Comment trouver les mots-clés Google Ads de vos concurrents ?
Vos concurrents ont déjà dépensé des milliers d'euros pour tester les mots-clés qui convertissent et ceux qui gaspillent le budget. Cette connaissance existe dans leurs campagnes actives en ce moment même, et une grande partie est observable publiquement si vous savez où regarder. Alors comment pouvez-vous trouver les mots-clés Google Ads de vos concurrents et utiliser leurs dépenses pour raccourcir vos propres tests ?
La valeur est immédiate. Savoir sur quels termes un concurrent enchérit vous indique où la demande convertit réellement sur votre marché, plutôt que là où vous supposez qu'elle le fait. Constater quels mots-clés ils ont conservés pendant des mois révèle une rentabilité authentique, car personne ne maintient indéfiniment une enchère non rentable. Et repérer les termes qu'ils ont abandonnés est tout aussi instructif, car cela signale des mots-clés qui n'ont pas réussi à convertir et qui gaspilleraient également votre budget.
Plusieurs méthodes existent. Le Google Ads Transparency Center montre quelles annonces un annonceur diffuse, mais pas les mots-clés spécifiques qui les déclenchent. Le Keyword Planner révèle les niveaux de concurrence et les enchères estimées pour les termes que vous soupçonnez déjà. Rechercher vos propres mots-clés manuellement en mode navigation privée montre exactement qui se dispute ce trafic aujourd'hui. Chacune vous donne un fragment.
La limite de ces approches gratuites est constante. Elles révèlent qu'une concurrence existe sans vous montrer l'image complète de la stratégie de mots-clés d'un concurrent, quels formats ils associent à ces termes ou vers où ils envoient le trafic obtenu. Vous finissez par assembler des suppositions plutôt que de lire une stratégie.
C'est là que Trendtrack, disponible sur app.trendtrack.io/en/sign-up, change l'approche. Son onglet Shop Analytics révèle la stratégie Google Ads complète de n'importe quelle boutique, y compris leur bibliothèque d'annonces complète, leurs annonces les plus performantes, les formats qu'ils déploient sur Search, Shopping, YouTube et Display, leurs landing pages ainsi que leurs titres et textes publicitaires.
Dans cet article, nous expliquons comment trouver les mots-clés Google Ads de vos concurrents.
Pourquoi devriez-vous analyser les mots-clés de vos concurrents ?
L'analyse des mots-clés ne consiste pas à copier une liste. Il s'agit de comprendre où la demande convertit réellement avant de payer pour le découvrir vous-même. Voici pourquoi vous devriez analyser les mots-clés de vos concurrents.
Pour éviter la phase de découverte coûteuse
La première raison est d'éviter de payer pour les mêmes leçons. Chaque mot-clé que vous testez à l'aveugle coûte de l'argent avant que vous ne sachiez s'il convertit. Vos concurrents ont déjà financé cette expérimentation. Les termes qu'ils ont conservés pendant des mois ont passé un véritable test de marché, ce qui vous permet de partir d'une base validée plutôt que d'une hypothèse.
Pour identifier les termes commerciaux à forte intention
La deuxième raison est de repérer les termes qui vendent réellement. Le volume de recherche vous indique combien de personnes tapent une requête, mais rien sur leur intention d'achat. Un mot-clé sur lequel les concurrents enchérissent systématiquement malgré un coût par clic élevé signale une véritable valeur commerciale. Cette distinction entre trafic et revenu est invisible dans les seules données de volume.
Pour éviter les mots-clés qui échouent
La troisième raison est de tirer les leçons de leurs abandons. Les termes qu'un concurrent a abandonnés après un investissement soutenu n'ont souvent pas réussi à convertir. Ce signal négatif est sans doute plus précieux que le positif, puisqu'il vous évite une erreur que vous répéteriez autrement avec votre propre budget.
Pour trouver les espaces qu'ils laissent ouverts
La quatrième raison est d'identifier des opportunités. L'analyse concurrentielle révèle non seulement ce pour quoi tout le monde se bat, mais aussi ce que personne ne cible. Les termes de longue traîne avec une intention réelle et une faible concurrence offrent généralement un coût par acquisition bien meilleur que les termes génériques dominés par des annonceurs établis.
Pour calibrer votre budget de façon réaliste
La cinquième raison est la planification budgétaire. Observer le paysage concurrentiel sur vos termes cibles vous indique si l'entrée sur ce marché est réaliste avant de vous engager.
Quelles méthodes gratuites permettent de trouver les mots-clés de vos concurrents ?
Plusieurs approches gratuites vous offrent une visibilité partielle sur les stratégies de mots-clés des concurrents. Voici les méthodes gratuites disponibles.
| Méthode | Ce qu'elle révèle | Principale limite |
|---|---|---|
| Recherche Google manuelle | Qui enchérit sur un terme à l'instant présent | Instantané unique, sans historique |
| Google Ads Transparency Center | Les annonces qu'un annonceur diffuse actuellement | Montre les annonces, mais pas les mots-clés qui les déclenchent |
| Google Keyword Planner | Niveau de concurrence et estimations d'enchères | Aucune donnée spécifique à un annonceur |
| Saisie semi-automatique Google | Requêtes associées réellement tapées par les internautes | Aucun contexte concurrentiel |
| Onglet Google Shopping | Produits et prix mis en avant par les concurrents | Uniquement les campagnes Shopping |
| Inspection du site d'un concurrent | Leurs termes SEO et la structure de leurs pages | Se concentre sur l'organique plutôt que sur le payant |
| Google Trends | Évolution de l'intérêt pour un terme | Aucune information au niveau de l'annonceur |
Comme le montre le tableau, la recherche Google manuelle reste le point de départ le plus rapide. Saisissez votre mot-clé cible en mode navigation privée pour éviter les résultats personnalisés et notez les annonceurs qui apparaissent. Répétez l'opération sur vos principaux termes et un schéma se dessine, montrant qui est en concurrence où. La faiblesse évidente est que vous ne capturez qu'un instant précis, sans moyen de savoir si cette annonce a été lancée hier ou fonctionne de manière rentable depuis un an.
