por ejemplo, una tienda de relojes de lujo con márgenes de beneficio del 80 % y una tienda de dropshipping de accesorios para teléfonos pueden alcanzar el mismo ROAS. Sin embargo, la tienda de relojes obtiene ganancias significativas, mientras que la de accesorios apenas llega al punto de equilibrio.

Distintos sectores también muestran promedios de ROAS diferentes:

Expectativas de ROAS específicas por plataforma

(Fuente: https://www.vendasta.com/blog/good-roas-ecommerce/)

Por qué lo que es "bueno" varía según el modelo de negocio y los objetivos

Un buen ROAS depende de tu tipo de negocio y de tu etapa de crecimiento.

• Las startups con financiación reciente podrían aceptar un ROAS de 1,5:1 para ganar cuota de mercado rápidamente, sabiendo que las ganancias llegan después.
• Los negocios consolidados con márgenes ajustados suelen necesitar un ROAS de 4:1 o superior para mantener ganancias saludables y sostener el crecimiento.
• Los negocios de suscripción toleran un ROAS inicial más bajo porque los clientes generan ingresos recurrentes. Por ejemplo, una empresa de software podría conformarse con un ROAS de 2:1, contando con el valor del cliente a largo plazo.
• Los negocios estacionales experimentan un ROAS fluctuante. Una tienda de disfraces de Halloween podría alcanzar un ROAS de 8:1 en octubre, pero apenas llegar al equilibrio en enero. Su promedio anual puede parecer bajo, pero los picos estacionales sostienen el negocio.

La clave es fijar objetivos de ROAS que se alineen con tus márgenes, objetivos y fase de crecimiento. Este enfoque te ayuda a superar a la competencia, validar ideas con datos reales y lanzar campañas con confianza.

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Últimos benchmarks de ROAS por plataforma y sector

El mundo de la publicidad funciona como un ecosistema en capas, donde cada plataforma cumple un rol único. Google Ads lidera con un ROAS promedio de 13,76 porque capta a compradores listos para comprar.

Por ejemplo, alguien que busca “auriculares inalámbricos” ya está muy avanzado en el proceso de compra, lo que hace que el tráfico de Google sea valioso.

Facebook tiene un ROAS promedio de 10,68 y se centra en el marketing de interrupción. Convierte el scrolling casual en compras mediante una segmentación precisa.

Una marca de skincare quizá no obtenga retornos a nivel de Google. La capacidad de Facebook para segmentar por intereses y comportamientos específicos a menudo compensa la menor intención de compra.

El ROAS de 8,83 de Instagram demuestra la fuerza de lo visual. Los productos que se ven atractivos en fotos —como moda, decoración del hogar y fitness— rinden bien aquí. La diferencia entre Instagram y Facebook está en el comportamiento del usuario: los usuarios de Instagram buscan inspiración, no argumentos de venta directos.

Amazon Ads ofrece un ROAS de 7,95 al apuntar a compradores en la parte baja del embudo listos para comprar. Esto funciona bien para marcas centradas en productos, pero ofrece menos control de marca y más competencia por la atención.

Twitter y Pinterest rondan ambos un ROAS de 2,7, pero por razones diferentes. El entorno de Twitter, cargado de texto y centrado en noticias, hace que los anuncios se sientan fuera de lugar.

Pinterest actúa como un buscador visual donde los usuarios buscan ideas. A pesar de cifras similares, sus recorridos de usuario y estrategias difieren significativamente.

El ROAS de 2,5 de TikTok refleja su naturaleza en evolución. Algunas marcas tienen éxito, mientras que otras luchan por convertir los momentos virales en ventas. La audiencia joven y orientada al entretenimiento de la plataforma presenta retos únicos para los anuncios de respuesta directa.

Benchmarks específicos por sector: productos para bebés, salud y belleza

Los benchmarks por sector revelan cómo las categorías de producto afectan los resultados publicitarios. Los productos para bebés lideran con un ROAS promedio de 3,71 porque los nuevos padres son compradores motivados que priorizan la calidad y la seguridad. Su urgencia y los valores de pedido más altos para productos premium impulsan el ROAS.

