Wie führst du eine Wettbewerbsanalyse bei Google Ads durch?
Die meisten Werbetreibenden starten Kampagnen, kennen zwar ihre eigenen Zahlen, wissen aber nichts über die Auktion, in die sie einsteigen. Sie setzen Gebote blind, schreiben Anzeigentexte von Grund auf und finden erst durch Geldausgeben heraus, was funktioniert. Ihre Konkurrenten haben diese Lektion währenddessen bereits bezahlt. Also wie führst du eine Wettbewerbsanalyse bei Google Ads durch?
Das Ziel ist nicht, zu kopieren. Es geht darum, informiert in die Auktion einzusteigen, statt Lehrgeld für Lektionen zu zahlen, die jemand anderes schon gelernt hat.
Eine richtige Analyse beantwortet fünf Fragen. Wer tatsächlich auf deine Keywords bietet – das ist selten die Liste, die du vermutest. Welche Anzeigentexte sie schalten, einschließlich der Winkel und Angebote, die sie lange genug getestet haben, um sie beizubehalten. Auf welche Landingpages sie diesen Traffic schicken. Wie lange jede Anzeige schon läuft, da Langlebigkeit das deutlichste Signal für Profitabilität ist. Und welche Formate sie einsetzen, über Search, Shopping, YouTube und Display hinweg.
Diese letzte Frage ist wichtiger, als Werbetreibende oft annehmen. Ein Konkurrent, der neben Search auch Shopping und YouTube nutzt, spielt ein anderes Spiel, und wenn du ihn nur bei Search einholst, verlierst du anderswo an Boden.
Der schwierigste Teil sind die Longevity-Daten. Eine Anzeige, die seit sechs Monaten läuft, ist profitabel, denn niemand finanziert eine Verlustkampagne so lange. Eine letzte Woche gestartete Anzeige sagt dir gar nichts. Googles eigenes Ads Transparency Center zeigt, was gerade live ist, bietet aber nur begrenzte Historie – genau dort scheitern die meisten Analysen.
Trendtrack, verfügbar unter app.trendtrack.io/en/sign-up, schließt diese Lücke, indem es die vollständige Anzeigenhistorie über Google Search, Shopping, YouTube und Display hinweg bewahrt, mit über 700.000 Markenprofilen, die alle 24 Stunden aktualisiert werden.
Dieser Leitfaden führt dich Schritt für Schritt durch den gesamten Prozess.
Warum solltest du deine Konkurrenten bei Google Ads analysieren?
Mehrere konkrete Vorteile rechtfertigen den Zeitaufwand, und die meisten davon zeigen sich direkt in deinen Akquisitionskosten.
Du hörst auf, dafür zu zahlen, bereits Bekanntes zu lernen
Das ist das zentrale Argument. Jeder Konkurrent, der in deiner Kategorie Anzeigen schaltet, hat echtes Geld ausgegeben, um herauszufinden, welche Winkel konvertieren und welche nicht. Dieses Wissen ist sichtbar in dem, was sie weiterlaufen lassen haben.
Eine Anzeige, die seit sechs Monaten live ist, ist profitabel, denn kein Werbetreibender finanziert eine Verlustkampagne so lange. Wenn du diese Anzeigen analysierst, erhältst du validierte Winkel, bevor du überhaupt etwas ausgibst, was deine Lernphase von Monaten auf Tage verkürzt.
Du siehst das gesamte Wettbewerbsbild
Die meisten Werbetreibenden glauben zu wissen, gegen wen sie konkurrieren. Die Auktion zeigt oft etwas anderes.
Die Analyse zeigt Marken, die auf deine Keywords bieten, die in deiner Marktrecherche nie auftauchen – darunter angrenzende Kategorien, Affiliates und Vergleichsseiten, die sich deinen Traffic schnappen, bevor du es tust.
Du erkennst Format-Lücken
Ein Wettbewerber, der neben Search auch Shopping, YouTube und Display einsetzt, ist auf Kanälen aktiv, die du womöglich komplett ignorierst. Wenn du ihn nur bei Search kontest, während er anderswo die Nachfrage abgreift, verlierst du Boden, von dem du nicht einmal wusstest, dass er umkämpft ist.
