Wie findest du die Google Ads-Keywords deiner Konkurrenten?

Deine Konkurrenten haben bereits Tausende ausgegeben, um zu testen, welche Keywords konvertieren und welche das Budget auffressen. Dieses Wissen steckt gerade in ihren laufenden Kampagnen, und der Großteil davon ist öffentlich einsehbar, wenn du weißt, wo du suchen musst. Also wie findest du die Google Ads Keywords deiner Konkurrenten und nutzt deren Ausgaben, um dir eigene Tests zu sparen?

Der Nutzen ist sofort spürbar. Zu wissen, auf welche Begriffe ein Konkurrent bietet, zeigt dir, wo Nachfrage in deinem Markt tatsächlich konvertiert, statt wo du es nur vermutest. Zu sehen, welche Keywords über Monate hinweg beibehalten wurden, offenbart echte Profitabilität, denn niemand hält ein unrentables Gebot dauerhaft aufrecht. Und die Begriffe zu entdecken, die sie aufgegeben haben, ist genauso aufschlussreich, da dies Keywords markiert, die nicht konvertiert haben und auch dein Budget verschwenden würden.

Es gibt mehrere Methoden. Das Google Ads Transparency Center zeigt, welche Anzeigen ein Werbetreibender schaltet, allerdings nicht die konkreten Keywords, die diese auslösen. Der Keyword Planner zeigt Wettbewerbsniveaus und geschätzte Gebote für Begriffe, die du bereits vermutest. Deine eigenen Keywords manuell im Inkognito-Modus zu suchen, zeigt dir genau, wer heute um diesen Traffic konkurriert. Jede Methode liefert dir ein Bruchstück.

Die Einschränkung dieser kostenlosen Ansätze ist immer dieselbe. Sie zeigen dir, dass Wettbewerb existiert, ohne dir das vollständige Bild der Keyword-Strategie eines Konkurrenten zu liefern, welche Formate sie mit diesen Begriffen kombinieren oder wohin sie den resultierenden Traffic lenken. Am Ende setzt du dir Vermutungen zusammen, statt eine Strategie zu lesen.

Hier setzt Trendtrack an, verfügbar unter app.trendtrack.io/en/sign-up, und verändert diesen Ansatz. Der Tab Shop Analytics zeigt dir die komplette Google-Ad-Strategie jedes Shops, einschließlich ihrer vollständigen Anzeigenbibliothek, ihrer bestperformenden Anzeigen, der Formate, die sie skalieren, über Search, Shopping, YouTube und Display hinweg, ihrer Landingpages und ihrer Headlines und Werbetexte.

In diesem Artikel erklären wir dir, wie du die Google Ads Keywords deiner Konkurrenten findest.

Warum solltest du die Keywords deiner Konkurrenten analysieren?

Bei der Keyword-Analyse geht es nicht darum, eine Liste zu kopieren. Es geht darum, herauszulesen, wo Nachfrage wirklich konvertiert, bevor du selbst dafür bezahlst, es herauszufinden. Hier erfährst du, warum du die Keywords deiner Konkurrenten analysieren solltest.

Um die teure Testphase zu überspringen

Der erste Grund ist, nicht für dieselben Lektionen zu bezahlen. Jedes Keyword, das du blind testest, kostet Geld, bevor du weißt, ob es konvertiert. Deine Konkurrenten haben dieses Experiment bereits finanziert. Begriffe, die sie über Monate beibehalten haben, haben einen echten Markttest bestanden, wodurch du von validiertem Boden aus startest statt von einer Hypothese.

Um kommerzielle Begriffe mit hoher Kaufabsicht zu identifizieren

Der zweite Grund ist, die Begriffe zu erkennen, die tatsächlich verkaufen. Das Suchvolumen zeigt dir, wie viele Leute eine Anfrage eingeben, verrät aber nichts über ihre Kaufabsicht. Ein Keyword, auf das Wettbewerber trotz hoher Kosten pro Klick konstant bieten, signalisiert echten kommerziellen Wert. Dieser Unterschied zwischen Traffic und Umsatz bleibt in reinen Volumendaten unsichtbar.

