增长最快的DTC品牌：2025年榜单

Amazon 和淘宝以7900亿美元的GMV预测主导着 ecommerce 头条新闻。而另一方面，一个精英级别的 direct-to-consumer 品牌群体正以惊人的速度悄然打造出价值数十亿美元的商业帝国。比如说，Feastables 预计将在 2026 年创造高达 7.8 亿美元的营收。

这并非孤立现象。截至目前，2025 年增长最快的 DTC 品牌总共创造了超过 1040 亿美元的营收。这揭示了成功的数字原生品牌扩张方式正在发生一场深刻变革。

缓慢而稳健增长的旧打法已经不复存在，取而代之的是高度精准的个性化引擎和以社区驱动的产品开发。除此之外，效率极高的营销漏斗如今也实现了前所未有的转化率。

1. Feastables：由创作者主导、以创纪录速度扩张的零食品牌

当 YouTube 观看量最高的创作者 MrBeast 宣布进军零食领域时，这一举动的意义远不止于一次产品发布，而是一个文化现象级的时刻。

Feastables 并不只是又一个 DTC 巧克力品牌，它是娱乐、创作者文化与消费品之间的碰撞，并借助互联网上最庞大的受众群体之一build 起了自己的根基。

每一次新品发布都是先做内容、再做商业。从金券抽奖到线下寻宝活动，购买一块 Feastables 巧克力就像参与一场 MrBeast 的视频。这种叙事性与稀缺性的结合，为品牌的爆发式增长注入了强大动力。

核心增长杠杆：撬动庞大且现成的创作者受众群体

Feastables 展现出了创作者主导型商业模式的原始力量。凭借超过 2.5 亿订阅者，以及每月数十亿的观看量，MrBeast 将自己的粉丝群体直接转化为了品牌知名度，这是任何广告预算都无法复制的效果。

Feastables 无需费力说服人们去关注，因为在品牌发布之时，受众早已等候在那里。

这套打法简单却极具威力：把每一次发布都当作一场活动，将娱乐与产品深度融合，把粉丝转化为首日客户。

关键增长指标与数据

数据也印证了这份热度：

• 预计到2025年营收将超过5亿美元，自2022年推出以来增长了两倍。
• 从DTC模式拓展至Walmart、Target及超过20,000家零售门店，触达范围远超线上销售。
• 产品数小时内售罄，展现出一批本就跃跃欲试的受众所带来的强劲需求。

你的电商品牌可以借鉴的实战经验

其他品牌能从Feastables的火箭式增长中学到什么？

• 善用自带流量的受众群体——由创始人主导的社群是花钱也买不来的增长跳板。如果你不是创作者，那就去寻找已经拥有文化影响力的合作伙伴。
• 把每次新品发布都做成一场事件——稀缺性、故事性和话题性能让互动效果远超一次普通的“新品上市”公告。
• 先线上验证，再线下扩张——Feastables通过DTC模式验证了需求，随后借助全渠道扩张巩固了主流市场的增长。

核心启示：如今，注意力才是最珍贵的货币。Feastables证明，当娱乐与商业融为一体时，增长会以创纪录的速度实现复利效应。

2. Vuori：多功能运动服饰如何拿下生活方式市场

2015年，运动服要么是硬核健身装备，要么是瑜伽裤，别无他选。Vuori用一个简单却颠覆性的想法改变了这一切：健身服也可以是你的brunch穿搭。

总部位于Encinitas的Vuori，并非只是又推出了一条运动休闲产品线——他们重新定义了这个品类。他们深刻理解现代生活中，健身时间与其他一切早已融为一体。

如今，Vuori每月吸引340万访客，投放着500多条实时广告，直接流量占比达64%。

核心增长杠杆：模糊运动服与日常穿搭之间的界限

Vuori的优势在于他们所回避的东西。他们没有一味强调科技参数和排汗功能，而是打造出能无缝融入生活每个场景的服饰。无论是在健身房、咖啡馆、办公室还是家里，他们的服装都能穿得住。

他们的Kore短裤成为男士衣橱中的常备单品，适应任何场合。从男士时尚运动装起步，Vuori逐渐吸引了更广泛的受众。到2025年，其客户群体几乎实现了男女均衡：男性占53%，女性占47%。

这种增长源于顾客之间的口口相传，他们都被Vuori对多功能性的专注所打动。

他们的广告展现的是真实生活：遛狗、办事、放松——不仅仅是健身。传达的信息很明确：Vuori 适配你生活的方方面面，而不仅仅是健身房。

关键增长指标与数据点

数据本身就说明了一切。Vuori 每月340万的访问量使其跻身 DTC 领军品牌之列。值得注意的是他们64%的直接流量，这说明顾客是主动搜索该品牌，而不仅仅是点击广告进来的。

