如何通过 Google Ads 找到爆款产品？
大多数卖家都在 TikTok 和 Meta 上寻找爆款产品，因为这些平台上的趋势爆发得非常明显。相比之下，关注 Google Ads 的人少得多，这正是这个渠道尚未被充分利用的原因。搜索广告捕捉的是已经存在的购买意图，而不是凭空制造需求，这意味着在这里投放广告的产品，已经在被买家主动搜索。那么，该如何通过 Google Ads 找到爆款产品，把竞争对手的广告投入变成你的捷径呢？
一旦你理解了搜索数据揭示的内容，这个逻辑其实很简单。竞价某个关键词的卖家，每次有人点击都要真金白银地付费。如果某个广告系列已经投放了几个月，那它几乎可以肯定是盈利的，因为没有哪个广告主会一直无休止地为亏损的竞价买单。因此，广告投放时长是目前最有力的盈利信号，而且你观察它不需要花一分钱。
Google Shopping 值得特别关注。与文字广告不同，它展示的是产品本身、产品图片和价格，这使它成为一个真正的产品发现渠道。看看竞争对手在哪些产品上投入最大、定价如何、覆盖哪些市场，就能准确了解你所在品类中需求转化的关键点在哪里。
有几种免费方法可以让你获得部分可见性。Google Ads 透明度中心会显示某个广告主目前正在投放哪些广告。手动搜索可以看到当下有谁在争夺你关注的关键词。Shopping 标签页则会展示产品列表和定价。但每种方法都只能提供一个片段，缺少真正重要的效果数据。
这正是 Trendtrack（可通过 app.trendtrack.io/en/sign-up 访问）改变这一局面的地方。它的 Shop Analytics 标签页可以揭示任何店铺完整的 Google 广告策略，包括它们的完整广告历史、表现最佳的广告、在 Search、Shopping、YouTube 和 Display 上规模化投放的广告形式、它们的落地页以及标题文案。
在这篇文章中，我们将解释如何通过 Google Ads Library 找到爆款产品。
为什么要用 Google Ads 寻找爆款产品？
大多数卖家把研究精力都集中在社交平台上，却忽略了搜索广告所揭示的信息。这个疏忽恰恰是一个机会。以下就是你应该用 Google Ads 来寻找爆款产品的原因。
搜索捕捉的是已经存在的需求，而非凭空创造需求
第一个原因是意图。在 TikTok 或 Meta 上，产品会打断某人的浏览行为，制造出片刻之前并不存在的欲望。而在 Google 上，用户主动输入查询词，是因为他们已经想要某种解决方案。因此，通过搜索投放的产品，对应的是已经形成且可衡量的需求。这一区别至关重要，因为人们主动搜索的产品，验证的是真实市场，而非人为制造出来的市场。
广告投放时长是可靠的盈利信号
第二个原因是持续投放信号。搜索广告的每一次点击都会让广告主立刻付出真实成本。因此，一个已经连续投放六个月的广告系列，必然已经产生了足以支撑这种持续投入的利润。没有任何广告主会无止境地维持一个亏损的出价。这使得投放时长成为产品调研中最可靠的指标，而且从外部就完全可以观察到。
Google Shopping 直接展示产品
第三个原因是 Shopping。与描述报价的文字广告不同，Shopping 广告系列会在搜索结果中直接展示产品图片、标题和价格。这让 Google 成为一个真正的产品发现渠道，你可以准确看到竞争对手在卖什么、如何进行视觉定位以及定价在哪个区间。对于电商调研而言，这种可见性远比阅读广告文案更具可操作性。
价格定位一目了然
第四个原因是价格情报。Shopping 搜索结果能让你一眼看清某个产品类别的整体竞争价格格局。你可以看出这个市场是被低价卖家主导，还是高端定位同样行得通，这直接决定了你在投入一欧元之前，自己的利润结构是否可行。
这一渠道在产品调研方面竞争较少
第五个原因是关注这里的卖家更少。dropshipping 社群几乎完全集中在 TikTok 和 Meta 的间谍工具上。因此，通过搜索广告发现的产品不会立刻被数百个竞争对手盯上，这给了你一个在市场饱和之前的窗口期。
它揭示的是生命周期更长的产品
第六个原因是产品的持久性。社交平台上呈现的产品往往因为依赖病毒式关注而爆发得快，消亡得也快。搜索需求在结构上更为稳定，因为它反映的是持续存在的需求，而非一时的潮流。在 Google 上表现良好的产品往往拥有更长的商业生命周期，这使它们成为打造真正生意的更佳基础。
竞争对手的落地页揭示了完整转化路径
第七个原因是转化洞察。跟随一条 Google 广告进入其目标页面，你就能清楚看到竞争对手是如何将花钱买来的流量转化的，包括他们的报价结构、承诺条款以及主打的卖点。获取流量只是问题的一半，而搜索广告把这两半都暴露了出来。
这项调研的启动成本为零
