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ROAS Break-Even-Rechner

ROAS Break-Even-Rechner

Berechne deinen ROAS-Break-Even (Return On Ad Spend) und CPA (Cost Per Acquisition), um deine Werbekampagnen zu optimieren.

Inhaltsverzeichnis
Einleitung
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Was ist der Break-even-ROAS?

ROAS (Return On Ad Spend) misst den Umsatz, der für jeden ausgegebenen Dollar Werbebudget erzielt wird. Ein ROAS von 3 bedeutet 3 $ Umsatz pro 1 $ Werbeausgaben. Ein ROAS von 3 ist jedoch für sich genommen bedeutungslos: profitabel für den einen Shop, ein Desaster für den anderen. Entscheidend ist dein Break-even-ROAS — der exakte ROAS, ab dem eine Kampagne aufhört, Geld zu verlieren.

Unter deinem Break-even-ROAS kostet dich jeder Verkauf Geld. Darüber trägt jeder Verkauf zum Gewinn bei. Das ist die wichtigste Zahl, die du kennen musst, bevor du eine Meta Ads- oder TikTok Ads-Kampagne startest.

Break-even-ROAS-Formel: Wie wird sie berechnet?

Die Formel ist einfach:

  • Break-even-ROAS = Verkaufspreis ÷ Gewinn pro Verkauf vor Werbekosten

wobei Gewinn vor Werbekosten = Verkaufspreis − Produktkosten − Versand − Transaktionsgebühren. Der Rechner ermittelt außerdem deinen Break-even-CPA (Cost Per Acquisition) — den Maximalbetrag, den du für einen Kunden zahlen kannst, ohne Geld zu verlieren:

  • Break-even-CPA = Gewinn pro Verkauf vor Werbeausgaben

Beispiele für den Break-even-ROAS

Beispiel 1 — Eine gesunde Marge

  • Verkaufspreis: $50
  • Produkt + Versand + Gebühren: $20

Gewinn vor Werbekosten = $30. Break-even-ROAS = 50 ÷ 30 ≈ 1,67, Break-even-CPA = $30. Jede Kampagne über einem ROAS von 1,67 macht Gewinn — eine sehr komfortable Position.

Beispiel 2 — Eine knappe Marge

  • Verkaufspreis: $30
  • Produkt + Versand + Gebühren: $22

Gewinn vor Werbekosten = $8. Break-even-ROAS = 30 ÷ 8 = 3,75, Break-even-CPA = $8. Dieser Shop braucht eine exzellente Kampagne, nur um die Gewinnschwelle zu erreichen — die meisten Accounts können einen ROAS von 3,75+ im großen Maßstab nicht dauerhaft halten.

Wie nutzt du den ROAS-Break-even-Rechner?

  1. Wähle deine Währung ($, € oder £).
  2. Verkaufspreis — was der Kunde zahlt.
  3. Produktkosten — deine Stückkosten.
  4. Weitere Kosten pro Verkauf — Versand, Zahlungsgebühren, Verpackung.

Der Rechner liefert dir sofort deinen Break-even-ROAS und deinen Break-even-CPA. Vergleiche sie mit den tatsächlichen Werten in deinem Ads Manager: Jede Kampagne unterhalb dieser Grenze verbrennt Geld.

Was ist ein guter ROAS im E-Commerce?

  • ROAS unter dem Break-even: Geld wird verloren — passe das Angebot an oder beende die Kampagne.
  • ROAS bei 1–1,5× Break-even: profitabel, aber knapp — optimiere Creatives und AOV.
  • ROAS bei 1,5–2× Break-even: solide — bereit für schrittweises Skalieren.
  • ROAS über 2× Break-even: exzellent — skaliere aggressiv, solange es anhält.

Das Fazit: Beurteile einen ROAS niemals in absoluten Zahlen. Ein ROAS von 2,5 ist großartig bei einem Break-even von 1,6 und katastrophal bei einem Break-even von 3,75.

Wie senkst du deinen Break-even-ROAS?

  1. Erhöhe deine Marge — verhandle Produktkosten neu oder erhöhe deinen Preis; beides senkt den ROAS, den du erreichen musst (Margenrechner).
  2. Erhöhe den durchschnittlichen Bestellwert — Bundles und Upsells steigern den Umsatz pro Kauf, ohne die Akquisitionskosten zu erhöhen.
  3. Verbessere die Conversion-Rate — eine bessere Produktseite macht aus denselben Klicks mehr Verkäufe.
  4. Teste stärkere Creatives — der schnellste Hebel für den ROAS; finde Ansätze, die bereits funktionieren, mit unserem Hook Generator.

Geh mit Trendtrack noch weiter

Dein Break-even-ROAS zeigt dir die Messlatte, die du überspringen musst. Trendtrack hilft dir dabei: Sieh, welche Ads in deiner Nische wirklich skalieren, analysiere die Shops dahinter und wähle Produkte aus, deren Wirtschaftlichkeit Raum für Ads lässt — alles alle 24 Stunden aktualisiert.

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