Por ejemplo, una marca de monitores para bebés se beneficia de padres que buscan soluciones reales. Esta necesidad inmediata, combinada con precios más altos, se traduce en mejores retornos de la inversión publicitaria. Puedes monitorear estos benchmarks con herramientas como Trendtrack.

Salud y belleza tiene un ROAS promedio de 2,82 y presenta más retos. Los compradores investigan, comparan opciones y buscan prueba social antes de comprar. Como las rutinas de skincare requieren compromiso, los compradores se acercan a las marcas nuevas con cautela.

El influencer marketing y el contenido generado por usuarios añaden complejidad. Los compradores confían más en sus pares que en los anuncios, por lo que las marcas deben construir relaciones en lugar de forzar ventas rápidas. Este enfoque puede reducir el ROAS inmediato, pero fortalece la lealtad de marca con el tiempo, y puede escalarse de forma más eficaz a través de la plataforma de UGC adecuada.

Los productos de lujo suelen lograr un ROAS más alto a pesar de sus precios premium. Los clientes tienen más poder adquisitivo y les preocupa menos el precio. Por ejemplo, un sérum de 200 $ puede superar a un producto de farmacia de 20 $ porque los compradores de lujo toman decisiones menos sensibles al precio.

La electrónica de consumo enfrenta retos únicos. Los precios altos y los largos periodos de investigación hacen que los compradores se tomen su tiempo. Comprar una laptop puede implicar semanas de comparación y lectura de reseñas. Por eso, medir el ROAS de una sola campaña no capta el recorrido completo del cliente.

¿Quieres profundizar en el tracking y la optimización del rendimiento de tus anuncios en distintos sectores? Explora herramientas de tracking avanzadas para obtener insights en tiempo real y benchmarks para tu categoría de producto específica.

Expectativas de ROAS B2B vs B2C

Los negocios B2B y B2C operan de forma diferente. Las ventas B2C suelen ocurrir rápidamente, lo que facilita vincular el gasto publicitario con los ingresos. Los acuerdos B2B pueden tardar meses e involucrar a varios responsables de decisión, lo que complica el tracking del ROAS.

Una empresa B2B que apunta a un ROAS de 3x debe pensar a largo plazo. Por ejemplo, gastar 1000 $ para adquirir un cliente que paga 3000 $ al año se ve bien. Sin embargo, el valor real se acumula a lo largo de varios años. Las marcas B2B aceptan un ROAS inicial más bajo porque la recompensa crece con el tiempo.

La generación de leads añade complejidad. Si un lead cuesta 100 $ pero genera una venta de 10 000 $ seis meses después, los cálculos tradicionales de ROAS no encajan. Muchas marcas B2B monitorean el costo por lead y lo vinculan a los ingresos más adelante para obtener insights más claros.

El eCommerce B2C obtiene feedback inmediato, pero enfrenta retos como fluctuaciones estacionales, problemas de inventario y costos de envío. Un retailer de moda podría ver un ROAS de 5x durante las fiestas, pero solo de 2x en temporada baja.

Los modelos de suscripción difuminan estos límites. Un servicio de meal kits que vende a consumidores usa cálculos de valor de vida del cliente al estilo B2B. Mientras tanto, una herramienta de gestión de proyectos para pequeñas empresas puede ver conversiones rápidas, al estilo B2C.

Estos negocios híbridos necesitan estrategias de ROAS a medida que consideren la retención, el churn y los upsells.

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Cómo calcular tu ROAS objetivo personalizado

La idea de un “buen ROAS” depende por completo de tu negocio. Piensa en los objetivos de ROAS como en los límites de velocidad: 40 km/h funciona en una zona escolar, pero es demasiado lento en una autopista. Tu modelo de negocio, tus márgenes de beneficio y tu etapa de crecimiento determinan cómo se ve un retorno razonable para ti.