Umgekehrt kann ein Format, das niemand in deiner Kategorie nutzt, eine Chance mit weniger Konkurrenz und günstigerem Inventar bedeuten.
Du schreibst bessere Texte, schneller
Ad-Copy ist der Bereich, in dem das meiste Budget verpufft. Bei null anzufangen bedeutet, Ansätze zu testen, die Wettbewerber bereits verworfen haben.
Wenn du ihre laufenden Creatives durchgehst, siehst du, welche Angebote, Hooks und Value Propositions den Test überstanden haben – das liefert dir einen soliden Ausgangspunkt statt reinem Rätselraten.
Du benchmarkst deine Landingpages
Die Anzeige ist nur die halbe Funnel-Strecke. Wenn du siehst, wohin Wettbewerber ihren Traffic schicken, erkennst du ihre Conversion-Logik: dedizierte Landingpages oder Produktseiten, welche Beweis-Elemente sie einsetzen, wie sie ihr Angebot aufbauen.
Du timst deine Kampagnen besser
Wenn du die Ad-Aktivität über die Zeit verfolgst, erkennst du saisonale Muster. Erhöhen Wettbewerber ihr Volumen vor einem kommerziellen Höhepunkt, weißt du, dass sich das Zeitfenster öffnet. Ziehen sie sich zurück, ist Inventar womöglich günstiger.
Du vermeidest eine aussichtslose Auktion
Manchmal sagt dir die Analyse, dass du nicht mitbieten solltest. Ein Keyword, auf das fünf finanzstarke Marken seit zwei Jahren durchgehend bieten, ist teures Terrain – und das früh zu erkennen, spart Budget, das du besser woanders einsetzt.
Welche Daten solltest du sammeln?
Eine Wettbewerbsanalyse ist nur so nützlich wie die Daten dahinter. Hier siehst du, was du erfassen solltest.
Die tatsächlichen Werbetreibenden, die auf deine Core-Keywords bieten, inklusive Namen, die du nicht erwartet hast
Vollständige Ad-Copy für jeden Wettbewerber, Headlines und Beschreibungen
Ad-Laufzeit, also wie lange jedes Creative schon läuft
Genutzte Formate über Search, Shopping, YouTube und Display hinweg
Landingpages, zu denen jede Anzeige Traffic schickt
Aktuell beworbene Angebote und Promotions
Volumen aktiver Anzeigen pro Wettbewerber als Indikator fürs Investitionslevel
Geografisches Targeting, soweit sichtbar
Aktivität über die Zeit, einschließlich saisonaler Anstiege und Rückgänge
Von all diesen Faktoren ist die Laufzeit einer Anzeige der mit Abstand wertvollste Datenpunkt und genau der, der in den meisten Analysen fehlt. Eine Anzeige, die seit sechs Monaten läuft, ist profitabel, denn niemand finanziert eine Verlustkampagne so lange. Eine Anzeige, die letzte Woche gestartet wurde, sagt dir noch gar nichts.
Dieser Unterschied verändert, wie du alles andere liest. Ein Mitbewerber, der zwölf Creatives schaltet, von denen drei schon ein Jahr überlebt haben und neun erst diesen Monat gestartet sind, zeigt dir genau, welche drei Ansätze funktionieren.
Das Volumen aktiver Anzeigen dient als zuverlässiger Indikator für das Budget. Eine Marke, die mehrere hundert Creatives gleichzeitig schaltet, skaliert etwas, das konvertiert – sie testet nicht mehr. Eine Marke, die nur vier schaltet, ist entweder klein oder vorsichtig, und beides ist eine nützliche Erkenntnis.
Landingpages verdienen mehr Aufmerksamkeit, als ihnen meist geschenkt wird. Die Anzeige ist nur die halbe Funnel-Strecke. Zu sehen, ob Mitbewerber den Traffic auf dedizierte Seiten oder auf Produktseiten schicken, und wie sie Beweise und Angebot strukturieren, verrät oft mehr als der Anzeigentext selbst.
Die Format-Abdeckung zeigt dir, wo die Konkurrenz wirklich aktiv ist. Eine Analyse, die sich nur auf Search beschränkt, übersieht Mitbewerber, die Nachfrage über Shopping und YouTube abgreifen – was in E-Commerce-Kategorien immer häufiger vorkommt.