他们的广告策略经过深思熟虑。Vuori 同时投放超过500条广告，测试不同的生活场景、颜色和文案，看哪种最能引起共鸣。每一次广告投放都为下一次提供参考，形成一个不断学习和优化的循环。

其性别受众平衡是逐步形成的。最初，Vuori 解决的是男性的痛点——设计出既能健身又能日常穿着的短裤和上衣。随着女性也注意到这些多用途款式，品牌在保持多功能性的同时扩展了女装产品线。

你的电商品牌可以借鉴的实用经验

Vuori 能带给我们哪些启示？首先，先从一个窄分类切入，以此推动快速增长。Vuori 对多功能男装的专注，最终引发了更广泛的市场扩张。许多品牌一开始就想讨好所有人，结果往往失败——而 Vuori 明智地反其道而行之。

其次，Vuori 高比例的直接流量重塑了获客方式。他们不依赖付费广告或高昂的获客成本。这种直接流量源于卓越的产品质量和口碑传播，再辅以聪明的零售策略。

想要借鉴他们的做法，可以使用 Trendtrack 之类的工具，观察 Vuori 的广告策略在一年中如何变化。测试周期不断累积，随后资源会被分配给表现最佳的广告。

最关键的洞察：聚焦于生活方式，而不仅仅是产品品类。Vuori 的成功并非依靠强调面料科技，而是把简约作为自己最强的特色。

一条能贯穿你一天所有场景的短裤，胜过一整抽屉的单一用途装备。在选择过剩的世界里，多功能性才是真正的产品。这套方法论让竞争变得更简单。

3. Liquid Death：用颠覆性营销打造出价值百万美元的品牌

一款装在啤酒罐造型容器里的水，罐身印满骷髅头和重金属风格图案，在大多数投资人看来可能像个笑话。然而 Liquid Death 却把普通的水变成了一个价值十亿美元的文化现象。

关键在于发现了市场空白。注重健康的千禧一代和 Z 世代，早已厌倦了演唱会上的含糖苏打水和索然无味的塑料瓶。Liquid Death 提供了既能补水、又不失酷感的选择。

核心增长杠杆：在同质化品类中打造出人意料的品牌形象

2019 年，Mike Cessario 注意到，各大水品牌都固守着同样光鲜亮丽、崇尚自然的风格：高山、清澈水滴，还有纯粹的营销套路。于是他反其道而行之。

Liquid Death 的第一支 Facebook 视频展示了真实的朋克和金属乐迷的反应。他们那句兴奋的“老子非买不可”，点燃了一套基于真实感和趣味性的营销策略。没有虚假的叛逆，只有一个为追求健康又想要格调的人群发声的全新声音。

营销本身变成了纯粹的娱乐。“出卖灵魂”promo 邀请粉丝以开玩笑的方式“出卖灵魂”换取免费水，吸引了 150 万份参与。

他们还制作了一部讽刺塑料污染的恐怖片恶搞短片，并推出了各种大胆的周边产品。比如售价 75 美元的“Liquid Death 乡村俱乐部”系列，一经推出便瞬间售罄。

每一次巧妙操作都激发了自发的话题热度。把 Liquid Death 带去派对，你立刻就成了全场焦点。这种口碑传播的效果远胜传统广告。

关键增长指标与数据

Liquid Death 的数据在业内颇为亮眼。他们的官网每月大约有 500,000 次访问，月度线上销售额达 $300,000。然而，真正的故事远不止于此。

在社交媒体上，他们积累了 700 万粉丝，这些粉丝乐于主动分享他们有趣的内容。同时投放 100 多条广告，其增长可谓步步为营。令人印象深刻的是，45% 的网站流量来自自发分享——这是真正的热情。

零售端的增长印证了他们的成功。从最初只做线上起步，如今 Liquid Death 已进驻美国 113,000 家门店，从 Whole Foods 到 7-Eleven 都能看到它的身影。颠覆性的品牌形象，为其赢得了主流市场的一席之地。