Comprender tus márgenes de beneficio y el ROAS de equilibrio

Tu margen de beneficio es la base de todo cálculo de ROAS. Por ejemplo, si vendes skincare con márgenes del 80 %, puedes fijar objetivos de ROAS mucho más bajos que una tienda con márgenes del 15 %. La fórmula es sencilla:

ROAS de equilibrio = 1 ÷ Margen de beneficio

Por ejemplo, la Marca A vende suplementos premium con un margen del 60 %. Solo necesita un ROAS de 1,67:1 para llegar al equilibrio. La Marca B vende electrónica con un margen del 20 % y necesita un ROAS de 5:1 solo para mantenerse a flote.

Esto explica por qué las marcas de suplementos pueden escalar rápidamente con un ROAS bajo. Un ROAS de 3:1 es excelente para los suplementos.

Tener en cuenta el COGS, el AOV y los costos operativos

El ROAS por sí solo puede engañar si ignoras tus costos reales. Por ejemplo, una marca de camisetas podría celebrar un ROAS de 4:1. Hasta que tiene en cuenta los costos de producción, envío, procesamiento de pagos y atención al cliente que reducen las ganancias.

Calcula tu margen de beneficio real incluyendo cada costo variable por venta. Si tu camiseta de 30 $ cuesta 8 $ producirla, 4 $ enviarla, 1 $ por procesamiento de pago y 2 $ por atención al cliente, tu margen real es del 50 %. No el 73 % que obtendrías considerando solo los costos de producción.

El valor medio del pedido (AOV) también afecta al ROAS. Un AOV más alto reparte los costos fijos como el procesamiento de pagos y la adquisición de clientes entre transacciones más grandes.

Por ejemplo, una marca de joyería puede permitirse costos de adquisición más altos que una tienda de accesorios para teléfonos, incluso si sus márgenes son iguales.

Usar el CLV para determinar costos de adquisición aceptables

El valor de vida del cliente (CLV) transforma el ROAS de una instantánea rápida en una estrategia a largo plazo. Los negocios de suscripción o aquellos con muchos compradores recurrentes pueden aceptar un ROAS inicial más bajo porque recuperan los costos con el tiempo.

Por ejemplo, un servicio de suscripción de café podría aceptar un ROAS de 2:1 en los primeros pedidos. Si cada cliente aporta 180 $ a lo largo de su vida a partir de un inicio de 30 $.

La primera venta apenas llega al equilibrio, pero la recompensa a largo plazo es significativa. Las marcas de suscripción pueden superar las pujas de la competencia por las mejores keywords aunque sus costos de adquisición parezcan altos al principio.

El CLV resulta más útil cuando se desglosa por canal. Los clientes que vienen de Google Search podrían valer un 40 % más con el tiempo que los de Facebook. Esto te permite fijar objetivos de ROAS distintos para cada plataforma en lugar de usar un enfoque único para todos.

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Fijar objetivos realistas según la etapa del negocio

La etapa de tu negocio influye en tus objetivos de ROAS. Las startups suelen priorizar el crecimiento y la cuota de mercado, aceptando un ROAS más bajo para escalar rápidamente. Las marcas consolidadas necesitan un ROAS más alto para proteger los márgenes de beneficio y satisfacer a los inversores.

Por ejemplo, una nueva marca de skincare podría apuntar a un ROAS de 2,5:1 en su primer año para construir una base de clientes. Después de tres años, esa misma marca podría requerir un ROAS de 4:1 para justificar el gasto publicitario continuo. A medida que tu negocio madura, tus prioridades y tu eficiencia cambian, y también deberían hacerlo tus objetivos de ROAS.

La competencia del mercado también afecta al ROAS. Entrar en un mercado saturado suele implicar aceptar un ROAS más bajo al principio mientras construyes tu cuota. Encontrar un nicho desatendido te permite fijar objetivos más altos gracias a la menor competencia y a una adquisición más barata.

Fija tus objetivos de ROAS según tus propias metas y números, no según el promedio de otra persona. Usa datos reales para validar ideas, lanzar con confianza y mantenerte por delante de la competencia.

Estrategias probadas para mejorar el ROAS de tu eCommerce

Convertir una campaña que va mal en una ganadora requiere centrarse en tres áreas clave. Piensa en la optimización de campañas como en afinar un motor de alto rendimiento: cada pieza debe trabajar en conjunto para obtener los mejores resultados.