Um die Keywords zu vermeiden, die scheitern

Der dritte Grund ist, aus ihren Abbrüchen zu lernen. Begriffe, die ein Wettbewerber nach anhaltender Investition fallen gelassen hat, haben oft nicht konvertiert. Dieses negative Signal ist wohl wertvoller als das positive, da es dich vor einem Fehler bewahrt, den du sonst mit deinem eigenen Budget wiederholen würdest.

Um die Lücken zu finden, die sie offen lassen

Der vierte Grund ist, Chancen zu identifizieren. Die Konkurrenzanalyse zeigt nicht nur, worum alle kämpfen, sondern auch, worauf niemand abzielt. Long-Tail-Begriffe mit echter Absicht und geringem Wettbewerb liefern in der Regel einen weit besseren Kosten pro Akquisition als Haupt-Keywords, die von etablierten Werbetreibenden dominiert werden.

Um dein Budget realistisch zu kalibrieren

Der fünfte Grund ist die Budgetplanung. Wenn du die Wettbewerbslandschaft bei deinen Ziel-Keywords siehst, weißt du, ob ein Einstieg realistisch ist, bevor du dich festlegst.

Mit welchen kostenlosen Methoden findest du die Keywords deiner Wettbewerber?

Mehrere kostenlose Ansätze geben dir teilweisen Einblick in die Keyword-Strategien deiner Wettbewerber. Hier sind die verfügbaren kostenlosen Methoden.

Wie die Tabelle zeigt, bleibt die manuelle Google-Suche der schnellste Einstiegspunkt. Gib deinen Ziel-Keyword im Inkognito-Modus ein, um personalisierte Ergebnisse zu vermeiden, und notiere, welche Werbetreibenden erscheinen. Wiederhole das für deine wichtigsten Begriffe, und es entsteht ein Muster, das zeigt, wer wo konkurriert. Die offensichtliche Schwäche ist, dass du nur einen einzelnen Moment erfasst, ohne zu wissen, ob diese Anzeige gestern gestartet ist oder seit einem Jahr profitabel läuft.

Mit dem Google Ads Transparency Center kannst du jeden Werbetreibenden durchsuchen und dessen live geschaltete Creatives nach Region gefiltert einsehen. Es zeigt, wer wirbt und was gesagt wird, aber es verrät nicht die Keywords, die diese Anzeigen auslösen – genau die Information, die du eigentlich brauchst.

Der Keyword Planner liefert Wettbewerbsniveaus und Gebotsspannen, was hilft einzuschätzen, ob ein Begriff für dein Budget realistisch ist. Er erfordert ein aktives Google Ads-Konto und verrät nichts über spezifische Wettbewerber.

Autovervollständigung und verwandte Suchanfragen zeigen echte Suchvarianten, die Nutzer tatsächlich eintippen, was sich hervorragend eignet, um deine Long-Tail-Liste aufzubauen.

Die übliche Schwäche dabei ist, dass keines davon eine vollständige Strategie aufzeigt. Trendtrack, erreichbar unter app.trendtrack.io/en/sign-up, schließt genau diese Lücke.

Wie analysierst du Google Ads von Wettbewerbern mit Trendtrack?

Trendtrack bündelt in einer einzigen Ansicht, was kostenlose Tools nur bruchstückhaft liefern. So analysierst du Google Ads von Wettbewerbern mit Trendtrack.

1. Suche nach dem Shop, den du untersuchen möchtest

2. Öffne den Google Ads Tab in Shop Analytics

3. Durchsuche ihre vollständige Anzeigenbibliothek

4. Identifiziere ihre leistungsstärksten Anzeigen

5. Prüfe die Formate, die sie skalieren

6. Extrahiere ihre Headlines und Texte

7. Analysiere ihre Landingpages

Der erste Schritt ist, nach dem Shop zu suchen. Gib einen beliebigen Store oder eine Domain ein, und Trendtrack ruft dessen komplettes Profil aus einer Datenbank mit über 700.000 Markenprofilen ab, die alle 24 Stunden aktualisiert wird.

Der zweite Schritt ist, den eigenen Google Ads Tab zu öffnen innerhalb von Shop Analytics. Dieser Bereich gibt dir vollen Einblick in die Google-Werbung dieses Shops, statt isolierter Creatives aus verschiedenen Quellen.

