如何从头到尾创建你的第一个TikTok Ads广告系列？

TikTok已成为电商领域最赚钱的获客渠道之一，广告成本通常低于Meta，而且拥有让产品在数天内从零起步做到规模化的罕见能力。正确搭建你的广告系列才是拉开差距的关键。那么，你该如何从头到尾创建第一个TikTok Ads广告系列呢？

整个流程分为几个阶段，而新手常常把顺序搞乱。你首先要创建TikTok Ads Manager账户并申报你的业务信息。接着安装TikTok Pixel到你的店铺，这一步不可省略，因为没有转化追踪，算法就无法优化你的投放。然后你要配置广告系列，选择一个目标；再设置广告组，确定定向、预算和版位；最后是创意素材。

有一点必须提前说明。在TikTok上，创意决定了80%的效果。即便定向做到完美，一条看起来像传统广告的视频也注定会失败；而一条用手机拍摄的原生感视频，即使定向宽泛，也可能表现出色。这与其他平台上养成的思维习惯完全相反。

第二点关乎预算。TikTok对每个广告组都设有每日最低预算要求，而算法需要足够的数据量才能走出学习期。如果每天只投入5欧元就期待出效果，那你只是在为学习期买单，却永远享受不到它带来的成果。

在本文中，我们将说明如何从头到尾创建你的第一个TikTok Ads广告系列。

启动第一个TikTok Ads广告系列之前，你需要准备什么？

没有充分准备就贸然启动，注定会在学习期把预算烧光。以下是启动第一个TikTok Ads广告系列前需要准备的内容。

• 一个已验证的TikTok Ads Manager账户，业务信息、支付方式和时区都正确配置

• 已安装并测试好的TikTok Pixel，装在你的店铺上，让算法能够针对真实转化而非点击进行优化

• 已配置好的转化事件，包括加入购物车、开始结账和完成购买

• 一个准备好承接转化的店铺，拥有精致的产品页面、信任标识以及无阻力的结账流程

• 三到五条不同的视频创意，因为只测试一条素材，你无法了解你所在细分领域到底什么样的内容有效

• 一份切实可行的测试预算，至少能覆盖一周不间断的持续投放

• 已计算清楚的盈利指标，包括每笔销售的利润率以及你可接受的最高获客成本

• 一个与广告信息保持一致的落地页，而不是把流量直接引导到首页

在这些要素中，Pixel无疑是最关键的一环。没有它，TikTok 就无法知道是谁完成了购买，因此只能盲目优化，这相当于花钱买流量却没有任何学习数据支撑。在任何投放启动之前，请使用 TikTok Pixel Helper 扩展程序验证其是否正常运行。

视频素材是第二个决定性因素。在 TikTok 上，素材内容决定了大部分效果，其重要性远超定向设置。请准备多个不同角度的素材，而不是同一创意的多个变体，优先选择手机拍摄的原生风格素材，而不是那种会被瞬间划过的精致广告。

在投放前计算好你的盈利能力，可以避免事后才发现你的商业模式无法承担获客成本。如果你的利润是25欧元，而每次购买成本达到40欧元，那么再怎么优化，这个广告系列也无法盈利。

如何一步步创建你的TikTok Ads广告系列？

TikTok Ads 的结构分为三个层级：广告系列、广告组和广告。每一层都需要单独配置。以下是逐步创建广告系列的方法。

创建广告系列并选择你的目标

在TikTok Ads Manager中点击创建广告系列，然后选择你的目标。对于电商而言，请选择网站转化，这会告诉算法针对购买而非点击或浏览进行优化。请避免选择流量或覆盖人数这类目标，因为它们只会带来没有购买意图的流量。

你可以将预算设置在广告组层级，而不是广告系列层级，这样能让你更好地控制预算在各个测试之间的分配方式。

配置广告组

这是最关键的层级。你首先需要定义版位，优先选择仅TikTok版位，而不是会稀释效果的扩展受众网络。

接着选择你的优化事件，此处为完成支付，然后设置你的定向。与你在Meta上养成的习惯不同，在TikTok上应保持宽泛定向：国家、年龄段，或许再加上性别，这些就足够了。相比人工筛选的兴趣标签，算法能通过你的素材更精准地识别目标受众。