第八个原因是易得性。手动搜索、Ads Transparency Center 以及 Shopping 标签页全部免费。你今天就可以开始梳理你所在的品类，无需订阅任何工具，等确认这种方法适合你的细分领域后，再逐步深入。
这些免费方法的局限在于，它们只能展示广告的存在，而无法展示表现数据。你能看到一条广告存在，却无法得知它投放了多久，也无法判断它是否有转化效果。
如何一步步在 Google Ads 上找到爆款产品？
通过搜索广告找到爆款产品遵循一个循序渐进的过程，每一步都会进一步筛选你的候选产品。以下是如何一步步在 Google Ads 上找到爆款产品的方法。
确定你的细分领域和目标品类
在无痕模式下搜索你的关键词
浏览 Google Shopping 标签页
找出反复出现的广告主
查看他们的广告历史和投放时长
分析他们的价格定位
研究他们的落地页
用 Keyword Planner 验证需求
计算你的利润可行性
投入之前先做测试
第一步是确定你的细分领域。宽泛的调研只会产生噪音，而非洞察。在开始之前先聚焦到一个具体品类，因为一个梳理透彻的细分市场，远比对整个市场的浮光掠影更能让你学到东西。
第二步是在无痕模式下搜索你的关键词。输入买家会使用的词语，包括产品名称搭配 buy、price 或 best 等词。无痕模式可以避免个性化结果扭曲你实际看到的内容。记下每一个出现在顶部的广告主。
第三步是浏览 Shopping 标签页。这里才是产品发现真正发生的地方，因为你能直接看到商品、图片和价格。滚动浏览列表，找出哪些产品出现频率最高，哪些卖家在这一领域占据主导地位。
第四步是识别高频广告主。如果某个卖家在多个相关关键词中反复出现，说明它在这个品类上投入了大量精力。这类竞争对手才值得深入研究，而不是那些只测试单一关键词的一次性广告主。
第五步是检查广告投放历史和持续时间。这是决定性的筛选标准。一条投放了数月的广告几乎可以肯定是盈利的，而上周才上线的广告则说明不了任何问题。持续时间可以把经过验证的产品和还在测试的产品区分开来，仅凭这一项标准就能排除大部分虚假信号。
第六步是分析价格定位。Shopping 结果能让你一眼看清整个竞争价格格局。判断这个品类是由低价卖家主导，还是高端定价也能站稳脚跟。这能立刻告诉你自己的利润结构是否可行。
第七步是研究他们的落地页。点进去仔细看看他们是如何把付费引来的流量转化为订单的，包括他们的产品组合方式、承诺保障、社会认同以及他们用来打动用户的论点。获客只是问题的一半，而这一半常常被忽视。
第八步是用 Keyword Planner 验证需求。确认搜索量是否值得投入，并查看预估的单次点击成本。一个搜索意图强烈但出价高于你利润空间的关键词，即便对经济模型不同的竞争对手行得通，对你来说也是不可行的。
第九步是计算利润可行性。用观察到的售价减去产品成本、运费和支付手续费，再把结果和预估的获客成本进行比较。如果利润无法覆盖获客成本，这款产品在你还没上线之前就已经注定失败。
第十步是先测试，再投入。针对你最看好的候选产品先跑一个小规模测试，而不是急着囤货。哪怕预算很小，真实数据也胜过任何理论分析。
这种手动方式的短板在于，免费工具只能显示广告的存在，却看不出它的实际表现。你无法知道一条广告投放了多久，也不知道哪些素材真正带来了转化。
如何利用 Google Shopping 做选品调研？
Google Shopping 可以说是目前被严重低估的选品调研渠道之一。与文字广告不同，它直接展示产品本身，让用户一眼就能发现产品。下面来看看如何用 Google Shopping 做选品调研。
搜索一个宽泛的品类词，而不是某个具体产品
按价格区间筛选，梳理市场结构
找出出现频率最高的卖家
观察热门listing的视觉呈现方式
对比各竞品之间的价格定位
查看哪些产品在多个搜索词下都有出现
打开竞品店铺，评估其产品目录
与搜索量数据进行交叉验证
第一步是搜索一个宽泛的品类词。与其查找一个你已经心中有数的具体产品，不如输入一些泛泛的词，比如人体工学桌面配件或便携式净水器。这样一来，Shopping就会展示出卖家们正在这个领域积极推广的内容，而这正是你想要挖掘的信息。
第二步是按价格区间筛选。Shopping允许你按价格缩小结果范围，这能揭示出一个品类的结构特征。如果所有listing的价格都在20欧元以下，那可用的利润空间很可能太薄。如果有相当一部分位于60欧元以上，说明这个品类能够承担获客成本。
第三步是找出反复出现的卖家。在你所在品类中，多次出现在不同搜索结果里的店铺，说明它们是在认真投入，而非随意试水。这些正是值得你深入研究其策略的竞争对手。