Ein praktischer Hinweis zur Datenerhebung: Googles Ads Transparency Center zeigt, was gerade live ist, und ist kostenlos, was es zu einem sinnvollen Ausgangspunkt macht. Der Nachteil liegt in der historischen Tiefe – und genau in der Historie steckt der eigentliche Wert.
Leg dir auch einen Rhythmus fest. Eine einzelne Momentaufnahme erfasst nur einen Augenblick. Eine monatliche Überprüfung zeigt Muster: wer skaliert, wer sich zurückzieht, welche Ansätze eingestellt werden.
Wie analysierst du deine Mitbewerber mit Trendtrack?
Hier ist der komplette Ablauf, Schritt für Schritt:
Erstelle dein Konto und öffne die Google Ads Library
Suche nach Mitbewerber, Domain oder Keyword
Filtere nach Format und nach Land
Sortiere nach Anzeigenlaufzeit
Untersuche die Creatives, die überlebt haben
Öffne die dahinterliegenden Landingpages
Füge deine wichtigsten Mitbewerber zum BrandTracker hinzu
Überprüfe die Daten in monatlichem Rhythmus
Der erste Schritt besteht darin, dein Konto zu erstellen unter app.trendtrack.io/en/sign-up und die Google Ads Library zu öffnen, die Search-, Shopping-, YouTube- und Display-Formate indexiert.
Der zweite Schritt besteht darin, nach Mitbewerber, Domain oder Keyword zu suchen. Die Suche nach Keyword statt nach Marke ist der aufschlussreichere Ansatz, da sie Werbetreibende sichtbar macht, die auf deine Begriffe bieten und die du nie als Mitbewerber identifiziert hättest.
Der dritte Schritt besteht darin, nach Format und Land zu filtern. Die Shopping-Strategie eines Mitbewerbers unterscheidet sich völlig von seiner Search-Strategie, und das Targeting variiert je nach Markt. Durch das Filtern bleibt die Analyse fokussiert, statt überwältigend zu werden.
Der vierte Schritt macht den Unterschied: sortiere nach Laufzeit. Anzeigen, die monatelang laufen, sind profitabel, denn niemand finanziert eine verlustbringende Kampagne so lange. Dieser eine Filter trennt validierte Ansätze von aktiven Experimenten.
Der fünfte Schritt besteht darin, die überlebenden Creatives zu analysieren. Lies die Überschriften, Angebote und Wertversprechen mehrerer Wettbewerber. Muster zeichnen sich schnell ab, und was mehrere Marken unabhängig voneinander beibehalten haben, zeigt dir, worauf der Markt reagiert.
Der sechste Schritt ist, die Landingpages zu öffnen. Die Anzeige ist nur die halbe Funnel-Strecke. Wenn du siehst, wo der Traffic landet, erkennst du ihre Conversion-Logik, ihre Beweiselemente und wie sie das Angebot aufbauen.
Der siebte Schritt ist, deine wichtigsten Wettbewerber zu BrandTracker hinzuzufügen, der ihre Aktivitäten kontinuierlich überwacht und neue sowie skalierende Anzeigen automatisch anzeigt, statt dass du manuell nachsehen musst.
Der achte Schritt ist, einen monatlichen Rhythmus festzulegen. Eine einzelne Momentaufnahme zeigt nur einen Zeitpunkt, während wiederholte Überprüfungen offenbaren, wer skaliert, wer sich zurückzieht und welche Ansätze eingestellt werden.
Noch ein letzter Punkt: Trendtrack bietet außerdem eine MCP-Integration mit Claude und ChatGPT, mit der du Wettbewerbsdaten im Dialog abfragen kannst, statt über die Oberfläche.
Wie verwandelst du diese Analyse in Kampagnen?
Daten zu sammeln, verändert für sich genommen nichts. So wandelst du sie in Performance um.
