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Reach

Die Gesamtzahl der einzigartigen Personen, die innerhalb eines bestimmten Zeitraums einem Inhalt, einer Werbeanzeige oder einer Markenbotschaft ausgesetzt waren, unabhängig davon, wie oft jede Person sie gesehen hat.

Updated on August 16, 2026

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Introduction

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Reichweite misst die Breite der Sichtbarkeit. Eine Kampagne, die 500.000 Menschen erreicht, wurde von 500.000 verschiedenen Personen gesehen selbst wenn einige dieser Personen dieselbe Anzeige mehrmals gesehen haben. Es handelt sich um eine Deduplizierung von Impressionen: Während Impressionen jede Anzeige zählen, zählt Reichweite jeden Betrachter nur einmal.

Reichweite vs. Impressionen

Diese beiden Kennzahlen werden ständig verwechselt, messen aber grundlegend unterschiedliche Dinge:

Impressionen zählen die Gesamtzahl der Anzeigenschaltungen einschließlich mehrfacher Ansichten durch dieselbe Person. Ein Nutzer, der dieselbe Anzeige fünfmal sieht, erzeugt fünf Impressionen.
Reichweite zählt die Anzahl der einzelnen Personen, die den Inhalt mindestens einmal gesehen haben. Derselbe Nutzer erzeugt eine Einheit Reichweite, egal wie oft er dem Inhalt ausgesetzt war.

Die Beziehung zwischen beiden wird als Frequenz ausgedrückt die durchschnittliche Anzahl, wie oft jede Person in der erreichten Zielgruppe dem Inhalt ausgesetzt war:

Frequenz = Impressionen ÷ Reichweite

Eine Kampagne mit 1.000.000 Impressionen und einer Reichweite von 200.000 hat eine durchschnittliche Frequenz von 5 jede Person in der Zielgruppe hat die Anzeige im Durchschnitt fünfmal gesehen.

Arten von Reichweite

Organische Reichweite ist die Anzahl der einzelnen Personen, die Inhalte ohne bezahlte Verbreitung sehen Follower, die einen Beitrag in ihrem Feed sehen, Besucher, die eine Seite über die Suche finden, oder Nutzer, die Inhalte durch Teilen und Entdecken finden. Die organische Reichweite ist auf den meisten Social-Media-Plattformen im letzten Jahrzehnt deutlich zurückgegangen, da die algorithmische Filterung bezahlte Inhalte priorisiert und die natürliche Verbreitung von Markenbeiträgen reduziert hat.

Bezahlte Reichweite ist die Anzahl der einzelnen Personen, die durch bezahlte Werbung Meta Ads, Google Display, TikTok, YouTube, programmatisches Display Inhalten ausgesetzt sind. Bezahlte Reichweite lässt sich direkt über Budget und Targeting-Präzision skalieren, was sie zum wichtigsten Reichweitenhebel für Marken macht, die Awareness-Kampagnen durchführen.

Verdiente Reichweite (Earned Reach) geht über die eigene Zielgruppe der Marke hinaus durch Teilen, Presseberichterstattung, Influencer-Erwähnungen und Mundpropaganda. Wenn ein Kunde den Beitrag einer Marke teilt oder ein Influencer ein Produkt organisch vorstellt, erreicht der Content der Marke ein neues Publikum, für dessen Zugang sie nicht direkt bezahlt hat.

Reichweite als Awareness-Kennzahl

Reichweite ist in erster Linie eine Top-of-Funnel-Kennzahl sie misst, wie vielen Menschen sich eine Marke präsentiert hat, nicht wie viele dieser Menschen aktiv geworden sind. Im Kontext einer vollständigen Funnel-Marketingstrategie ist Reichweite der Ausgangspunkt: Ohne ausreichende Reichweite gibt es kein Publikum, das durch die Überlegungsphase hin zur Conversion geführt werden kann.

Bei Kampagnen zur Markenbekanntheit, Produkteinführungen oder Markteintrittsstrategien, bei denen es primär um Sichtbarkeit statt um sofortige Conversions geht, ist Reichweite die wichtigste Erfolgskennzahl. Die Frage lautet dann nicht „Wie viele Menschen haben gekauft?“, sondern „Wie viele Menschen kennen uns jetzt?“

Optimierung von Reichweite und Frequenz

Das Verhältnis zwischen Reichweite und Frequenz ist eine der wichtigsten Optimierungsentscheidungen in der Paid-Media-Planung. Ein festes Media-Budget kann so eingesetzt werden, dass entweder die Reichweite maximiert wird – möglichst viele einzigartige Personen erreichen die Botschaft einmal – oder die Frequenz maximiert wird – ein kleineres Publikum erhält die Botschaft mehrfach.

Keiner der beiden Ansätze ist grundsätzlich überlegen. Die optimale Balance hängt vom Kampagnenziel, der Komplexität der Botschaft und dem Vorwissen der Zielgruppe über die Marke ab.

Hohe Reichweite, niedrige Frequenz eignet sich am besten für einfache Botschaften, die sich an Zielgruppen ohne vorherige Markenbekanntheit richten. Eine einmalige Wahrnehmung reicht aus, um die Marke im Bewusstsein der Zielgruppe zu verankern, sofern die Botschaft klar und das Creative überzeugend ist.

Niedrigere Reichweite, höhere Frequenz funktioniert besser bei komplexen Botschaften, erklärungsbedürftigen Produkten oder Zielgruppen, die mehrere Kontakte brauchen, bevor die Botschaft ankommt. Studien zeigen immer wieder, dass die minimale effektive Frequenz – die Anzahl der Kontakte, die nötig ist, damit eine Botschaft ihre beabsichtigte Wirkung entfaltet – je nach Branche, Creative-Qualität und Zielgruppenmerkmalen variiert, in der Regel aber bei den meisten Markenkommunikationszielen zwischen drei und sieben Kontakten liegt.

Reichweite in E-Commerce-Kampagnen

Im E-Commerce spielt Reichweite je nach Kampagnentyp unterschiedliche Rollen:

Prospecting-Kampagnen priorisieren die Reichweite – das Ziel ist es, die Marke möglichst vielen neuen potenziellen Kund:innen innerhalb einer definierten Zielgruppe zu präsentieren. Reichweiteneffizienz, gemessen als Kosten pro einzigartiger Reichweite oder Kosten pro tausend erreichte Personen (CPM), ist die primäre Optimierungskennzahl.
Retargeting-Kampagnen opfern bewusst Reichweite zugunsten von Frequenz – eine kleinere, kaufinteressierte Zielgruppe wird mehrfach mit konversionsorientierten Botschaften angesprochen, um die finale Kaufentscheidung voranzutreiben. Die Reichweite ist durch die Größe des Retargeting-Pools begrenzt; die Frequenzoptimierung ist hier entscheidend für die Performance.
Brand-Awareness-Kampagnen nutzen Reichweite gemeinsam mit Brand Lift als primäre Erfolgskennzahl – es wird nicht nur gemessen, wie viele Menschen den Content gesehen haben, sondern auch, ob diese Wahrnehmung eine messbare Veränderung bei Markenbekanntheit, Consideration oder Kaufabsicht bewirkt hat.