在获得 7500 万美元 D 轮融资后，Liquid Death 的估值达到了 14 亿美元。预计营收将达 2.63 亿美元，使其成为增长最快的饮料品牌之一。

可供你的电商品牌借鉴的实用经验

你可以从 Liquid Death 身上汲取以下几点经验：

• 做一些看似疯狂的事，或许正是你的差异化优势所在。只要你能打造出一个人们愿意分享的故事，简单的产品也能脱颖而出。
• 用不同的视角挖掘你的细分市场。做保健品，就大胆拒绝“健康完美主义”；做办公用品，就展现真实工作的忙乱，而不是精心摆拍的整洁桌面。
• 创意运用周边产品。毛绒玩偶或古怪的收藏品既能让粉丝保持兴奋，又能带来额外收入。你的周边产品不必完全贴合主业，只要能体现品牌气质即可。
• 想想你的品牌能给顾客带来怎样的“许可感”。Liquid Death 让可持续理念变得有趣又大胆，使环保这件事变得“硬核”起来。

使用 Trendtrack 这样的工具来发现爆发性机会。留意流量异常暴涨、视频广告表现出色的品牌。这些品牌正在抢占市场份额。

Liquid Death 并非罐装水的发明者，甚至也不是第一个进入市场的品牌。他们只是拒绝随波逐流。在竞争激烈的市场中，敢于与众不同能帮你迅速超越对手。有时候，最好的策略就是先做那个被所有人认为“疯狂”的品牌——直到你成为身价数十亿的赢家。

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4. Prime：借助达人影响力实现 DTC 爆发式增长

当 Logan Paul 和 KSI 在 2022 年推出 PRIME 时，他们不只是往市场里多加了一款能量饮料，而是把自己那 6000 万粉丝的庞大群体，瞬间转化成了一张现成的分销网络。

大多数饮料巨头需要花上几十年才能建立起品牌认知度，而 PRIME 仅用 18 个月就实现了 $1.2 billion 的零售额。相比之下，Red Bull 花了近十年时间才达到这一里程碑。

核心增长杠杆：撬动庞大的现成创作者受众群体

PRIME 的成功并不仅仅在于这款饮料本身——毕竟补水饮料早已存在多年。真正的关键在于调动现有粉丝，从而推动品牌快速增长。

Paul 和 KSI 并未走传统名人代言的老路，而是以联合创始人的身份深度参与其中。他们亲自参与产品开发，并将品牌融入日常生活的方方面面。无论是每一条视频、每一条 Instagram 动态，还是每一场活动，都少不了 PRIME 的身影。

Paul 甚至在万众瞩目的拳击比赛中穿着 PRIME 的周边装备。这营造出了真实自然的品牌时刻，而非简单生硬的广告植入。

这种以创作者为核心的策略，使品牌在 Instagram 上的互动率达到 26%，远超饮料行业 0.5% 的平均水平。

他们的 TikTok Shop 把每一次新品发布都变成了不容错过的盛事。限量口味迅速售罄，营造出传统品牌难以企及的真实 FOMO 效应。

关键增长指标与数据要点

PRIME 的规模令人印象深刻。其直面消费者（DTC）渠道每年创造 7000万至1亿美元的营收，同时主要零售渠道的销售也在持续增长。

每当有创作者进行推广，网站流量都会大幅飙升，在新口味发布当天，访问量最高可达250万次。

PRIME 将付费广告支出控制在总营销预算的15%以内。自然的创作者内容以零额外成本推动了增长。他们在 Trendtrack 广告库中的活跃广告不到100条，远少于老牌竞争对手，但每条广告都经过精准的战略定位。

消费者的购买行为也有所不同。平均客单价约为45美元，几乎是运动饮料行业平均水平的两倍。顾客会购买整箱产品、限量版和专属周边商品。对 PRIME 的购买者来说，购买行为体现的是对他们喜爱的创作者的支持，而不仅仅是对产品本身感兴趣。

2025年值得关注的其他顶级 DTC 品牌

• Athletic Brewing Co:快速增长的无酒精啤酒品牌，拥有强劲的DTC 订阅业务。营收从2024年约2亿美元翻倍增长至2025年约4亿美元。
• Skims：正在拓展男装和婚纱品类，营收逼近10亿美元。
• Phlur：Sephora 上升势头最猛的香水品牌，线上销售强劲，同比增长65%。
• Rhode：Hailey Bieber 旗下的护肤品牌，通过病毒式新品发布迅速扩张，销售额同比几乎翻了三倍。
• Maëlys：身体护理品牌，同比增长+460%。
• Grüns：营养软糖品牌，营收达到九位数规模，2025年估值达5亿美元。
• Hims & Hers：远程医疗品牌，订阅用户快速增长，2025年第二季度营收同比增长约73%。
• EB Denim：一家时尚初创品牌，通过 DTC 和快闪店实现销售额同比三倍增长，同比增长300%。