Erstelle deine Keyword-Liste basierend darauf, worauf Wettbewerber tatsächlich bieten
Schreibe Texte auf Basis validierter Ansätze statt bei Null anzufangen
Identifiziere die Positionierung, die niemand besetzt
Gleiche die von ihnen genutzten Formate ab oder überspringe sie bewusst
Baue deine Landingpages neu auf, ausgerichtet an ihrer Conversion-Logik
Setze realistische Erwartungen an Gebote
Teste jeweils eine Variable gegen deine Baseline
Der erste Schritt ist, deine Keyword-Liste zu erstellen – basierend auf den Begriffen, auf die Wettbewerber tatsächlich bieten, statt nur auf ein Keyword-Tool zu vertrauen. Kommerzielle Absicht zeigt sich darin, wofür Werbetreibende bezahlen, und Begriffe mit anhaltender Gebotsaktivität sind Begriffe, die für jemanden konvertieren.
Der zweite Schritt ist, Texte auf Basis validierter Ansätze zu schreiben. Wenn drei Wettbewerber unabhängig voneinander monatelang dasselbe Wertversprechen eingesetzt haben, funktioniert dieser Ansatz. Nutze ihn als Ausgangspunkt, statt etwas Ungetestetes zu erfinden, und differenziere dich dann über die Umsetzung statt über das Konzept.
Der dritte Schritt ist der strategisch wertvollste: identifiziere die Lücke. Sobald du weißt, was alle sagen, erkennst du, was niemand sagt. Wenn jeder Wettbewerber mit dem Preis wirbt, verschafft dir Service oder Geschwindigkeit eine Position in einer überfüllten Auktion, statt nur eine lautere Version derselben Botschaft zu sein.
Der vierte Schritt besteht darin, bewusst über Formate zu entscheiden. Ein Wettbewerber, der neben Search auch Shopping und YouTube einsetzt, deckt Nachfrage ab, um die du gerade nicht konkurrierst. Entweder du ziehst nach oder entscheidest dich bewusst dagegen, aber entdecke die Lücke nicht erst nach drei Monaten.
Der fünfte Schritt ist, deine Landingpages auf Basis deiner Beobachtungen neu aufzubauen. Wenn Wettbewerber oben auf der Seite Bewertungen zeigen, kostenlose Rücksendungen prominent anbieten oder eine eigene Seite pro Kampagne nutzen, haben sich diese Entscheidungen im Test mit ihrem Budget bewährt.
Der sechste Schritt ist, realistische Erwartungen an Gebote zu setzen. Ein Keyword, auf das fünf gut finanzierte Werbetreibende seit zwei Jahren kontinuierlich bieten, wird nicht günstig sein. Das vor dem Start zu wissen, verhindert, dass du deinem Setup die Schuld für eine strukturelle Gegebenheit gibst.
Der siebte Schritt ist, immer nur eine Variable gleichzeitig zu testen. Wenn du Text, Landingpage und Gebotsstrategie gleichzeitig änderst, erfährst du nichts darüber, was den Unterschied gemacht hat.
Beobachte danach weiter. Wettbewerber passen sich an, und was in diesem Quartal funktioniert hat, wird im nächsten kopiert.
Welche Fehler solltest du vermeiden?
Mehrere Fehler machen aus einer nützlichen Analyse verschwendete Zeit oder, schlimmer, schlechte Entscheidungen.
Kopieren statt lernen
Der häufigste Fehler. Eine Anzeige eines Wettbewerbers Wort für Wort zu reproduzieren, gibt dir seine Botschaft, aber nicht seine Marke, seinen Preis oder seinen Nachweis, und die Auktion belohnt Relevanz, nicht Nachahmung.
Nutze ihre bewährten Ansätze als Ausgangspunkt für Differenzierung, nicht als Vorlage. Ziel ist es, die Lernphase zu überspringen, nicht ununterscheidbar zu werden.
Die Langlebigkeit von Anzeigen ignorieren
Alle Wettbewerber-Anzeigen als gleich bedeutsam zu behandeln, ist der Fehler, der die schlechtesten Entscheidungen hervorbringt. Eine letzte Woche gestartete Anzeige ist ein Test, und Testen bedeutet, dass der Werbetreibende noch nicht weiß, ob sie funktioniert.
Baue deine Schlussfolgerungen auf Creatives auf, die mehrere Monate überdauert haben, denn das Überleben ist der einzige verlässliche Beweis für Profitabilität, den du von außen beobachten kannst.