最后设置你的每日预算，需遵守平台的最低要求，并设定一个能产生足够转化量以退出学习期的金额。

创建广告

在广告层级，你需要上传视频、撰写文案，并配置行动号召按钮及目标落地页URL。

在同一个广告组内创建三到五条不同的广告，采用不同的角度，而不是相近的变体。优先选择手机拍摄的原生竖版格式，在前三秒内设置吸引点，并配上字幕，因为许多用户是在静音状态下观看视频的。

发布前检查清单

在正式投放前，先确认你的Pixel能够正确触发事件，URL指向正确的页面，并且预算与你在七天内能够真正投入的资金相匹配。

如何制作能带来转化的TikTok Ads视频？

在TikTok上，创意内容决定了大部分效果，其影响力远超定向和出价。以下是制作高转化TikTok Ads视频的方法。

1. 前三秒抓住注意力

2. 拍摄要原生自然，而非精致打磨

3. 先展示问题，再给出解决方案

4. 使用竖屏全屏拍摄

5. 系统性添加字幕

6. 展示产品的真实使用场景

7. 加入清晰的行动号召

8. 制作多个不同角度的版本

第一步是抓住眼球。你只有三秒钟的时间，用户就会划走。用动作、直接的提问、直观的效果或引人好奇的表述来开场。以品牌logo或缓慢介绍开头的视频，还没开始就已经失败了。

第二步是原生风格。看起来像广告的内容会被立刻识别并忽略。用手机拍摄，选择真实场景，用自然的语气表达。表现最好的视频往往看起来就像是自然内容。

第三步是先展示问题，再给出解决方案。先呈现你的产品所解决的那个令人困扰的情境，再揭晓答案。这种结构能制造张力，从而牢牢抓住用户注意力。

第四步是采用9:16的竖屏全屏格式。裁剪过的横屏视频会立刻暴露出内容是从其他渠道搬运而来的。

第五步是字幕。相当一部分用户是在静音状态下观看视频的，如果没有屏幕文字，你的信息就无法被感知到。

第六步是展示产品的真实使用场景。在这个平台上，真实的演示效果始终优于静态的产品图片。

第七步是在视频结尾处，通过语音和屏幕文字都清晰表达行动号召。

第八步是制作多个截然不同的版本，而不是几个大同小异的变体。分别测试产品演示、用户见证、前后对比以及开箱视频，找出最适合你所在细分领域的形式。

你的第一个TikTok Ads广告系列应该规划多少预算？

预算直接决定了你能否顺利度过学习期。以下是可供参考的基准数据。

表格：TikTok Ads参考预算

如表格所示，每天30到50欧元是首次测试的现实最低预算。低于这个数字，你产生的转化数量不足以让算法退出学习阶段，也就意味着你为学习付费却收获不到任何成果。

计算方式如下：如果你的产品售价为60欧元，毛利率为35欧元，那么你的最高获客成本就是35欧元。以约0.40欧元的单次点击成本和2%的转化率来计算，你大约需要50次点击才能促成一单，也就是50 × 0.40 = 每单20欧元。这个模式是可行的。