Der dritte Schritt ist, ihre vollständige Anzeigenbibliothek zu durchsuchen. Du siehst ihre gesamte Historie statt nur einer Momentaufnahme von heute. Genau die Historie zeigt echte Muster, denn Kampagnen, die bestehen bleiben oder immer wieder auftauchen, sind mit hoher Wahrscheinlichkeit profitabel.

Der vierte Schritt ist, ihre leistungsstärksten Anzeigen zu identifizieren. Trendtrack zeigt dir, welche Creatives am besten performen, sodass du sofort erkennst, wo ihr Budget tatsächlich konvertiert und nicht nur, wo es ausgegeben wird.

Der fünfte Schritt ist, die Formate zu prüfen, die sie skalieren über Search, Shopping, YouTube und Display hinweg. Zu wissen, dass ein Wettbewerber stark in Shopping investiert und Display ignoriert, verrät dir etwas Konkretes darüber, wie sich Käufer in deiner Kategorie verhalten.

Der sechste Schritt ist, ihre Headlines und Texte zu extrahieren. Botschaften, die monatelange Live-Tests überstanden haben, zeigen, welche Vorteile und Einwände deinen Markt wirklich bewegen.

Der siebte Schritt ist, ihre Landingpages zu analysieren, um zu verstehen, wie sie den Traffic konvertieren, für den sie bezahlen.

Wie baust du deine Keyword-Liste aus Wettbewerberdaten auf?

Wettbewerberdaten zu sammeln ist nur dann sinnvoll, wenn daraus eine strukturierte Liste wird, die du tatsächlich einsetzen kannst. So baust du deine Keyword-Liste aus Wettbewerberdaten auf.

1. Wähle drei bis fünf relevante Wettbewerber aus

2. Extrahiere die Begriffe, auf die sie konstant abzielen

3. Sortiere nach kommerzieller Absicht

4. Gleiche Volumen und geschätzte Kosten ab

5. Identifiziere die Lücken, die niemand anvisiert

6. Gruppiere sie nach Thema in Anzeigengruppen

7. Erstelle deine Liste auszuschließender Keywords

Der erste Schritt besteht darin, die richtigen Wettbewerber auszuwählen. Konzentriere dich auf drei bis fünf Akteure, die ähnliche Produkte an eine ähnliche Zielgruppe verkaufen, statt zwanzig oberflächlich zu scannen. Tiefe schlägt Breite, denn ein gut verstandener Wettbewerber bringt dir mehr als ein oberflächlicher Überblick über einen ganzen Markt.

Der zweite Schritt besteht darin, die Begriffe zu extrahieren, auf die sie konstant abzielen. Priorisiere das, was wiederholt in ihren Kampagnen und über die Zeit hinweg auftaucht. Beständigkeit ist das entscheidende Signal, da anhaltende Investitionen fast immer auf Profitabilität hindeuten.

Der dritte Schritt besteht darin, nach kommerzieller Absicht zu sortieren. Trenne transaktionale Begriffe, die Wörter wie kaufen, Preis, beste oder einen konkreten Produktnamen enthalten, von informativen Suchanfragen. Transaktionale Keywords kosten pro Klick mehr, liefern aber deutlich bessere Kosten pro Akquisition, was wichtiger ist als das Volumen.

Der vierte Schritt besteht darin, Volumen und Kosten im Keyword Planner abzugleichen. Ein Begriff mit starker Absicht, dessen Kosten pro Klick jedoch deine Marge übersteigen, ist nicht rentabel, egal wie gut er für einen Wettbewerber mit anderen wirtschaftlichen Voraussetzungen funktioniert.

Der fünfte Schritt besteht darin, die Lücken zu identifizieren. Long-Tail-Varianten, auf die niemand bietet, liefern oft bessere Ergebnisse als Hauptbegriffe, die von etablierten Werbetreibenden dominiert werden.

Der sechste Schritt besteht darin, nach Thema zu gruppieren und dabei präzise Anzeigengruppen zu bilden, damit dein Text genau zur Suchabsicht passt.

Der siebte Schritt besteht darin, deine Liste auszuschließender Keywords zu erstellen, indem du Begriffe verwendest, die Wettbewerber eindeutig meiden.

Nützliche Ressourcen

• Ist Google Ads profitabel?

• Wie bekomme ich die 400 Euro von Google Ads?

• Wie kannst du die Google Ads deiner Wettbewerber analysieren?