第四步是研究视觉呈现方式。Shopping本质上是一种视觉化的展示形式，因此表现出色的listing往往在产品图片上做了精心优化。留意背景、拍摄角度，以及你所在品类中更偏向生活场景图还是纯产品图。
第五步是对比价格定位。查看从最低价到最高价的完整分布，能让你判断这个市场究竟是更青睐低价策略，还是更适合高端定位。这一个观察结果就能决定你预设的利润结构是否切实可行。
第六步是检查跨搜索词的出现情况。一个产品如果在多个不同搜索词下都能出现，说明它的需求比那些只依附于单一关键词的产品更广泛，这也让它成为更有力的候选对象。
第七步是打开竞品店铺。从某条listing点进去，仔细研究它们的完整产品目录、畅销产品，以及它们如何进行商品陈列。你常常会发现一些原本搜索时没有出现、却值得考虑的相关产品。
第八步是与搜索量数据进行交叉验证。使用Keyword Planner来确认你在Shopping中观察到的需求，是否对应着真实的搜索量，而不只是少数广告主在某个小众词上的赌注。
手动进行Shopping调研的局限在于，你看到的只是当前的listing，却无法知道哪些一直在稳定盈利，哪些昨天才刚刚上线。
如何使用Trendtrack分析竞争对手的Google Ads？
Trendtrack将人工调研只能碎片化呈现的信息，整合在同一个视图中。以下是如何使用Trendtrack分析竞争对手的Google Ads。
搜索你想研究的店铺
在Shop Analytics中打开Google Ads标签页
浏览他们的完整广告库
找出他们表现最好的广告
查看他们规模化投放的广告形式
提取他们的标题和文案
分析他们的落地页
第一步是搜索店铺。输入任意店铺或域名，Trendtrack会从一个每24小时更新、包含超过700,000个品牌资料的数据库中提取该店铺的完整资料。
第二步是在Shop Analytics中打开专属的Google Ads标签页。这个板块能让你全面了解该店铺的Google广告投放情况，而不是像手动从多个免费来源拼凑零散的创意那样。
第三步是浏览他们的完整广告库。你看到的是他们的完整历史记录，而不仅仅是当下正在投放的内容。历史记录才能揭示真正的规律，因为持续投放或反复出现的广告系列几乎可以确定是盈利的，这是产品调研中最重要的筛选标准。
第四步是找出他们表现最好的广告。Trendtrack会呈现哪些创意真正带来转化，让你看到他们的预算在哪里产生效果，而不仅仅是花在了哪里。
第五步是查看他们在Search、Shopping、YouTube和Display上规模化投放的广告形式。如果一个卖家大力投放Shopping却忽略Display，这就说明了该品类中买家行为的一些实质信息。
第六步是提取他们的标题和文案，因为经过数月实测存活下来的文案，能揭示真正打动你所在市场的内容。
第七步是分析他们的落地页，了解他们是如何将付费流量转化为成交的。
什么标准能定义Google Ads上的爆款产品？
并非每一个在搜索广告中投放的产品都值得跟进。有几个标准能够将真正的机会与那些会消耗你预算的广告系列区分开来。以下是定义Google Ads爆款产品的标准。
持续的广告投放
第一个也是最具决定性的标准是竞争对手已经投放该产品广告多长时间。一个持续推广数月的产品已经通过了真正的盈利能力测试，因为每一次点击都会立即让广告主付出真金白银。持续时间是目前最可靠的单一信号，它能过滤掉大部分虚假机会。而一个上周才出现的产品，目前还无法说明任何问题。
能够支撑获客成本的价格区间
第二个标准是价格定位。搜索点击相比社媒流量要昂贵得多，这意味着你的利润空间必须能够承受更高的单次获客成本。一个售价25欧元、利润只有10欧元的产品，无法承受4欧元的单次点击成本和2%的转化率。而售价60欧元以上的产品，通常在这个渠道上有更大的盈利操作空间。
真实且可衡量的搜索量
第三个标准是真实存在的需求。通过Keyword Planner确认人们确实在以可观的数量搜索你的产品。如果某个竞争对手投放的关键词根本没人搜索，那么无论这款产品看起来多有吸引力，都无法为你带来所需的流量。
能证明市场存在但又不至于饱和的竞争
第四个标准是健康的竞争格局。有若干活跃的广告主在投放，就能证明这个市场确实能转化。但如果有二十个质量得分很高的成熟卖家在竞争，那么你的单次点击成本会非常惨烈。应该寻找那些拥有三到六个实力较强竞争对手的品类，而不是走向任何一个极端。
复购或延伸购买的潜力
第五个标准是超出首次销售的客户价值。一个顾客会复购、或者能自然延伸出产品线的产品，能让你把获客成本分摊到多笔交易中，从而把脆弱的利润空间变成一个可行的商业模式。
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