Le Google Ads Transparency Center vous permet de rechercher n'importe quel annonceur et de voir ses créations publicitaires en direct, filtrées par région. Il confirme qui fait de la publicité et ce qu'il dit, mais il n'expose pas les mots-clés qui déclenchent ces annonces, ce qui est précisément l'information que vous recherchez.
Le Keyword Planner fournit les niveaux de concurrence et les fourchettes d'enchères, ce qui aide à évaluer si un terme est réaliste pour votre budget. Il nécessite un compte Google Ads actif et ne révèle rien sur les concurrents spécifiques.
La saisie semi-automatique et les recherches associées font apparaître de véritables variations de requêtes que les internautes tapent réellement, ce qui est utile pour constituer votre liste de mots-clés de longue traîne.
Leur faiblesse commune est qu'aucune ne révèle une stratégie complète. Trendtrack, disponible sur app.trendtrack.io/en/sign-up, comble cette lacune.
Comment analyser les Google Ads de vos concurrents avec Trendtrack ?
Trendtrack rassemble en une seule vue ce que les outils gratuits ne livrent que de manière fragmentée. Voici comment analyser les Google Ads de vos concurrents avec Trendtrack.
Recherchez la boutique que vous souhaitez étudier
Ouvrez l'onglet Google Ads dans Shop Analytics
Explorez l'intégralité de leur bibliothèque publicitaire
Identifiez leurs publicités les plus performantes
Examinez les formats qu'ils privilégient à grande échelle
Extrayez leurs titres et leurs textes
Analysez leurs pages de destination
La première étape consiste à rechercher la boutique. Saisissez n'importe quel magasin ou domaine et Trendtrack extrait son profil complet à partir d'une base de données de plus de 700 000 profils de marques mise à jour toutes les 24 heures.
La deuxième étape consiste à ouvrir l'onglet Google Ads dédié dans Shop Analytics. Cette section vous offre une visibilité complète sur la publicité Google de cette boutique, plutôt que des créations isolées éparpillées sur diverses sources.
La troisième étape consiste à explorer l'intégralité de leur bibliothèque publicitaire. Vous voyez tout leur historique plutôt qu'un instantané du jour. C'est l'historique qui révèle les véritables tendances, car les campagnes qui perdurent ou réapparaissent régulièrement sont presque certainement rentables.
La quatrième étape consiste à identifier leurs publicités les plus performantes. Trendtrack met en évidence les créations qui fonctionnent le mieux, ce qui vous montre immédiatement où leur budget convertit réellement plutôt que là où ils se contentent de dépenser.
La cinquième étape consiste à examiner les formats qu'ils privilégient à grande échelle sur Search, Shopping, YouTube et Display. Savoir qu'un concurrent investit massivement dans Shopping tout en négligeant Display vous en dit long sur le comportement des acheteurs dans votre catégorie.
La sixième étape consiste à extraire leurs titres et leurs textes. Un message qui a survécu à des mois de tests en conditions réelles révèle quels avantages et objections font réellement bouger votre marché.
La septième étape consiste à analyser leurs pages de destination pour comprendre comment ils convertissent le trafic pour lequel ils paient.
Comment constituer votre liste de mots-clés à partir des données concurrentielles ?
Collecter des données sur vos concurrents n'est utile que si cela se transforme en une liste structurée que vous pouvez réellement lancer. Voici comment constituer votre liste de mots-clés à partir des données concurrentielles.
Sélectionnez trois à cinq concurrents pertinents
Extrayez les termes qu'ils ciblent systématiquement
Triez par intention commerciale
Vérifiez le volume et le coût estimé
Identifiez les lacunes que personne ne cible
Regroupez par thème en groupes d'annonces
Constituez votre liste de mots-clés négatifs
La première étape consiste à sélectionner les bons concurrents. Concentrez-vous sur trois à cinq acteurs vendant des produits similaires à une audience similaire plutôt que d'en analyser vingt de façon superficielle. La profondeur l'emporte sur l'étendue, car un concurrent bien compris vous en apprend davantage qu'un aperçu superficiel de tout un marché.
La deuxième étape consiste à extraire les termes qu'ils ciblent systématiquement. Privilégiez ce qui apparaît de façon répétée dans leurs campagnes et dans la durée. La persistance est le signal qui compte, car un investissement soutenu indique presque toujours une rentabilité.
La troisième étape consiste à trier par intention commerciale. Séparez les termes transactionnels contenant acheter, prix, meilleur ou un nom de produit spécifique des requêtes informationnelles. Les mots-clés transactionnels coûtent plus cher par clic mais offrent un coût par acquisition bien meilleur, ce qui compte plus que le volume.
La quatrième étape consiste à vérifier le volume et le coût dans le Keyword Planner. Un terme avec une forte intention mais un coût par clic supérieur à votre marge n'est pas viable, peu importe s'il fonctionne bien pour un concurrent ayant une économie différente.
La cinquième étape consiste à identifier les lacunes. Les variations de longue traîne sur lesquelles personne n'enchérit offrent souvent de meilleurs rendements que les termes principaux où les annonceurs établis dominent.
La sixième étape consiste à regrouper par thème en groupes d'annonces précis afin que votre texte corresponde exactement à l'intention de recherche.
La septième étape consiste à constituer votre liste de mots-clés négatifs en utilisant les termes que les concurrents évitent clairement.
Ressources utiles
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