Empieza con una segmentación hiperespecífica. En lugar de mostrar tus anuncios a todo el mundo, céntrate en tus clientes ideales. Construye campañas en torno a buyer personas detalladas, apunta a las regiones con mejores retornos. Dirígete a los comportamientos que indican una intención de compra real.

En cuanto a las pujas, el control manual suele superar a las opciones automatizadas. Las plataformas promueven las pujas automáticas, pero ajustar las pujas según el rendimiento real te da más control.

Aumenta las pujas para las keywords y audiencias que convierten, y redúcelas donde los resultados flojean. Concéntrate en una campaña a la vez para obtener resultados más precisos.

Las pruebas creativas van más allá de simples splits A/B. Las mejores marcas prueban múltiples titulares, descripciones y elementos visuales, dando a cada variación el tiempo suficiente para reunir datos significativos.

Los anuncios de búsqueda responsivos ayudan al combinar tus inputs para encontrar lo que funciona, mientras tú te centras en crear contenido de calidad.

Optimización de la landing page para más conversiones

Tu landing page es donde las conversiones ocurren o fracasan. Si los mensajes de tu anuncio y de tu landing page no coinciden, incluso la mejor campaña tendrá problemas. Mantén tu mensaje coherente desde el anuncio hasta el checkout.

Asegúrate de que tu landing page cumpla con la promesa de tu anuncio. Por ejemplo, si tu anuncio destaca el envío gratis, muéstralo de forma prominente en la página. Resalta los beneficios que promocionaste para que los visitantes los vean de inmediato.

La velocidad de la página y la experiencia de usuario son críticas. Una página lenta o confusa ahuyentará a los clientes potenciales, sin importar lo buenos que sean tus anuncios. Mantén la navegación sencilla, los llamados a la acción claros y asegúrate de que la página se vea bien en dispositivos móviles. Estos fundamentos son esenciales para impulsar tu ROAS.

Estrategias de remarketing y segmentación de audiencias

El remarketing apunta a personas que ya conocen tu marca, lo que lo convierte en una forma poderosa de mejorar el ROAS. Estos leads cálidos convierten mejor y cuestan menos de adquirir, maximizando tu presupuesto publicitario.

El remarketing dinámico va más allá al mostrar a los compradores los productos exactos que vieron antes. Este recordatorio sutil los anima a volver sin resultar insistente.

La segmentación de audiencias te permite personalizar tu mensaje según el punto del embudo de ventas en el que se encuentra alguien. Los nuevos visitantes podrían ver contenido amplio de marca, mientras que quienes abandonaron el carrito reciben ofertas especiales para cerrar la venta. Este enfoque segmentado hace que cada interacción sea más relevante y efectiva.

Técnicas de optimización específicas por plataforma

Cada plataforma publicitaria tiene funciones, algoritmos y buenas prácticas únicas. Performance Max de Google Ads usa machine learning para optimizar en todas las propiedades de Google. Ahorra tiempo y aumenta las conversiones con ajustes automáticos.

Facebook e Instagram comparten una plataforma publicitaria, pero atraen a audiencias diferentes. Los usuarios de Instagram prefieren visuales llamativos y de aspecto nativo. Por otro lado, los compradores de Facebook responden mejor a información detallada y prueba social.

Los compradores de Amazon están listos para comprar, así que céntrate en destacar lo que hace que tu producto sobresalga en lugar de solo generar notoriedad.

Las mejores marcas de eCommerce tratan cada plataforma como un canal independiente con estrategias y audiencias únicas. Evita un enfoque único para todos. Personaliza tus tácticas para cada plataforma y supera a la competencia. Valida ideas con datos reales y lanza campañas con confianza.

Conceptos avanzados de ROAS para escalar marcas de eCommerce

Depender de la atribución de último clic es como darle todo el crédito de un gol de fútbol al pase final. Tu anuncio de Facebook podría presentarle tu marca a alguien. Google Search lo capta cuando está listo para comprar, y el email marketing cierra la venta días después.