对你的电商品牌具有实际借鉴意义的经验

你不需要顶级网红也能复制 PRIME 的成功。真正的受众连接比粉丝数量更重要。

把重点放在真正契合你产品的创作者身上。相比缺乏真实连接的名人，拥有紧密、活跃社群的微网红往往表现更出色。相较于单纯的数字规模，更应优先考虑受众重合度和真实性。

可以考虑合作方式的设计。与其采用一次性赞助，不如使用收益分成或股权合作的模式。当网红拥有实际利益时，他们会成为真正的品牌拥护者，而不只是受雇的宣传者。Paul 和 KSI 的深度参与，正是他们的推广能够引发共鸣的关键原因。

让每一次新品发布都成为一次内容事件。PRIME 不断轮换的口味催生了开箱视频、试吃测评和一轮又一轮的热度周期。找出你品牌中能够激发持续内容创作和社群热议的特质。

让产品供给与营销节奏保持同步。在爆款热潮期间断货，会严重打击势头。PRIME 学会了提前布局库存，以应对可预见的爆发式需求。这种规划把短期热度转化为长期增长。

老派的 DTC 打法是先积累受众，再进行销售。PRIME 反其道而行之，直接切入已有的粉丝群体，为每一位粉丝都提供值得追随的理由。随着获客成本不断攀升，这种“受众优先”的方法能帮助你凭借真实数据超越竞争对手，实现成功发布。

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驱动新一代高增长 DTC 品牌的关键趋势

增长最快的 DTC 品牌并非只是运气好。他们依靠的是一些特定的DTC 趋势，而这些趋势你同样可以借鉴。通过 Trendtrack 数据研究数百个爆发式增长的品牌后，我们发现有四种模式在其策略中反复出现。

借助 AI 实现规模化的超个性化体验

个性化早已不只是在邮件里加上收件人姓名那么简单。领先品牌正利用 AI 同时为成千上万的顾客打造独特的体验。

Michael Kors 借助 Shopping Muse 等 AI 购物工具，将转化率提升了 15-20%。顾客只需输入诸如“适合沙滩婚礼穿的衣服”这样的随意搜索词，系统便能给出精准的商品推荐。这让购物者感到被真正理解，而不是徒增困扰。

成功的品牌通过测验收集零方数据，持续测试推荐算法和结账流程，并且衡量的是长期成效，而不仅仅是单次购买。

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拓展至全新品类与细分小众市场

盒装床垫这一趋势证明了在尚未被开发的细分市场中率先入局者能够取得成功。而如今，机会正藏在那些大型零售商避而远之的、足够“小众”的品类之中。

例如，Titan Casket 通过提供直接面向消费者的殡葬产品，创立了一家估值 6.08 亿美元的企业。Pool Day 则通过重塑泳池浮排，打造出在 Instagram 上爆红的设计，成就了一个 8.82 亿美元的品牌。

了解更多关于选品调研工具的信息，帮助你发掘有利可图的细分市场机会。

这些品牌并没有发明新产品。它们发现了被忽视的细分市场，解决了现有玩家忽略的问题，并以全新的视角进行营销。

Titan Casket 简化了身后事的规划流程，Pool Day 让泳池浮排变得时尚起来。它们证明了为现代消费者重新构想日常产品的价值所在。

从受众积累到社群驱动增长的转变

过去的做法是先积累庞大的社交粉丝群，再推出产品，然后寄望于销量。但被动的受众已不再奏效，如今是社群在推动增长。

Glossier 邀请顾客参与产品开发，让他们试用新色号，从而取得成功。这一做法带来了 65% 的互动率，是行业平均水平的三倍。

Happy Mammoth 创建了私密的 Facebook 群组，让顾客分享使用体验，把用户变成了品牌的拥护者。结果如何？售出了 770 万件产品。

关键区别在于：受众只是观看和关注，而社群则是创造与连接。聪明的品牌会追踪内容分享、用户间的互助以及自发的口碑推荐，以此培养忠诚且活跃的顾客群体。

全渠道 DTC 体验的兴起

“纯线上”的概念正在逐渐淡出。对 100 多个DTC 品牌的数据分析显示，在营收超过 5000 万美元的品牌中，82% 如今都拥有实体门店。这并不意味着要放弃线上渠道，相反，线上线下都消费的顾客花费更多。