如果是售价30欧元、利润为12欧元的产品，同样20欧元的获客成本会让你在每笔订单上亏损8欧元。任何预算都无法弥补这一点。

最后，请计划让活动至少运行三到七天而不中途暂停。二十四小时后就叫停，是新手最昂贵的错误。

在你的首个TikTok Ads活动中应避免哪些错误？

这些错误在新手中屡见不鲜，也是导致大多数广告效果不佳的主要原因。以下是在你的首个TikTok Ads活动中应避免的错误。

• 在算法需要好几天才能走出学习期时，就在24小时后关停广告系列

• 定向过窄，堆叠一堆兴趣标签，而实际上TikTok通过你的创意就能更精准地识别目标受众

• 在Pixel未正常运作的情况下就上线，这会导致无法针对真实转化进行任何优化

• 投放一看就像广告的内容，过于精致的形式会让用户瞬间划走

• 只测试一条创意，这样你根本无法了解在自己所在细分领域里什么内容真正有效

• 裁剪横版视频，而不是直接以竖屏全屏格式原生拍摄

• 选择流量目标而不是转化目标，结果带来的只是点击量，而非购买意向

• 开启扩展受众网络，这会稀释你在TikTok之外获得的效果

• 频繁修改广告系列，每一次调整都会让学习期重新开始

• 预算不足就上线，永远达不到所需的数据量

在这些问题中，过早关停是迄今为止代价最高的一个。你已经出资跑完了整个学习期，却在算法刚要开始发挥作用时就叫停。至少要让广告系列运行三到七天，再下任何结论。

紧随其后的是定向过窄，这源自在Meta上养成的习惯性操作。而在TikTok上，宽泛定向搭配一条强有力的创意，几乎总能胜过局限定向。

最后，频繁修改广告系列会让每一次调整都重置学习进程。在测试期间，请保持设置稳定不变。

关于TikTok Ads广告系列的常见问题

在TikTok Ads上投放需要多少最低预算？

TikTok对每个广告组设有每日最低预算限制，但技术上允许的金额并不等于能带来效果的金额。实际操作中，建议每天至少规划30到50欧元，连续投放七天，也就是首次认真测试大约需要210到350欧元。低于这个水平，你产生的转化量不足以让算法走出学习期，这相当于白白出资供养学习期，却始终享受不到它带来的成果。这笔预算还必须持续投入，因为中断投放会让学习进程从头开始。

广告系列应该运行多久才能进行评估？

在得出结论之前，至少要给出三到七天的观察期。算法会经历一个学习阶段，在此期间它会测试不同的受众细分，找出真正会转化的人群。在这段时间里，你的数据表现故意呈现不稳定、不具代表性的状态。二十四小时后就砍量是新手最昂贵的错误，因为你为整个学习过程付了钱，却没能享受到后续优化带来的收益。同样要避免在这个阶段修改设置，因为任何重大改动都会让学习重新开始。

在 TikTok Ads 上应该精准定位受众吗？

不应该，这一点对于从 Meta 转过来的人来说会有点反直觉。在 TikTok 上，算法是通过你的素材所产生的互动信号来识别受众的，效果远比手动选择兴趣标签要好。仅限定国家、年龄段，也许再加上性别的宽泛定位，通常比层层叠加条件的定位效果更好。缩小受众范围会减少可用的数据量，从而拖慢学习速度。实际操作的原则很简单：定位保持宽泛，把精力集中在素材质量上。

TikTok Pixel 真的是必须的吗？

从技术层面讲它不是强制性的，但没有它就等于盲投。没有 Pixel，TikTok 无从得知谁在你的店铺里买了东西，因此也就无法把投放导向那些更可能转化的人群。你在为流量付费，而算法却什么都学不到。所以在任何一次投放启动之前都要先安装好，配置转化事件，包括加入购物车和完成购买，然后用 TikTok Pixel Helper 插件核实它是否正常工作。这一步只需要一个小时，却会直接决定你的最终结果。

第一次测试应该准备多少条素材？

建议准备三到五条角度真正不同的视频，而不是同一个创意的相近变体。产品演示、客户见证、前后对比以及开箱视频，是四种截然不同的思路，能帮你了解在你所在的细分领域里什么内容更有共鸣。只测试一条素材是学不到东西的，因为它的失败可能源于角度、剪辑、钩子或产品本身，你根本无法判断具体是哪个环节出了问题。在 TikTok 上，素材决定了结果的大部分，所以测试的重心也应该放在这里。

TikTok Ads 适合所有产品吗？

不适合。这个平台特别适合那些视觉效果好、能在视频中充分展示、面向广泛受众的产品。那些一眼就能看懂的产品，能解决一个明显痛点或能引发情绪反应的产品，表现会明显更好。相反，需要长篇解释的技术型产品、决策周期较长的购买品类，以及高度专业化的 B2B 产品，往往很难在这里立足。你的利润空间同样重要，因为即使是在一个以低成本著称的平台上，客单价过低的产品也很难覆盖获客成本。

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