La atribución multitáctil reparte el crédito en cada paso, revelando qué impulsa realmente los resultados. Por ejemplo, un cliente podría:

• Ver tu anuncio de Instagram
• Visitar tu sitio
• Irse
• Recibir un email de retargeting
• Hacer clic
• Abandonar su carrito
• Finalmente comprar a través de un anuncio de Google Shopping

La atribución de último clic le daría todo el crédito a Google. Sin embargo, la atribución multitáctil podría repartirlo: 30 % a Instagram, 25 % al email, 45 % a Google.

Esto cambia tu forma de ver el ROAS. Una campaña de Instagram que muestra un ROAS de 1,5:1 bajo el último clic podría en realidad entregar un ROAS de 4:1.

Las pruebas de incrementalidad van más allá. Pausa ciertas campañas para audiencias específicas y observa qué pasa con las conversiones. Este método mide el verdadero aporte que ofrecen tus anuncios.

POAS vs ROAS: contabilizar la rentabilidad real

El ROAS muestra cuántos ingresos generan tus anuncios, pero no revela la ganancia. Vender un producto de 100 $ con 80 $ de costos es muy distinto de vender un producto digital de 100 $ con 5 $ de costos de entrega.

El Beneficio sobre la Inversión Publicitaria (POAS) se centra en la ganancia dividida entre el gasto publicitario, dando una imagen más clara de la rentabilidad. Por ejemplo:

• Gastas 20 $ en anuncios para vender un producto de 100 $
• El ROAS es de 5:1
• La ganancia es de 20 $
• El POAS es de 1:1, lo que significa que llegas al equilibrio

Esto se vuelve crítico a medida que escalas. Un ROAS de 3:1 podría verse bien, pero si tu POAS es de 0,8:1, pierdes dinero en cada venta. Las marcas de suscripción a veces aceptan un POAS negativo al principio, sabiendo que el valor de vida del cliente lo compensará.

Herramientas de IA y automatización para optimizar el ROAS

Las plataformas publicitarias ahora usan machine learning para optimizar las pujas en tiempo real. Las pujas de Target ROAS de Google predicen las probabilidades de conversión en cada subasta usando muchas señales como el dispositivo y la ubicación.

Estos algoritmos necesitan datos para mejorar. Una campaña con 50 conversiones al mes no se optimizará tan bien como una con 500. Es un problema del huevo y la gallina. Necesitas volumen para ganar eficiencia, pero necesitas eficiencia para justificar más volumen.

El mejor enfoque es empezar con pujas manuales para reunir datos sólidos de conversión. Luego cambia a estrategias automatizadas a medida que escalas. Usa keywords de concordancia amplia con smart bidding para que el algoritmo encuentre términos de búsqueda rentables que podrías pasar por alto.

Las campañas Performance Max van más allá al usar IA para encontrar clientes en todas las propiedades de Google. Pierdes algo de control sobre dónde aparecen tus anuncios. Sin embargo, el algoritmo a menudo descubre audiencias de alto rendimiento que no encontrarías por tu cuenta.

Equilibrar objetivos de crecimiento vs rentabilidad

Cada decisión de escalado equilibra el crecimiento y la rentabilidad. Las startups respaldadas por capital de riesgo suelen perseguir cuota de mercado, aceptando un ROAS más bajo para ganar clientes antes que la competencia. Las marcas bootstrapped necesitan retornos positivos desde el primer día.

Esta mentalidad define tus objetivos de ROAS.

Por ejemplo:

• Las empresas con financiación podrían aceptar un ROAS de 2:1 mientras invierten en notoriedad de marca y adquisición de clientes
• Los negocios autofinanciados podrían requerir un ROAS de 5:1 para mantener el flujo de caja y el crecimiento

El equilibrio correcto depende de tu mercado y tu financiación. En mercados saturados, una adquisición agresiva puede rendir a largo plazo, aunque el ROAS a corto plazo se resienta. Amazon operó con márgenes ajustados durante años para construir su dominio. Pero eso solo funciona con financiación externa o un fuerte valor de vida del cliente.

Considera tu periodo de recuperación. Si tu cliente promedio aporta 300 $ a lo largo de su vida y cuesta 100 $ adquirirlo, puedes aceptar un ROAS de 1:1 en la primera venta. Por supuesto, si tus tasas de retención lo respaldan. Monitorea las cohortes a lo largo del tiempo para verificar suposiciones y ajustar los objetivos en consecuencia.