Warby Parker 发现，通过多个渠道购买的顾客，其订单金额平均高出 70%。他们的门店收集到的数据也有助于优化线上推荐。

Allbirds 在门店举办跑步俱乐部和工作坊活动，把门店打造成品牌枢纽。Burrow 则让顾客在展厅通过平板电脑定制沙发，并提供送货上门服务。

如今的全渠道 DTC 更注重体验，而不仅仅是库存管理。

随着数字广告成本不断上涨，实体门店依然能够带来性价比高的自然客流。一家选址得当的门店可以降低获客成本，提升顾客终身价值，从而实现可持续增长。

这些趋势结合运用效果最佳。头部品牌利用 AI 打造个性化体验、建立社群、瞄准被忽视的细分市场，并打造全渠道触点。这种战略布局让它们能够超越竞争对手，塑造未来市场格局。

我们评选增长最快 DTC 品牌的方法论

为快速增长的品牌排名，需要的不仅仅是提取营收数据。这个过程既复杂又极具启发性。当我们甄别 2025 年最具突破性的 DTC 明星品牌时，我们会看得比传统指标更远。

我们衡量增长所用的数据驱动标准

衡量品牌增长就像用多项检测来检查健康状况。你不会只测体温，还要检查脉搏、血压等等。我们对 DTC 品牌采用类似的方法。

营收增长仍是“心跳”指标，但单独来看容易产生误导。举例来说：

• 从 $100K 增长到 $1M，意味着增长了 900%。
• 从 $10M 增长到 $30M，增幅是 200%，却增加了 $20M 的营收。

要理解真正的增长，这两种情况都很重要。

月访问量能揭示规模与增长势头。这不仅关乎数字本身，更关乎增长速度。一个月访问量为 500K 但增长率达 40% 的品牌，可能超越一个月访问量高达 200 万却停滞不前的品牌。及早捕捉这些增长激增，才能看清真正的增长态势。

获客成本（CAC）与平均订单价值（AOV）之间的对比，能体现业务的可持续性。如果 CAC 低于 $30，而产品客单价超过 $1,000，说明这是一门健康的生意。花费 $150 去获取一位购买 $80 产品的客户，则会释放出投资者会规避的危险信号。

将量化指标与定性的市场影响力相结合

数字只能讲述故事的一部分，市场影响力则补全了另一部分。我们会问：这些 DTC 品牌如何改变了消费者的预期？举例来说，Liquid Death 让易拉罐变成了人们愿意纹在身上的文化符号。这种影响力是电子表格无法体现的。

我们更关注互动率，而非粉丝数量。PRIME 在 Instagram 上高达 26% 的互动率，远超 0.5% 的行业标准，这说明它拥有的是真实的社群，而非表面的曝光量。我们会分析评论质量、用户生成内容（UGC）以及自发的品牌拥护者，以此衡量真正的用户连接。

时机把握同样至关重要。Vuori 正是抓住了远程办公兴起的节点，将运动服饰与休闲装结合，从而取得成功。像 Haakaa 这样的先行者，在竞争对手入局之前，就抢占了 DTC 吸乳器市场的份额。

运营信号至关重要。毛利率高于 60% 且增长迅速的品牌，展现出了定价能力与高效运营。大幅打折促销往往预示着根本性的问题。

Trendtrack 平台如何驱动我们的分析

技术为我们带来了优势。传统研究依赖季度报告与问卷调查，而 Trendtrack 则能够实时抓取来自数千家 Shopify 店铺的数据。

Trending Shops 功能通过筛选以下条件来锁定持续增长的店铺：

• 流量增幅超过 50% 的店铺。
• 正在投放超过 100 条活跃广告。
• 月访客量超过 100K。

这样可以过滤掉一时的炒作，突出真正持续增长的店铺。

广告支出可以提供有价值的洞察。将每周广告支出从 5,000 美元提升到 50,000 美元并保持稳定的品牌，往往意味着它们背后有资金支持或盈利模式，展现出十足的信心。每周测试超过 20 条全新广告素材的品牌，则表明它们正在认真优化投放效果。

借助 Brandtracker，我们可以持续追踪头部品牌的宣传信息、产品推广节奏和策略调整。

Trendtrack 能够提前捕捉趋势。它早在 Athletic Greens 营收暴涨之前，就发现了该品牌向订阅制的转型。

通过将 Trendtrack 的数据与真实市场背景相结合，我们得以揭示驱动增长的深层因素。2025 年增长最快的 DTC 品牌，靠的绝非运气，而是我们的方法论所揭示的、值得你借鉴学习的那些聪明且可复制的策略。

DTC 增长的未来，属于数据驱动型品牌

2025 年增长最快的 DTC 品牌都有一个共同点：它们善于挖掘深度客户洞察、拥抱技术创新，并采用敏捷的商业模式。

直接面向消费者领域的爆发式增长潜力从未如此清晰可见。你的品牌下一个突破点，或许就隐藏在这些市场领导者早已掌握的数据规律之中。