Einmal analysieren und dann aufhören
Eine einzelne Momentaufnahme erfasst nur einen Augenblick. Wettbewerber starten, skalieren, ziehen sich zurück und wechseln die Richtung fortlaufend, was bedeutet, dass eine Analyse von vor sechs Monaten einen Markt beschreibt, den es so nicht mehr gibt.
Lege einen monatlichen Rhythmus fest und verfolge Veränderungen statt Zustände.
Nur auf Search schauen
Eine reine Search-Analyse übersieht Wettbewerber, die Nachfrage über Shopping, YouTube und Display abgreifen. Besonders in e-commerce-Kategorien kann eine Marke bei Shopping dominieren, während sie in den Search-Ergebnissen kaum auftaucht.
Davon ausgehen, dass du deine Wettbewerber kennst
Die Auktion widerspricht regelmäßig der Marktforschung. Affiliates, Vergleichsseiten und angrenzende Kategorien bieten häufig auf deine Keywords, und sie sind oft die Werbetreibenden, die tatsächlich deine Kosten in die Höhe treiben.
Suche nach Keyword statt nach Marke, um sie sichtbar zu machen.
Die Anzeige ohne die Landingpage lesen
Das Creative ist der halbe Funnel. Eine brillante Anzeige, die Traffic auf eine schwache Seite schickt, verliert, und eine durchschnittliche Anzeige, die eine starke Seite speist, gewinnt. Wer Wettbewerber nur nach dem Copy beurteilt, übersieht, wo die Conversion tatsächlich stattfindet.
Abschließen, ohne zu handeln
Der verschwenderischste Fehler. Teams erstellen ausführliche Wettbewerbsanalysen, verteilen sie und ändern dann nichts an ihren Kampagnen.
Beende jede Analyse mit zwei oder drei konkreten Änderungen, die du umsetzt, und miss sie dann an deiner Baseline.
Fazit: Informiert in die Auktion gehen
Bei der Wettbewerbsanalyse auf Google Ads geht es nicht ums Kopieren. Es geht darum, informiert in die Auktion zu gehen, statt Lehrgeld für Lektionen zu zahlen, die deine Konkurrenten bereits gelernt haben.
Der Prozess läuft auf eine klare Abfolge hinaus. Finde heraus, wer tatsächlich auf deine Keywords bietet – das ist selten die Liste, die du angenommen hast. Sammle deren Copy, Formate und Landingpages. Sortiere nach Laufzeit, um das, was funktioniert, von dem zu trennen, was nur getestet wird. Wandle diese Erkenntnisse dann in Keyword-Listen, validierte Angles und eine Position um, die sonst niemand besetzt.
Merke dir den wichtigsten Datenpunkt: wie lange eine Anzeige schon läuft. Eine Anzeige, die seit sechs Monaten live ist, ist profitabel, denn niemand finanziert eine verlustbringende Kampagne so lange. Eine Anzeige, die letzte Woche gestartet ist, sagt dir gar nichts. Dieser eine Filter trennt nützliche Intelligence von Rauschen, und genau das fehlt den meisten Analysen, da Googles eigene Transparenz-Tools nur begrenzten Verlauf bieten.
Achte auf die Fehler, die die Arbeit zunichtemachen. Kopieren statt Lernen gibt dir ihre Botschaft, aber nicht ihre Marke. Einmaliges Analysieren beschreibt einen Markt, den es so nicht mehr gibt. Nur auf Search zu schauen übersieht Wettbewerber, die Nachfrage über Shopping und YouTube abgreifen. Und abzuschließen, ohne zu handeln, verschwendet die gesamte Übung.
Beende jede Analyse mit zwei oder drei konkreten Änderungen, setze sie um und miss sie an deiner Baseline. Lege dann einen monatlichen Rhythmus fest, denn Wettbewerber passen sich an, und was dieses Quartal funktioniert, wird im nächsten kopiert.
Um diese Analyse mit vollständiger Anzeigenhistorie über Google Search, Shopping, YouTube und Display durchzuführen, indexiert Trendtrack, verfügbar unter app.trendtrack.io/en/sign-up, 700.000+ Markenprofile, die alle 24 Stunden aktualisiert werden, wobei BrandTracker deine wichtigsten Wettbewerber kontinuierlich überwacht.
Nützliche Quellen:
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