La mayoría de las marcas de eCommerce fijan objetivos de ROAS distintos para distintas campañas. Por ejemplo:

• Las campañas de notoriedad de marca podrían apuntar a 1,5:1
• Las campañas de remarketing podrían apuntar a 8:1

Este enfoque de portafolio maximiza tanto el crecimiento como la ganancia al alinear los objetivos con las métricas adecuadas. Parece que falta la sección 8. Proporciona el contenido de la sección 8 y mejoraré su legibilidad, tono humano y claridad como se solicitó.

Cómo calcular el ROAS con Trendtrack

Aunque Trendtrack no muestra los presupuestos publicitarios exactos, ofrece pistas valiosas. Puedes ver los precios de los productos, las estimaciones de ingresos de las tiendas y con qué agresividad anuncian las tiendas. Esto ayuda a estimar si un producto probablemente está produciendo un ROAS fuerte.

Usa las tendencias de anuncios y el volumen de engagement como indicadores de ROAS

Tienes que revisar un par de cosas. Primero, pregúntate si el producto se está anunciando de forma intensiva en múltiples plataformas. La otra pregunta es si esos anuncios tienen un engagement alto.

Si la respuesta es sí para ambas, es una señal fuerte de que el ROAS está jugando a favor de esa tienda. La pestaña “BrandTracker” de Trendtrack te ayuda a monitorear este patrón.

¿Quieres profundizar en cómo las mejores marcas de eCommerce monitorean el rendimiento de su publicidad? Echa un vistazo a las mejores herramientas de tracking de anuncios para obtener insights en tiempo real sobre el ROAS y la efectividad del marketing.

Detecta un crecimiento de ingresos constante en tiendas con productos similares

Trendtrack te permite filtrar tiendas por tipo de producto y ver sus ingresos y tráfico mensuales estimados. Si varias tiendas están escalando el mismo artículo con un crecimiento estable, sugiere que ese producto puede sostener un ROAS sostenible.

Calcula el ROAS de equilibrio con tus propias suposiciones de costos

Aunque Trendtrack no calcula el ROAS directamente, puedes introducir el precio del producto y el gasto publicitario estimado en una fórmula sencilla.

Por ejemplo:

• Precio del producto: 29 $
• Costo de la mercancía + envío: 10 $
• ROAS de equilibrio = 29 $ ÷ 10 $ = 2,9

Usa los datos de Trendtrack para validar si las tiendas que venden a precios similares probablemente están alcanzando ese umbral.

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También puedes usar esta calculadora de ROAS

Si prefieres una forma visual de hacer cálculos, también puedes usar herramientas como esta calculadora de ROAS de equilibrio (ROAS Break-Even Calculator):

En el ejemplo anterior:

• El producto se vende a 80 €
• Los costos incluyen IVA (20 %), precio del producto (4 €), envío (6 €) y comisiones de Shopify + bancarias (2,5 %)

Según eso, tu ROAS de equilibrio es de 1,46. Esto significa que necesitas generar al menos 1,46 € por cada 1 € gastado en anuncios solo para no perder dinero.

Y si quieres una ganancia real:

• Un ROAS de 1,71 te da un 10 % de ganancia
• Un ROAS de 2,07 te da un 20 % de ganancia
• Un ROAS de 2,61 te da un 30 % de ganancia

También muestra tu CPA de equilibrio en 54,67 €, así que si estás pagando más que eso para conseguir un cliente, es momento de ajustar.

Si te gusta la herramienta, echa un vistazo a nuestra calculadora de ROAS para descubrir métodos probados que mejoran el rendimiento de tus campañas.

Palabras finales

Recuerda que lograr un buen ROAS no se trata solo de alcanzar benchmarks arbitrarios. El éxito viene de entender las métricas únicas de tu negocio. Además de probar y optimizar tus campañas de forma continua, y mantenerte informado sobre lo que está funcionando en tu mercado en este momento.

Los negocios de eCommerce más rentables tratan la optimización del ROAS como un proceso continuo en lugar de un cálculo puntual.